| 主講老師： | 冷超 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 保險銷售門道多，《保險銷售實戰(zhàn)技巧》幫你逐一攻克。書中從客戶開拓講起，教你如何挖掘潛在客戶，運用人脈拓展、市場調(diào)研等方法，精準定位需求人群。面對客戶時，傳授有效溝通話術(shù)，像傾聽技巧、痛點挖掘，用真誠和專業(yè)消除客戶顧慮。還有促成簽單環(huán)節(jié)，分享制造緊迫感、解決異議等實用技巧，幫你抓住成交時機。無論是新手小白想快速入門，還是老銷售尋求突破，這本書都能助力你掌握銷售精髓，提升業(yè)績，在保險銷售領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-02-13 14:11 |
保險銷售實戰(zhàn)技巧
授課方式：講授＋案例研討＋演練＋影音分析
授課對象：理財經(jīng)理
課程時長：12小時
課程內(nèi)容：
第一單元 獲取客戶信任
理財經(jīng)理專業(yè)度5要素
保險銷售前三維準備
——信息準備
——營銷工具準備
——個人準備
第二單元 客戶識別與精準營銷
討論與總結(jié)：主打產(chǎn)品核心客戶鎖定
核心產(chǎn)品關(guān)鍵賣點提煉
客戶分析與產(chǎn)品賣點匹配
第三單元 引導客戶的保險需求
科學理財觀的四個方面與期交保險核心功能
客戶需求的基本動機分析
期交保險產(chǎn)品核心話術(shù)提煉——T型平衡表
學員演練
讓保險切入更自然——保險需求激發(fā)方法
——保單診斷法
——熱點話題激發(fā)法
——資料誘導法
——成功案例引導法
——痛苦激發(fā)法
——詢問法
第四單元 保險產(chǎn)品包裝與介紹
視頻分析《如此營銷》
熟悉產(chǎn)品
與客戶利益掛鉤
多使用具體的數(shù)據(jù)與案例
借助輔助的營銷工具
——保險銷售墊板分享
第五單元 異議處理
異議處理步驟LSCPA
異議處理六種方法
討論：保險銷售常見難點解決方法
——躉交產(chǎn)品常見異議處理
——年金保險常見異議處理
——萬能壽險常見異議處理
——終身壽險常見異議處理
——重疾險常見異議處理
第六單元 如何召開保險產(chǎn)品宣講會？
1. 確定宣講會目的
2. 宣講會策劃案結(jié)構(gòu)
3. 宣講會主題篩選與客戶群鎖定
4. 宣講會流程設置與細節(jié)
5. 宣講會后跟進
第七單元 學員通關(guān)演練
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號