《不同商業(yè)模式企業(yè)經(jīng)營分析方法和實戰(zhàn)技巧》課程大綱

課程收益:

n 在價值管理和戰(zhàn)略管理的理念指導下摸索和變革商業(yè)模式

n 掌握傳統(tǒng)行業(yè)和新經(jīng)濟的核心要素

n 推動培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力－成本領(lǐng)先和差異化

n 學會識別清晰的商業(yè)模式和盈利能力

n 增強成本及風險控制意識、提升企業(yè)盈利能力；

n 構(gòu)建全面的企業(yè)戰(zhàn)略成本管理思維，通過目標成本對標尋求改善企業(yè)成本的有效方法

n 跳出傳統(tǒng)的成本控制框架，從公司整體經(jīng)營的視角，更宏觀地分析并控制成本

n 強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率；

n 學會如何規(guī)避企業(yè)的財務風險；

n 靈活使用預算等管理工具加強內(nèi)部管理；

n 運用財務思維解讀企業(yè)運作，踐行戰(zhàn)略財務分析提升企業(yè)價值；

課程大綱:

導言：每一個人需要思考幾個問題

n 新經(jīng)濟時代的特點和企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

n O2O改變了什么？

n 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟？

n 本量利分析：“收入- 成本 = 利潤”,企業(yè)是否真正地在不同業(yè)務模式下通過特定的，差異化的分析和管理實現(xiàn)了利潤的最大化？

n 如何有效搭建企業(yè)工廠成本管理與控制的體系？讓每一個生產(chǎn)管理人員，對成本心知肚明？

n 管理成本（非會計成本）為什么重要？

n 如何科學的利用各種方法與工具，全面有效的分析與管控企業(yè)經(jīng)營的價值鏈？如何使供應鏈管理更加高效?

n 戰(zhàn)略財務分析著眼點在哪里？高水平的經(jīng)營管理團隊如何在一起開好月度經(jīng)營分析會？

n 最佳資本資產(chǎn)結(jié)構(gòu)為什么重要？

n 價值管理工具，EVA（經(jīng)濟增加值），WACC（加權(quán)平均資本成本），DCF（現(xiàn)金流折現(xiàn)），NPV（財務凈現(xiàn)值），自由現(xiàn)金流如何應用？

第一部分 企業(yè)價值管理，商業(yè)模式和盈利模式

（一）企業(yè)價值管理的核心

n 經(jīng)濟增加值（EVA）和企業(yè)市值管理（MVA）

n 現(xiàn)金為王：

ü 自由現(xiàn)金流

ü 現(xiàn)金流折現(xiàn)（DCF）

ü 財務凈現(xiàn)值（NPV）

n 加權(quán)平均資本成本（WACC）

n 投入資本回報率（ROIC）

（二）企業(yè)商業(yè)模式和核心競爭力

1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三要素和SWOT分析

2、商業(yè)模式“七巧板”

3、行業(yè)生命周期和產(chǎn)品生命周期管理

3、哈佛財務分析框架

4、企業(yè)核心競爭力培養(yǎng)

n 成本領(lǐng)先

n 差異化

n 集中性策略

5、合理定位

（三）企業(yè)盈利模式選擇

1、企業(yè)如何做到盈利？

2、企業(yè)盈利模式種類

3、企業(yè)盈利模式與價值管理

4、企業(yè)盈利模式與價值鏈優(yōu)化

第二部分 不同商業(yè)模式下的財務報表分析

（一）行業(yè)，商業(yè)模式，以及報表的特點

n 如何從財務報表數(shù)據(jù)看企業(yè)的盈利水平

n 如何理解報表上的財務數(shù)字和隱藏在財務數(shù)據(jù)背后的管理問題

n 從公司財務管理的角度重新審視資產(chǎn)負債表

n 從管理的角度解讀利潤表

n 利潤是如何形成的

n 各種利潤率及各項成本費用比率分析

n 現(xiàn)金流分析的重點

n 不同商業(yè)模式下現(xiàn)金流管理的重點

（二）不同行業(yè)和不同商業(yè)模式下的財務指標分析要點

n 傳統(tǒng)財務分析方法

ü 償債能力分析

ü 盈利能力分析

ü 管理能力分析

ü 現(xiàn)金流指標分析

n 戰(zhàn)略財務分析和價值分析指標

ü 因素分析法

ü 敏感性分析

ü 最優(yōu)分析法

ü 杜邦分析體系

ü 財務杠桿個經(jīng)營杠桿

ü ROIC > WACC

ü 可持續(xù)增長率和自我增長率

ü IRR

（二）如何利用財務數(shù)據(jù)來分析并改善經(jīng)營績效

為什么公司會遇到資金周轉(zhuǎn)危機？如何應對？

改善公司營運資本狀況，保證公司資金安全的基本方法

財務比率綜合分析法

6大關(guān)鍵財務指標解析

應收賬款周轉(zhuǎn)率分析及改善方法

存貨周轉(zhuǎn)率分析及改善方法

正現(xiàn)金流管理----現(xiàn)金為王

企業(yè)CCC管理—營運資金周期

企業(yè)成本模式與競爭優(yōu)勢

如何平衡增長與控制成本的關(guān)系

不同商業(yè)模式下的成本特點

成本領(lǐng)先——流程卓越

差異化——產(chǎn)品領(lǐng)先

目標聚集——用戶至上

（三）成本管理：成本是設(shè)計出來的！

成本的基本定義、劃分和差異

工廠成本的典型構(gòu)成

工廠成本管理的主要內(nèi)容

工廠成本控制的核心思路　

工廠成本控制的典型過程

工廠成本控制的主要內(nèi)容

工廠成本控制的主要方法和手段

什么樣的成本費用率是合理的

變動成本、固定成本分析的價值和案例實踐

直接、間接成本分析的價值和案例實踐

各部門及每位員工對成本的影響

成本金字塔：系統(tǒng)的成本分解

各部門通過哪些環(huán)節(jié)影響公司成本

標準工廠概念

標準成本控制模型

標準成本模型

標準工廠模型

保本點分析

成本控制關(guān)鍵點

標準材料BOM

原材料成本壓縮管理手段

材料消耗定額

原材料管理與考核

原材料成本壓縮采購手段

供應鏈成本控制和改進　

采購整體擁有成本

采購成本優(yōu)化手段和計劃

持續(xù)采購成本降低原理

原材料成本壓縮技術(shù)手段

標準人工模型

案例

標準制造費用模型

案例

（四）確定成本影響因素及成本控制點

如何提升企業(yè)的盈利能力---途徑、方法

海爾案例共享

案例：

選擇有利于成本控制的成本計算方法

（五）工廠成本改善的具體手法　

推進精益生產(chǎn)、消滅八大浪費

等待的浪費

搬運浪費

加工浪費

不良浪費

過多(過早)浪費

庫存浪費

缺貨浪費

動作浪費

消除浪費和改善工具-- 8個“零”目標

提升制造競爭力，就是要消除一切生產(chǎn)浪費。從精益制造入手發(fā)動全員，從全流程上排查浪費點。

（六）盈利能力提升(控制成本)模型

盈利能力:

研發(fā)降成本

采購降成本

市場降成本

獲利能力提升

生產(chǎn)(制造)降成本(效率\物耗)

質(zhì)量

成本

交期

（七）成本管理與績效考核

組織想要什么，就量化什么，就考核什么！

總結(jié)：結(jié)合企業(yè)自身情況，找到企業(yè)盈利能力提升關(guān)鍵點！

企業(yè)經(jīng)營報告中存在的問題

財務分析存在的問題

就財務論財務，與企業(yè)管理脫節(jié)

就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)，與實際業(yè)務脫節(jié)

綜合分析存在的誤區(qū)

忽視指標間的相互關(guān)系，沒有從企業(yè)整體角度來看問題

陷入靜態(tài)分析、經(jīng)驗判斷的誤區(qū)

將行業(yè)比較簡單化、絕對化，忽視企業(yè)自身經(jīng)營特點

制定預算中的迷思和預算制定的趨勢

經(jīng)營分析中決策支持的信息

需要什么信息

誰是客戶

客戶希望得到什么信息

如何使客戶接納你的信息

經(jīng)營分析的方法與支持數(shù)據(jù)

經(jīng)營分析的基本方法

對指標進行經(jīng)驗評價，指明優(yōu)劣

對比分析，找出差距

二八分析，找出主要矛盾

邏輯分析，找出問題根源，采取措施

支持數(shù)據(jù)

直接數(shù)據(jù)

間接數(shù)據(jù)

外部數(shù)據(jù)結(jié)合分析

經(jīng)營分析報告的趨勢

平衡財務和非財務數(shù)據(jù)

確定KPI指標的方法

考核與行動：有效執(zhí)行的框架

有效改善預算和經(jīng)營分析報告效果的方法

治理結(jié)構(gòu)的重置

審計力度的加強

人員能力的提升

基礎(chǔ)建設(shè)的鞏固職業(yè)道德的強化

通過提供有價值的建議來提升財務價值