快消品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷新思維

一、課程背景：

（一）、現(xiàn)今快消品市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化問題越來越突出：

1、產(chǎn)品品類同質(zhì)化嚴(yán)重。

2、產(chǎn)品價(jià)格帶基本相仿。

3、產(chǎn)品品牌越來越多，沒辦法在銷售費(fèi)者心目中形成印象。

等等。

（二）、快消品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)還是原有的思維模式：

1、還是N年前“想法設(shè)法把產(chǎn)品賣出去”的理念。

2、無論是市場(chǎng)部還是銷售部所制定的營(yíng)銷策略還是：

? 經(jīng)銷商返利，

? 售費(fèi)者買贈(zèng)、打折促銷、獎(jiǎng)品促銷等常營(yíng)銷規(guī)手段，

? 在廣告推廣上不惜重金投入不問產(chǎn)出，

以上種種僅僅是為了拉動(dòng)一下市場(chǎng)的動(dòng)銷。

3、現(xiàn)階段客戶消費(fèi)特點(diǎn)也發(fā)生了重大變化：

? 消費(fèi)者經(jīng)歷了近30年的營(yíng)銷手段的“磨練”，

? 經(jīng)歷了各種各樣的廣告宣傳熏陶，

? 市場(chǎng)中的品牌不下萬種，讓消費(fèi)者的選擇不置可否

? 客戶越來越理性，沒有好的理由，能讓顧客記得住產(chǎn)品品牌及賣點(diǎn)

4、營(yíng)銷宣傳理念也發(fā)生重大變化：

? 狂轟亂炸式的市場(chǎng)宣傳已經(jīng)不再產(chǎn)生好的效果。

? 現(xiàn)階段的銷售理念是“給顧客一個(gè)購買我們產(chǎn)品的理由和借口”來認(rèn)識(shí)、記住并購買我們的產(chǎn)品。

5、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)生迭代式的沖擊：

? 網(wǎng)絡(luò)沖擊讓傳統(tǒng)營(yíng)銷手段越來越被動(dòng)

? 無法讓消費(fèi)者形成線上線下的互動(dòng)與長(zhǎng)期購買

? 無法形成客戶的導(dǎo)流，無法找到精準(zhǔn)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷

? 網(wǎng)絡(luò)傳播、口碑宣傳已經(jīng)遠(yuǎn)勝過傳統(tǒng)宣傳手段

6、現(xiàn)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不能單靠銷售額進(jìn)行支撐，如何盈利是現(xiàn)在企業(yè)生存發(fā)展的重要理念和手段，只有改變我們現(xiàn)有的營(yíng)銷模式，找到能讓客戶記住的產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓客戶記住我們的品牌，并進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式打造，才能讓我們的銷售業(yè)績(jī)迅速提升，營(yíng)銷成本大幅降低，企業(yè)贏得利潤(rùn)。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

? 充分認(rèn)識(shí)在顧客導(dǎo)向型時(shí)代加強(qiáng)營(yíng)銷傳播理念建設(shè)的重要意義

? 掌握提升市場(chǎng)策劃團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的策劃能力及實(shí)效策略、方法

? 讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識(shí)自我，充分激發(fā)學(xué)員個(gè)人潛能，全面提升每一位學(xué)員的自我創(chuàng)造能力

? 通過課程培訓(xùn)能讓大家清楚的認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷及傳播的正真作用與意義

三、培訓(xùn)對(duì)象

? 市場(chǎng)部、營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人及一線工作人員

四、培訓(xùn)時(shí)間

1—2天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

五、課程特色

激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)，本培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例打造、游戲互動(dòng)，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非?；钴S；

六、課堂要求

1、忘記自己的職務(wù)和身份

2、暫時(shí)放下壓力，放松心情

3、熱情發(fā)言，無私分享

4、重在參與，現(xiàn)場(chǎng)形成方案

5、不僅是學(xué)習(xí)，更要行動(dòng)

6、分成組若干，每個(gè)組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)過程就是競(jìng)爭(zhēng)過程!

七、課程大綱

一、總綱

1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏？

2、我們的危機(jī)到底在什么地方？

3、我們的經(jīng)營(yíng)思路為什么導(dǎo)致現(xiàn)在的困局？

4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場(chǎng)拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長(zhǎng)”的覆轍！

5、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的經(jīng)營(yíng)是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？

二、捋順我們的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念

1、我們來看看傳統(tǒng)行業(yè)到底遇到了什么問題？

2、我們要想殺出重圍只有兩條必經(jīng)之路可以走：

參與市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)

打造一流品牌及產(chǎn)品價(jià)值

3、行業(yè)問題產(chǎn)生的原因是什么？

4、我們通過何種手段來解決以上的問題呢？

5、渠道精耕經(jīng)營(yíng)制勝

l 渠道的日常精耕細(xì)作是日常經(jīng)營(yíng)中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。

l 劃清渠道范圍，責(zé)任到人才是渠道開發(fā)的成功關(guān)鍵。

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的認(rèn)知誤區(qū)阻礙市場(chǎng)做大

（一）、意識(shí)認(rèn)知誤區(qū)

1、經(jīng)營(yíng)既要低頭實(shí)干，又要抬頭看路。

2、天道只酬聰明人的勤

（二）、身份認(rèn)知誤區(qū)

人的情商決定了人的生意的大小。

四、什么是品牌？

1、什么是品牌？

2、品牌的特性是什么？

3、怎樣才能確立品牌在市場(chǎng)的音響力？

五、平臺(tái)的力量

1、什么是平臺(tái)？

2、平臺(tái)為企業(yè)和員工到底提供了什么樣的發(fā)展空間？

3、通過平臺(tái)如何打造有效的營(yíng)銷的體系。

六、創(chuàng)新營(yíng)銷才是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵

1、顧客到底想要什么？

2、要想讓顧客購買我們的產(chǎn)品就要回答清楚顧客提出的四個(gè)終極問題。

3、我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)新？

4、創(chuàng)新營(yíng)銷的核心與本質(zhì)是什么？

5、有時(shí)候，不是你不想創(chuàng)新，而是你不知道該如何創(chuàng)新！

6、有時(shí)候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加震撼！

7、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地？

8、顧客不是被我們成交才產(chǎn)生消費(fèi)的。

9、市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界是什么？

七、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷模式案例分析與打造

1、小米模式

2、三只松鼠模式

3、每日?qǐng)?jiān)果模式

4、趙王面粉模式

5、通過品牌文化阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商品定位與心理暗示

7、重視日常促銷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向

l 合理安排自己日常經(jīng)營(yíng)中的促銷活動(dòng)；

l 當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開攻勢(shì)時(shí)你要學(xué)會(huì)正面面對(duì)；

l 用超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想象的手段來讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退。

八、從市場(chǎng)營(yíng)銷管理中降低市場(chǎng)成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化？

1、市場(chǎng)營(yíng)銷中銷售額及利潤(rùn)迅速提升的六大引爆點(diǎn)。

2、同過營(yíng)銷管理中的數(shù)據(jù)化管理管控成本并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；

3、我們?nèi)绾握J(rèn)清楚日常營(yíng)銷管理及經(jīng)營(yíng)中的成本都有哪些？

4、我們忽略了哪些是管理及營(yíng)銷成本需要控制到最低，哪些是合理成本必須要投入？