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產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與話術(shù)撰寫
書中先教你如何深度剖析產(chǎn)品，從功能、材質(zhì)、設(shè)計(jì)等多維度挖掘獨(dú)特優(yōu)勢，精準(zhǔn)定位核心賣點(diǎn)。接著傳授話術(shù)撰寫技巧，根據(jù)不同銷售場景，如線上文案、線下推銷，創(chuàng)作能激發(fā)客戶興趣、消除顧慮的話術(shù)。通過生動(dòng)案例與實(shí)操練習(xí)，讓你掌握從賣點(diǎn)到話術(shù)的轉(zhuǎn)化邏輯，無論是電商運(yùn)營、銷售代表還是營銷策劃，都能借此讓產(chǎn)品宣傳更具吸引力，提升產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。
2025-02-13 14:15
主講老師：冷超課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

產(chǎn)品經(jīng)理的基本功訓(xùn)練
產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品的“掌舵人”，《產(chǎn)品經(jīng)理的基本功訓(xùn)練》是修煉的關(guān)鍵秘籍。它從需求調(diào)研講起，教你如何通過用戶訪談、數(shù)據(jù)分析挖掘真實(shí)需求，避免產(chǎn)品“跑偏”。在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，分享打造易用、高效產(chǎn)品的方法，從流程優(yōu)化到界面布局，讓產(chǎn)品兼具實(shí)用性與美觀度。還涵蓋項(xiàng)目管理技巧，協(xié)調(diào)各方資源，保障產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)上線。不管你是初涉產(chǎn)品領(lǐng)域的小白，還是尋求突破的從業(yè)者，這本書都能幫你夯實(shí)基礎(chǔ)，提升能力，打造出用戶滿意、市場認(rèn)可的爆款產(chǎn)品。
2025-02-13 14:14
主講老師：冷超課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

步步為贏——公司客戶經(jīng)理主動(dòng)營銷技巧
這本書從客戶洞察開篇，教你深入分析企業(yè)需求，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)。在溝通環(huán)節(jié)，傳授建立信任、有效傳遞價(jià)值的話術(shù)，讓客戶快速了解產(chǎn)品優(yōu)勢。還提供創(chuàng)新的營銷策劃思路，如結(jié)合行業(yè)趨勢定制解決方案，舉辦專屬推介會(huì)。書中豐富的實(shí)戰(zhàn)案例與策略，能幫客戶經(jīng)理打破傳統(tǒng)銷售模式，主動(dòng)出擊，在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步增長，開啟主動(dòng)營銷的步步為贏之路。
2025-02-13 14:13
主講老師：冷超課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

步步為贏——初級(jí)理財(cái)經(jīng)理專業(yè)化銷售技能提升

步步為贏——初級(jí)理財(cái)經(jīng)理專業(yè)化銷售技能提升
本書從基礎(chǔ)理論出發(fā)，梳理常見理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)，讓你迅速熟悉貨幣基金、債券基金等產(chǎn)品特性。在客戶溝通環(huán)節(jié)，傳授有效傾聽與需求挖掘技巧，依據(jù)客戶財(cái)務(wù)狀況與風(fēng)險(xiǎn)偏好，定制專屬理財(cái)方案。還分享營銷話術(shù)與促成交易的策略，助你巧妙化解客戶疑慮。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，初級(jí)理財(cái)經(jīng)理能快速搭建專業(yè)銷售框架，提升服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)從新手到行家的蛻變，在理財(cái)銷售領(lǐng)域步步為贏。
2025-02-13 14:12
主講老師：冷超課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
保險(xiǎn)銷售門道多，《保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》幫你逐一攻克。書中從客戶開拓講起，教你如何挖掘潛在客戶，運(yùn)用人脈拓展、市場調(diào)研等方法，精準(zhǔn)定位需求人群。面對(duì)客戶時(shí)，傳授有效溝通話術(shù)，像傾聽技巧、痛點(diǎn)挖掘，用真誠和專業(yè)消除客戶顧慮。還有促成簽單環(huán)節(jié)，分享制造緊迫感、解決異議等實(shí)用技巧，幫你抓住成交時(shí)機(jī)。無論是新手小白想快速入門，還是老銷售尋求突破，這本書都能助力你掌握銷售精髓，提升業(yè)績，在保險(xiǎn)銷售領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。
2025-02-13 14:11
主講老師：冷超課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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開門紅”——旺季營銷能力提升
本書從精準(zhǔn)把握旺季消費(fèi)心理切入，剖析顧客在節(jié)慶期間追求優(yōu)惠、注重體驗(yàn)的特點(diǎn)，教你定制契合需求的營銷方案。分享如何借熱點(diǎn)策劃吸睛活動(dòng)，如春節(jié)套餐、情人節(jié)特惠，打造銷售爆點(diǎn)。還深入講解線上線下融合策略，線上借社交媒體、直播擴(kuò)大曝光，線下優(yōu)化店鋪陳列、提升服務(wù)，多管齊下吸引客流，助力從業(yè)者在旺季實(shí)現(xiàn)業(yè)績飛躍，打響全年業(yè)務(wù)的 “開門紅” 。
2025-02-13 14:11
主講老師：冷超課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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信貸業(yè)務(wù)營銷策略與線上營銷
《信貸業(yè)務(wù)營銷策略與線上營銷》聚焦信貸領(lǐng)域，深入剖析營銷策略與線上營銷的關(guān)鍵要點(diǎn)。在營銷策略板塊，書中全面解析如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，挖掘客戶潛在信貸需求，通過打造差異化產(chǎn)品、制定合理價(jià)格策略，增強(qiáng)市場競爭力。線上營銷部分則緊跟時(shí)代潮流，介紹利用社交媒體、金融科技平臺(tái)拓展獲客渠道，分享線上廣告投放技巧、內(nèi)容營銷方法，助力信貸機(jī)構(gòu)打破地域限制，提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量的快速增長，在數(shù)字化浪潮中搶占信貸業(yè)務(wù)發(fā)展先機(jī) 。
2025-02-13 14:09
主講老師：冷超課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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營銷過程中的客戶心理需求分析與促成技巧
在營銷過程中，深入剖析客戶心理需求是成功的關(guān)鍵?？蛻舻男睦硇枨笾饕w實(shí)用、安全、尊重、社交、自我實(shí)現(xiàn)等方面。實(shí)用需求體現(xiàn)為產(chǎn)品能切實(shí)解決實(shí)際問題；安全需求關(guān)乎產(chǎn)品質(zhì)量與使用風(fēng)險(xiǎn)；尊重需求反映在溝通服務(wù)的態(tài)度；社交需求表現(xiàn)為產(chǎn)品對(duì)人際關(guān)系的助力；自我實(shí)現(xiàn)需求則是產(chǎn)品契合客戶理想形象。基于這些需求，促成技巧應(yīng)運(yùn)而生。要精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品優(yōu)勢與客戶需求，提供個(gè)性化方案；營造緊迫感，如限時(shí)優(yōu)惠；建立信任，分享成功案例與專業(yè)見解；運(yùn)用情感共鳴，觸動(dòng)客戶內(nèi)心，進(jìn)而高效促成交易。
2025-02-13 14:02
主講老師：杜榮軒課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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信用卡分期產(chǎn)品外呼實(shí)戰(zhàn)營銷技巧提升
信用卡分期產(chǎn)品外呼營銷，技巧提升能顯著提高推廣成效。外呼前，充分了解客戶用卡習(xí)慣、消費(fèi)金額與還款記錄，篩選出潛在需求客戶。撥通電話后，禮貌問候，迅速切入主題，用“為您節(jié)省資金成本”等話術(shù)激發(fā)客戶興趣。介紹分期產(chǎn)品時(shí)，簡潔明了，突出低利率、長分期期限、靈活還款方式等優(yōu)勢，并用實(shí)際案例計(jì)算分期收益，增強(qiáng)吸引力。面對(duì)客戶拒絕，不急于放棄，耐心詢問原因，針對(duì)性解決，如客戶擔(dān)心手續(xù)繁瑣，詳細(xì)說明線上便捷辦理流程，提高成交率。
2025-02-12 14:43
主講老師：杜榮軒課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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網(wǎng)點(diǎn)營銷時(shí)機(jī)識(shí)別與產(chǎn)品推薦技術(shù)

網(wǎng)點(diǎn)營銷時(shí)機(jī)識(shí)別與產(chǎn)品推薦技術(shù)
在網(wǎng)點(diǎn)營銷中，精準(zhǔn)識(shí)別營銷時(shí)機(jī)與恰當(dāng)推薦產(chǎn)品是提升業(yè)績的關(guān)鍵。客戶進(jìn)門時(shí)的神情、目光停留處，辦理業(yè)務(wù)時(shí)的咨詢內(nèi)容，都是判斷時(shí)機(jī)的線索。比如客戶駐足理財(cái)產(chǎn)品展板，便是絕佳切入點(diǎn)。推薦產(chǎn)品時(shí)，先依據(jù)客戶需求、風(fēng)險(xiǎn)偏好、資產(chǎn)狀況進(jìn)行分析，若客戶風(fēng)險(xiǎn)承受力低，可主推穩(wěn)健型理財(cái)產(chǎn)品；若有短期資金周轉(zhuǎn)需求，介紹靈活的活期存款升級(jí)服務(wù)。以通俗易懂的語言講解產(chǎn)品優(yōu)勢，結(jié)合實(shí)際案例，增強(qiáng)說服力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高客戶滿意度與購買轉(zhuǎn)化率。
2025-02-12 14:42
主講老師：杜榮軒課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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營銷過程中的客戶心理需求分析與促成技巧
在營銷過程中，精準(zhǔn)把握客戶心理需求是促成交易的關(guān)鍵。客戶普遍有安全需求，在推介產(chǎn)品時(shí)，要著重說明品質(zhì)保障、售后無憂，打消客戶顧慮。價(jià)值需求也不容忽視，客戶希望所購之物物超所值，營銷人員可通過對(duì)比競品、突出獨(dú)特賣點(diǎn)來展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。尊重需求同樣重要，溝通時(shí)保持禮貌、專注傾聽，讓客戶感受到被重視?；谶@些需求，促成技巧包括適時(shí)拋出優(yōu)惠方案激發(fā)購買欲，用成功案例增強(qiáng)客戶信心，營造緊迫感促使客戶快速?zèng)Q策，達(dá)成交易。
2025-02-12 14:38
主講老師：杜榮軒課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“十大典型營銷場景”實(shí)戰(zhàn)技巧提升

銀行對(duì)公業(yè)務(wù)“十大典型營銷場景”實(shí)戰(zhàn)技巧提升
銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的營銷場景多元復(fù)雜，掌握“十大典型營銷場景”實(shí)戰(zhàn)技巧，能極大提升營銷成效。在項(xiàng)目融資場景，需精準(zhǔn)評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與收益，提供適配的融資方案；企業(yè)并購場景下，憑借專業(yè)知識(shí)協(xié)助客戶梳理并購流程，配套過橋貸款等金融產(chǎn)品。實(shí)戰(zhàn)中，客戶經(jīng)理要敏銳洞察場景特點(diǎn)，結(jié)合客戶需求，靈活運(yùn)用金融產(chǎn)品，如現(xiàn)金管理、供應(yīng)鏈金融等，同時(shí)注重溝通技巧，用真誠與專業(yè)贏得客戶信任，高效促成合作，推動(dòng)對(duì)公業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
2025-02-12 14:29
主講老師：丁華課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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專業(yè)化銷售技能提升訓(xùn)練營
銷售路上，技能提升是破局的關(guān)鍵，《專業(yè)化銷售技能提升訓(xùn)練營》帶你開啟蛻變之旅。這本書從銷售基礎(chǔ)認(rèn)知重塑開始，深入拆解客戶需求挖掘技巧，教你精準(zhǔn)把握客戶痛點(diǎn)。在產(chǎn)品呈現(xiàn)環(huán)節(jié)，傳授如何將產(chǎn)品價(jià)值與客戶需求緊密相連，讓賣點(diǎn)更具吸引力。談判技巧板塊，分享應(yīng)對(duì)各類客戶的策略，有效化解異議、促成交易。還提供客戶關(guān)系維護(hù)方法，助力長期合作。不管是銷售新手夯實(shí)基礎(chǔ)，還是資深人士突破瓶頸，都能在書中汲取養(yǎng)分，全面提升銷售實(shí)力，創(chuàng)造亮眼業(yè)績。
2025-02-11 16:18
主講老師：巢暉課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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與客戶共贏的大客戶銷售技巧
在商業(yè)競爭中，大客戶是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁引擎，《與客戶共贏的大客戶銷售技巧》為你提供攻克大客戶的秘籍。本書從客戶心理洞察入手，教你精準(zhǔn)把握大客戶需求痛點(diǎn)，制定個(gè)性化解決方案。在銷售流程上，詳細(xì)講解如何建立信任、價(jià)值呈現(xiàn)、談判簽約，巧妙化解難題。書中強(qiáng)調(diào)以共贏為導(dǎo)向，不僅關(guān)注短期交易，更注重長期合作關(guān)系維護(hù)，通過分享實(shí)戰(zhàn)案例與策略，助你提升銷售能力，拿下關(guān)鍵大客戶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的互利共贏，在市場競爭中拔得頭籌。
2025-02-11 16:16
主講老師：巢暉課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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銀行網(wǎng)點(diǎn)核心產(chǎn)品營銷策略
在競爭白熱化的金融市場，銀行網(wǎng)點(diǎn)想要脫穎而出，核心產(chǎn)品營銷策略至關(guān)重要，《銀行網(wǎng)點(diǎn)核心產(chǎn)品營銷策略》為你呈上專業(yè)指南。本書緊密圍繞銀行儲(chǔ)蓄、理財(cái)、信貸等核心產(chǎn)品，從市場調(diào)研切入，教你精準(zhǔn)把握客戶需求與市場趨勢。深入探討產(chǎn)品定位、定價(jià)技巧，確保產(chǎn)品契合目標(biāo)客群。同時(shí)，分享線上線下融合的營銷方法，如利用社交媒體推廣、舉辦特色線下活動(dòng)等，助力銀行網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)觸達(dá)客戶，提升產(chǎn)品銷量，增強(qiáng)市場競爭力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
2025-02-11 16:13
主講老師：巢暉課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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破繭成蝶——有效開拓中高端客戶開拓
在競爭激烈的市場中，中高端客戶是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵增長點(diǎn)，《破繭成蝶——有效開拓中高端客戶》就是開啟這片廣闊市場的鑰匙。書中從精準(zhǔn)定位入手，教你依據(jù)消費(fèi)實(shí)力、投資偏好等因素鎖定中高端客群。通過剖析他們的心理需求和痛點(diǎn)，傳授如何打造個(gè)性化服務(wù)方案，建立深度信任關(guān)系。同時(shí)，還分享了如高端活動(dòng)策劃、圈層營銷等實(shí)戰(zhàn)技巧，助力你突破傳統(tǒng)銷售局限，打開中高端客戶市場大門，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量級(jí)飛躍，在激烈競爭中脫穎而出。
2025-02-11 16:08
主講老師：巢暉課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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優(yōu)質(zhì)服務(wù)與投訴處理
優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)立足市場的根基，投訴處理則是守護(hù)口碑的關(guān)鍵防線，《優(yōu)質(zhì)服務(wù)與投訴處理》為你提供全面指引。本書開篇講優(yōu)質(zhì)服務(wù)構(gòu)建，從服務(wù)理念塑造到員工服務(wù)技能提升，助力打造專業(yè)、貼心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在投訴處理板塊，深入分析投訴產(chǎn)生原因，傳授溝通技巧與解決方案，教你如何在安撫客戶情緒的同時(shí)，化解矛盾，將危機(jī)轉(zhuǎn)化為提升服務(wù)的契機(jī)。無論是服務(wù)行業(yè)從業(yè)者，還是企業(yè)管理者，都能從中汲取經(jīng)驗(yàn)，提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶滿意度與忠誠度。
2025-02-11 16:01
主講老師：巢暉課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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客群分析與銷售解碼
在銷售領(lǐng)域，掌握客群與銷售的底層邏輯，是成功的關(guān)鍵，《客群分析與銷售解碼》帶你一探究竟。它先帶你深入剖析客群，教你從年齡、收入、消費(fèi)偏好等多維度拆解不同群體特征，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。隨后，聚焦銷售環(huán)節(jié)，從挖掘客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)，到化解購買疑慮、促成交易，將銷售流程逐一解碼，搭配豐富實(shí)戰(zhàn)案例，讓你清晰掌握每個(gè)步驟的技巧與策略，無論是開拓新客戶，還是維護(hù)老客戶，都能有的放矢，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。
2025-02-11 15:54
主講老師：巢暉課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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交叉營銷與法人保險(xiǎn)銷售技巧
在競爭激烈的金融保險(xiǎn)市場，想開拓業(yè)務(wù)新局面嗎？《交叉營銷與法人保險(xiǎn)銷售技巧》不容錯(cuò)過。書中首先闡釋交叉營銷核心原理，教你如何挖掘客戶潛在需求，巧妙關(guān)聯(lián)不同產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶資源深度開發(fā)，提升客戶價(jià)值。緊接著，聚焦法人保險(xiǎn)銷售，從了解企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)痛點(diǎn)、定制專屬保險(xiǎn)方案，到突破銷售談判難點(diǎn)，提供全流程實(shí)用技巧，助力你精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)需求，贏得法人客戶信賴，在法人保險(xiǎn)銷售領(lǐng)域開疆拓土，創(chuàng)造亮眼業(yè)績。
2025-02-11 15:49
主講老師：巢暉課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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個(gè)人養(yǎng)老金制度解析與營銷技巧
在人口老齡化加速、養(yǎng)老壓力漸增的當(dāng)下，《個(gè)人養(yǎng)老金制度解析與營銷技巧》是從業(yè)者的關(guān)鍵指引。本書先深入剖析個(gè)人養(yǎng)老金制度，從概念、政策細(xì)則到稅收優(yōu)惠，讓你清晰掌握，如每年12000元的繳費(fèi)上限、遞延納稅優(yōu)惠等。接著，聚焦?fàn)I銷技巧，教你基于客戶年齡、收入、風(fēng)險(xiǎn)偏好，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，運(yùn)用場景化營銷、案例展示等方式，消除客戶顧慮，激發(fā)參保意愿，助力你在個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)推廣中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。
2025-02-11 15:48
主講老師：巢暉課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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