新時(shí)代 新模式 新商機(jī) ——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維創(chuàng)新活動(dòng)規(guī)劃實(shí)務(wù)

課程背景

家電行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段，產(chǎn)品品牌層出不窮，價(jià)格帶也基本相仿，很多產(chǎn)品逐漸失去了讓客戶(hù)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的理由和借口。同時(shí)，我們的客戶(hù)粉絲幾乎都是“螞蟻粉絲”，沒(méi)有好處就不跟我們合作，而好處又都是所有的廠家都能給的，關(guān)鍵是客戶(hù)倒逼我們這種好處讓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越?jīng)]有利潤(rùn)，因此，突破這種同質(zhì)化的局面成為我們現(xiàn)在市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵。

    而家電行業(yè)市場(chǎng)推廣人員的專(zhuān)業(yè)程度更加決定了一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售是否能成功的突破。但究其核心原因都是在市場(chǎng)推廣人員“套路上”出現(xiàn)了原因，市場(chǎng)推廣人員總是認(rèn)為市場(chǎng)推廣是有“套路”可尋的，但是他們忘記的就是如何應(yīng)對(duì)萬(wàn)變的市場(chǎng)。因此，現(xiàn)代的市場(chǎng)推廣人員很像這樣的一個(gè)釣魚(yú)人，他們很清楚魚(yú)塘里有什么魚(yú)，這些魚(yú)喜歡吃什么樣的魚(yú)餌，什么時(shí)間吃，然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚(yú)餌釣到了他們要釣的魚(yú)。對(duì)市場(chǎng)推廣人員而言，銷(xiāo)售是一種有規(guī)則的游戲，他們?cè)绞巧羁填I(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會(huì)游戲的快樂(lè)，越能勝券在握。

培訓(xùn)目標(biāo)

? 充分認(rèn)識(shí)在顧客導(dǎo)向型時(shí)代加強(qiáng)市場(chǎng)推廣規(guī)劃人員市場(chǎng)認(rèn)知意識(shí)的提升

? 掌握提升市場(chǎng)推廣規(guī)劃人員及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)效策略、方法

? 讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識(shí)自我，充分激發(fā)學(xué)員個(gè)人潛能，全面提升市場(chǎng)推廣隊(duì)員的自我創(chuàng)造能力

? 通過(guò)課程培訓(xùn)能讓大家清楚的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)推廣管理的正真作用與意義

培訓(xùn)對(duì)象

? 市場(chǎng)推廣管理者及市場(chǎng)推廣人員

培訓(xùn)時(shí)間

1天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

課程特色

激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)，本培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例打造、游戲互動(dòng)，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非?；钴S；

課堂要求

1、忘記自己的職務(wù)和身份

2、暫時(shí)放下壓力，放松心情

3、熱情發(fā)言，無(wú)私分享

4、重在參與，不在記憶

5、不僅是學(xué)習(xí)，更要行動(dòng)

6、分成組若干，每個(gè)組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)過(guò)程就是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程! 

課程大綱

一、總綱

1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏？

2、市場(chǎng)推廣的危機(jī)到底在什么地方？

3、我們的工作思路為什么導(dǎo)致現(xiàn)在的困局？

4、我們的客戶(hù)到底要什么？

5、以前是“想法設(shè)法把產(chǎn)品賣(mài)出”，現(xiàn)在是“給客戶(hù)一個(gè)買(mǎi)單的理由和借口”，因此，我們的買(mǎi)單的理由和借口是什么呢？

6、什么是大意失荊州？我們的工作思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場(chǎng)拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長(zhǎng)”的覆轍！

7、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的工作是拍著腦門(mén)過(guò)日子還是真的有規(guī)劃？

二、捋順市場(chǎng)推廣流程程提升市場(chǎng)規(guī)劃管理能力

1、認(rèn)清日常工作內(nèi)容才能讓我們的工作事半功倍。

l 從根源上認(rèn)識(shí)自己工作的流程及工作內(nèi)容；

l 不要讓自己的工作陷入一片混亂之中。

2、重視日常促銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向

l 合理安排自己日常工作中的促銷(xiāo)活動(dòng)；

l 當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)攻勢(shì)時(shí)你要學(xué)會(huì)正面面對(duì)；

l 用超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想象的手段來(lái)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知難而退；

l 在市場(chǎng)中敏銳的把控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的活動(dòng)是針對(duì)于我們的那個(gè)政策或是品類(lèi)及品項(xiàng)。

3、渠道精耕推廣工作制勝

l 渠道的日常精耕細(xì)作的市場(chǎng)推廣是日常工作中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。

l 讓加盟商“網(wǎng)格化”營(yíng)銷(xiāo)渠道管理，做到定格、定員、定崗、定責(zé)的四定原則。

l 劃清渠道范圍，責(zé)任到人才是渠道開(kāi)發(fā)的成功關(guān)鍵。

三、市場(chǎng)推廣工作中的認(rèn)知誤區(qū)阻礙市場(chǎng)做大

（一）、意識(shí)認(rèn)知誤區(qū)

1、工作既要低頭實(shí)干，又要抬頭看路。

2、天道只酬聰明人的勤

（二）、身份認(rèn)知誤區(qū)

人的情商決定了人的工作的大小。

四、 品牌在日常推廣的過(guò)程中如何樹(shù)立

1、什么是品牌？

2、品牌的核心特性是服務(wù)，如何服務(wù)好加盟商，服務(wù)好終端客戶(hù)，才是真正提升品牌力度的關(guān)鍵。

3、提升個(gè)性化的服務(wù)才是確立品牌在市場(chǎng)中的辨識(shí)度關(guān)鍵。

4、品牌推廣廣告要符合三個(gè)必要的條件才能讓我們推廣方案真正進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者心中

五、創(chuàng)新品牌及活動(dòng)才是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵

1、我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)新？

2、有時(shí)候，不是你不想創(chuàng)新，而是你不知道該如何創(chuàng)新！

3、有時(shí)候，不是你沒(méi)有創(chuàng)新，而是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加震撼！

4、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地？

5、怎樣進(jìn)行精準(zhǔn)客戶(hù)的市場(chǎng)推廣？

6、不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)而是通過(guò)品牌及企業(yè)的文化打造來(lái)屏蔽你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的經(jīng)典案例分享：

1、家電建材行業(yè)的經(jīng)典案例分享——羅普斯金門(mén)業(yè)，找到客戶(hù)再賣(mài)貨

2、食品行業(yè)經(jīng)典案例分享

——洋河酒業(yè)，打造半小時(shí)送酒圈

——三只松鼠、每日?qǐng)?jiān)果，讓節(jié)日消費(fèi)產(chǎn)品變成每日必須品

——趙王面粉，找到消費(fèi)的需求點(diǎn)

3、手機(jī)行業(yè)經(jīng)典案例分享——小米手機(jī)，會(huì)說(shuō)人話(huà)的店面陳列。