| 主講老師： | 冷超 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 期交保險銷售實戰(zhàn)技術(shù)側(cè)重于深入了解客戶需求，通過面談等方式建立信任，并巧妙傳遞保險產(chǎn)品的價值。銷售人員需掌握海量開口的意識，針對不同類型的客戶制定差異化策略。在銷售過程中，注重觀念傳遞與理念鋪墊，利用真實數(shù)據(jù)和案例增強(qiáng)說服力。同時，結(jié)合資產(chǎn)配置建議，推動客戶做出購買決策，并靈活運(yùn)用各種促單策略，確保銷售流程的順暢與高效。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-02-17 15:31 |
期交保險銷售實戰(zhàn)技術(shù)
授課方式：講授＋案例研討＋演練＋影音分析
授課對象：理財經(jīng)理
課程時長：6小時
課程內(nèi)容：
第一單元 獲取客戶信任
理財經(jīng)理專業(yè)度5要素
保險銷售前三維準(zhǔn)備
——信息準(zhǔn)備
——營銷工具準(zhǔn)備
——個人準(zhǔn)備
第二單元 客戶識別與精準(zhǔn)營銷
討論與總結(jié)：主打產(chǎn)品核心客戶鎖定
核心產(chǎn)品關(guān)鍵賣點提煉
客戶分析與產(chǎn)品賣點匹配
第三單元 引導(dǎo)客戶的保險需求
科學(xué)理財觀的四個方面與期交保險核心功能
客戶需求的基本動機(jī)分析
期交保險產(chǎn)品核心話術(shù)提煉——T型平衡表
學(xué)員演練
需求激發(fā)方法
——保單診斷法
——熱點話題激發(fā)法
——資料誘導(dǎo)法
——成功案例引導(dǎo)法
——痛苦激發(fā)法
——詢問法
——大客戶營銷如何借助法商角度激發(fā)需求？
第四單元 期交保險包裝與介紹
視頻分析《如此營銷》
熟悉產(chǎn)品
與客戶利益掛鉤
多使用具體的數(shù)據(jù)與案例
借助輔助的營銷工具
第五單元 異議處理
異議處理步驟LSCPA
異議處理六種方法
討論：期交保險銷售常見難點解決方法
——躉交產(chǎn)品常見異議處理
——年金保險常見異議處理
——萬能壽險常見異議處理
——終身壽險常見異議處理
——重疾險常見異議處理
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