| 主講老師： | 冷超 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 開展個貸業(yè)務(wù)，掌握營銷技巧是關(guān)鍵。首先，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，深入了解上班族、創(chuàng)業(yè)者、購房者等不同群體的資金需求特征。與房產(chǎn)中介、汽車經(jīng)銷商等建立合作，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在貸款需求者。溝通時，突出貸款產(chǎn)品優(yōu)勢，如低利率、審批快、額度靈活等，以解決客戶痛點。同時，借助成功案例分享增強說服力，像展示幫助小微企業(yè)主通過貸款擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的實例。此外，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從咨詢解答到貸款辦理全程跟進(jìn)，用貼心態(tài)度贏得客戶信任，助力個貸業(yè)務(wù)高效開展 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-02-14 14:53 |
個貸業(yè)務(wù)營銷技巧
授課講師：冷超
課程特色：
這是一門“訓(xùn)練式”課程，與以往講授式課程相比，講師講授部分的內(nèi)容所占比重較低，講師更多起到的是一個引導(dǎo)者的角色。課程中設(shè)計了大量的活動、分享、案例研討、競賽和場景模擬等環(huán)節(jié)，學(xué)員在課堂上不再是單純的機(jī)械記憶，而是在通過參與、演練的過程中去體驗和理解，記憶更為深刻。這種“訓(xùn)練式”課程有助于學(xué)員更快把知識轉(zhuǎn)化成工作中的行為。
授課方式：講授＋案例研討＋演練
課程時長：2天
課程內(nèi)容：
一、客戶開發(fā)渠道解析
1. 系統(tǒng)內(nèi)資源/客戶自我推薦
2. 資料查閱法/連鎖尋找法
3. 交流活動/直接購買法
4. 陌生拜訪法/行業(yè)突擊/平臺開發(fā)
5. 緣故法/MGM
6. 集中地/互利互惠法
二、不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，制定關(guān)鍵客戶營銷計劃
1. 案例分析《拜訪居吉屋房產(chǎn)財務(wù)總監(jiān)》
2. 制定營銷計劃六要素
3. 學(xué)員練習(xí)
三、跨越第一道門檻——電話預(yù)約
1. 事前：短信預(yù)熱，示范+學(xué)員編寫模板
2. 事中：電話營銷五步曲
——練習(xí)“如何邀約俞氏模具老板？”
3. 事后：短信跟進(jìn)，示范+學(xué)員編寫模板
四、微信推廣要點
1. 微信包裝，打造個人IP
2. 如何利用朋友圈宣傳
3. 通訊錄分類與精準(zhǔn)推送
4. 優(yōu)惠信息定時推送
5. 學(xué)員討論，模板編寫
四、迅速建立關(guān)系
1. 視頻片段播放與對比分析
2. 成功開場的三大目標(biāo)
——拉近距離
——營造良好的氛圍
——為客戶減壓
3. 開場五步流程
——怎么跟客戶聊天？
——如何獲得客戶的好感？
4. 學(xué)員演練“拜訪王校長”
五、個貸業(yè)務(wù)洽談技巧
1. 視頻案例分析《如此營銷》
2. 強化KYC意識與技巧
3. 我行個貸產(chǎn)品賣點提煉
4. 產(chǎn)品營銷話術(shù)包裝
5. 常見異議處理
六、場景模擬，通關(guān)演練
1. 樓盤開發(fā)
2. 企業(yè)主客戶開發(fā)
3. 個人客戶消費貸開發(fā)
七、總結(jié)與回顧
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