| 主講老師： | 牛犇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《兒科中成藥市場臨床推廣實戰(zhàn)》簡介：本書聚焦兒科中成藥市場的臨床推廣策略與實戰(zhàn)技巧，深度剖析市場趨勢與消費者需求，提供精準的市場定位與推廣路徑。通過案例分享與實戰(zhàn)演練，傳授如何在競爭激烈的市場中，運用創(chuàng)新營銷模式與合規(guī)推廣手段，提升兒科中成藥的品牌認知度與市場占有率。旨在助力企業(yè)構(gòu)建高效的臨床推廣體系，實現(xiàn)兒科中成藥市場的持續(xù)發(fā)展與突破。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-18 14:30 |
兒科中成藥市場臨床推廣實戰(zhàn)培訓(xùn)大綱
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）
受益群體：
兒科用藥營銷全體人員。
培訓(xùn)模式：
線上視頻或直播培訓(xùn)。
培訓(xùn)課時： 6小時
課程大綱：
一、 兒科中成藥市場分析
n 微觀兒科用藥市場
? 臨床用藥由西醫(yī)主導(dǎo)的中成藥市場
? 兒科臨床治療共識的影響
? 兒童用藥市場國家宏觀政策影響
? 兒童用藥市場處方點評對處方影響
? 兒童用藥市場的中西醫(yī)結(jié)合療法啟示
分享，兒瀉停，濕熱型腹瀉對標市場推廣的策略要階段制定
n 兒童臨床用藥市場分析
? 第一終端臨床DIP付費機制下推廣路徑
? DRG付費準入標準下臨床路徑
? 西醫(yī)用藥習(xí)慣與推廣難度
? 中西醫(yī)聯(lián)合用藥兒童治療數(shù)據(jù)庫
? 處方點評限制下兒科用藥推廣路徑
ü 分享；制定臨床推廣策略要綜合考慮醫(yī)改政策的影響
二、 兒科用藥臨床推廣專題
n 兒童腹瀉用藥臨床推廣分析
? 用藥科室精準需求分析
? 主流用藥醫(yī)生需求痛點分析
? 競品臨床推廣模式分析
? 競合臨床產(chǎn)品分析
? 醫(yī)生用藥習(xí)慣區(qū)域特性分析
? 數(shù)據(jù)化動態(tài)分析目標科室用藥分析
ü 分享：沒有精準的分析就沒有完備的推廣方案
n 中成藥用藥推廣方案制定
? 向醫(yī)生一樣思考是核心
? 中成藥兒科用藥治療機理要契合
? 制定推廣方案要考慮合規(guī)因素
? 制定推廣方案第一核心是關(guān)鍵人
? 制定推廣方案要考慮地域特色
? 制定推廣方案要考慮中醫(yī)西醫(yī)標準化
ü 分享：中成藥推廣關(guān)鍵人不是中醫(yī)而是西醫(yī)決定處方量。
n 兒科用藥推廣學(xué)術(shù)方向
? 逆向思維的精準學(xué)術(shù)概念
? 中西醫(yī)并重的治療案例是核心
? 突出中藥特性的關(guān)鍵性三部曲
? 向醫(yī)生傳達學(xué)術(shù)藥案例化
? 大數(shù)據(jù)支撐才會更有說服力
? 學(xué)術(shù)方向要綜合考慮患者思維
ü 案例：逆向?qū)W術(shù)在學(xué)術(shù)疲勞的醫(yī)生中會更引起興趣。
n 臨床推廣新趨勢
? 傳統(tǒng)科室會的瓶頸
? 區(qū)域?qū)W術(shù)會議的尷尬
? 突破學(xué)術(shù)邀請的幾種模式
? 線上學(xué)術(shù)推廣的路徑
? 線上學(xué)術(shù)推廣的模式
? 線上線下結(jié)合的立體推廣體系
ü 案例：修學(xué)分功能的線上推廣工具在崛起。
三、實戰(zhàn)合規(guī)CSP臨床推廣模式簡介
n 醫(yī)學(xué)CSP合規(guī)臨床推廣體系簡介
? CSP臨床推廣的定義
? 什么是合規(guī)推廣
? 合規(guī)推廣也要考慮客戶的利益、
? 醫(yī)學(xué)CSP體系搭建
? 醫(yī)學(xué)CSP合規(guī)推廣流程
? 醫(yī)學(xué)CSP合規(guī)推廣臨床路徑
ü 分享：合規(guī)推廣適合代理制、自營等臨床推廣模式。
CSP臨床推廣實戰(zhàn)
? 與醫(yī)生的契約讓醫(yī)生合規(guī)拿到利益
? 經(jīng)營人群思維來經(jīng)營產(chǎn)品
? 通過醫(yī)生來轉(zhuǎn)化產(chǎn)品銷量
? 掌控患者C端模式下的路徑
? CSP模式下醫(yī)生的價值體現(xiàn)
? 醫(yī)生契約交付物的設(shè)計
? 實物流與業(yè)務(wù)流分體合規(guī)架構(gòu)
ü 分享：合規(guī)合法滿足客戶（醫(yī)生）需求就能得到自己的需求
闡述：無論市場如何改變，迎擊客戶痛點是終端王道！
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