私募基金銷售

《私募基金銷售》

第一部分：我國資本市場發(fā)展與私募基金市場趨勢（堅定信心）

1. “十四五”規(guī)劃中的中等收入群體和高凈值群體人數規(guī)模

2. 政府紅頭文件中的資本市場發(fā)展大圖景

3. 股權交易市場與國家發(fā)展戰(zhàn)略轉型（長期紅利）

4. 我國私募基金市場 VS 發(fā)達國家（地區(qū)）私募基金市場對比

5. 我國私募基金行業(yè)的特點、優(yōu)勢、發(fā)展方向和巨大潛力

6. 我國私募基金法律法規(guī)與重要基金銷售監(jiān)管舉措

第二部分：定位私募基金客戶（做誰的生意）

1. 為什么總覺得自己的優(yōu)質客戶太少？（不知魚的特性）

2. 成功捕魚的第一步是找對下魚餌的池塘（分辨哪里有魚）

3. 私募基金客戶的標準畫像（需要什么樣的魚）

4. 分享我的私募基金成交客戶背景數據（發(fā)現(xiàn)魚的共同因素）

5. 模擬演練：使用課程專業(yè)工具描述自己的客戶群（找到屬于自己的魚）

第三部分：打造高度專業(yè)化的私募基金理財顧問（弄清自己是誰）

1. 私募基金理財顧問在銷售中面臨的最大難題：

1）不知道下一個符合要求的客戶從哪里來

2）不知道如何在現(xiàn)有客戶身上再產生新的客戶

3）解釋不清私募基金產品特點與優(yōu)勢

2. 困惑的根源是對自己本質角色的誤讀

1）你究竟是干什么的？

2）你的優(yōu)勢究竟在哪里？

3）非優(yōu)勢不可能造就好業(yè)績

3. 我的經驗分享：自己的定位決定了優(yōu)秀的銷售業(yè)績（案例）

第四部分：私募基金客戶是經營出來的（產生客戶的源泉）

1. 私募基金理財顧問的專業(yè)銷售工具（必備物品）

2. 知道“輕“與”重”，必有好業(yè)績（必備意識）

3. “動態(tài)化”與“商業(yè)化”的客戶經營（必備策略）

4. “客戶價值等級”的精細化分類（必備步驟）

5. 我的最有價值客戶群的集中經營方式（必備操作）

1）標準型經營方式說明

2）悅享型經式說明

3）感動型經營方式說明

6. 私募基金客戶網絡的延展技能（徹底解決下一個客戶的來源問題）

1）客戶經營中的“復利”思維

2）武功秘籍：繪制“客戶關系網絡圖”

3）必須有意識的找到屬于你的“貴人”

4）物以類聚，人以群分，掌握“一對多”的銷售模式

7. 模擬演練：如何經營你的私募基金客戶

第五部分：私募基金銷售實戰(zhàn)案例全景展示（綜合課程各個環(huán)節(jié)）

私募基金產品銷售案例全景展示A ---H先生

私募基金產品銷售案例全景展示B ---J女士

第六部分：現(xiàn)場答疑