| 主講老師： | 冷超 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 這本書從開場破冰講起，教你用簡潔有力的話術(shù)迅速抓住對方注意力，消除陌生感。在需求挖掘階段，傳授巧妙提問與傾聽技巧，精準(zhǔn)捕捉客戶痛點(diǎn)。面對客戶的拒絕與疑問，書中提供有效應(yīng)對話術(shù)，化解抵觸情緒。同時(shí)，分享如何在電話中自然地介紹產(chǎn)品或服務(wù)，突出價(jià)值，激發(fā)客戶興趣，最終成功邀約面談。無論你是銷售新手還是尋求突破的從業(yè)者，都能通過學(xué)習(xí)這些技巧，提升邀約成功率，為業(yè)務(wù)開展打開新局面。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-13 14:58 |
電話邀約技巧
授課講師：冷超
課程目標(biāo)：
強(qiáng)化學(xué)員電話預(yù)約行為的系統(tǒng)規(guī)劃能力
熟練應(yīng)用常見情形下電話預(yù)約腳本及工具
提升電話預(yù)約過程中的異議處理能力
課程特色：
課程內(nèi)容豐富，案例翔實(shí)，并在不同環(huán)節(jié)結(jié)合課程需要穿插了許多演練環(huán)節(jié)，能夠讓學(xué)員在體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)中做深入的工作思考。
課程中使用的案例80％來自于銀行及銀行產(chǎn)品。
冷超老師與國內(nèi)各大銀行合作多年，考察的領(lǐng)域上至總行，下至網(wǎng)點(diǎn)。對銀行業(yè)的現(xiàn)狀及未來有著深刻的了解與思考，課程設(shè)計(jì)更能站在銀行的角度去發(fā)現(xiàn)實(shí)際問題，分析問題，并解決問題。
授課對象：理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)專員、公司客戶經(jīng)理
授課方式：講授＋案例研討＋演練＋影音分析
課程時(shí)長：6小時(shí)
課程內(nèi)容：（見下頁）
上午 | 下午 |
一、 學(xué)員討論：電話預(yù)約過程中常見問題 二、 銷售金字塔解析 1. 成功要素A——改善質(zhì)量 2. 成功要素B——提高活動量 ——電話營銷中的大數(shù)法則 三、 電話溝通的基本功訓(xùn)練 1. 影響電話溝通效果的五大因素 ——溝通環(huán)境 ——態(tài)度 ——電話目標(biāo) ——時(shí)間選擇 ——個(gè)人狀態(tài) 2. 如何控制電話中的音量和音高？ 3. 如何控制電話中的語調(diào)和節(jié)奏？ 4. 如何包裝自己的語言？ 四、 電話前的三大準(zhǔn)備 1. 客戶信息與情報(bào)準(zhǔn)備 2. 工具準(zhǔn)備 3. 個(gè)人準(zhǔn)備 ——心理準(zhǔn)備 ——行動準(zhǔn)備 五、 讓陌生電話變得更自然——預(yù)熱 1. 為什么越陌生的電話成功率越低？ 2. 第三人預(yù)熱 3. 短信預(yù)熱 ——團(tuán)隊(duì)編寫并討論模板 4. 電子郵件預(yù)熱 5. 書信預(yù)熱 ——學(xué)員編寫并討論標(biāo)準(zhǔn)信件模板 | 六、 電話預(yù)約五步法
步驟一：逾越前臺障礙/確認(rèn)對方 步驟二：詢問對方是否方便 ——此環(huán)節(jié)常見問題的應(yīng)對策略 步驟三：介紹自己及推薦人 ——如何利用人際關(guān)系的模糊地帶 ——如何為客戶創(chuàng)造安全感 步驟四：道明見面的目的 ——學(xué)員討論：富有吸引力的借口 ——電話介紹產(chǎn)品——短、平、快 ——如何包裝見面借口？ 步驟五：敲定見面的時(shí)間 ——怎樣把握預(yù)約時(shí)間的主動權(quán) ——常見異議的處理方法 ——雖然反復(fù)努力，但客戶還是不愿意見面該怎么辦？ 七、 電話結(jié)束后的三大關(guān)鍵動作 動作一：短信跟進(jìn) ——模板編寫與評比 動作二：勤于記錄 動作三：跟進(jìn)計(jì)劃撰寫 八、 學(xué)員針對電話預(yù)約流程進(jìn)行過關(guān)演練 九、 課程總結(jié)與回顧 |
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