| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-26 11:16 |
培訓(xùn)目標
? 充分認識在顧客導(dǎo)向型時代加強賣場商家自身建設(shè)管理的重要意義
? 掌握提升賣場商家自身及營銷自身的實效策略、方法
? 讓每一位學(xué)員重新認識自我，充分激發(fā)學(xué)員個人潛能，全面提升賣場商家銷售自身的自我創(chuàng)造能力
? 通過課程培訓(xùn)能讓大家清楚的認識到賣場商家管理及營銷的正真作用與意義
培訓(xùn)對象
? 賣場商家管理者及一線銷售人員
培訓(xùn)時間
1—2天， 每天不少于6標準課時
課程特色
激情演講式體驗型培訓(xùn)，本培訓(xùn)通過生動的案例打造、游戲互動，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；
課堂要求
1、忘記自己的職務(wù)和身份
2、暫時放下壓力，放松心情
3、熱情發(fā)言，無私分享
4、重在參與，不在記憶
5、不僅是學(xué)習(xí)，更要行動
6、分成組若干，每個組就是一個自身，培訓(xùn)過程就是競爭過程!
課程大綱
一、總綱
1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機四伏？
2、賣場商家的危機到底在什么地方？
3、我們的經(jīng)營思路為什么導(dǎo)致現(xiàn)在的困局？
4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長”的覆轍！
5、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的經(jīng)營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？
二、捋順每日管理流程提升經(jīng)營管理能力
1、認清日常工作內(nèi)容才能讓我們的生意事半功倍。
l 從根源上認識自己生意的流程及工作內(nèi)容；
l 不要讓自己的生意陷入一片混亂之中。
2、做生意就做有價值的工作
l 在生意中我們要分清楚什么高價值的工作，什么是低價值的行為；
l 提升我們經(jīng)營中的高價值行的工作部分，提升經(jīng)營財富價值。
l 減少或是轉(zhuǎn)移我們經(jīng)營中低價值的工作部分，讓我們節(jié)約時間和成本。
3、通過正規(guī)化財務(wù)管理實現(xiàn)利潤最大化
l 日常經(jīng)營中的正規(guī)化財務(wù)管理是讓我們最大程度的追求利潤最大化的途徑；
l 我們?nèi)绾握J清楚日常管理及經(jīng)營中的成本都有哪些？
l 我們忽略了哪些是管理及營銷成本需要控制到最低，哪些是合理成本必須要投入？
4、重視日常促銷和競爭對手的動向
l 合理安排自己日常經(jīng)營中的促銷活動；
l 當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的競爭對手展開攻勢時你要學(xué)會正面面對；
l 用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。
5、渠道精耕經(jīng)營制勝
l 渠道的日常精耕細作是日常經(jīng)營中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。
l 劃清渠道范圍，責(zé)任到人才是渠道開發(fā)的成功關(guān)鍵。
6、認清返利，用好返利，廠商共投
l 返利的最核心作用是什么？
l 認清返利的作用才會讓市場良性發(fā)展。
三、賣場商家經(jīng)營中的認知誤區(qū)阻礙買賣做大
（一）、意識認知誤區(qū)
1、經(jīng)營既要低頭實干，又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
（二）、身份認知誤區(qū)
人的情商決定了人的生意的大小。
四、商業(yè)級別金字塔——事業(yè)經(jīng)營的必經(jīng)及超越的階段
掌握事物的發(fā)展規(guī)律和趨勢是我們事業(yè)成功的保障
1、憑借體力發(fā)展事業(yè)階段、
2、憑借經(jīng)驗管理事業(yè)階段
3、憑借自身共同打拼階段
4、創(chuàng)造并利用模式發(fā)展事業(yè)階段
5、打造品牌影響力讓企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展階段
6、憑借經(jīng)營理念讓基業(yè)長青的階段
五、品牌是賣場的跟我們沒有關(guān)系
1、什么是品牌？
2、品牌的特性是什么？
3、怎樣才能確立品牌在市場的音響力？
六、創(chuàng)新營銷才是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵
1、我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)新？
2、有時候，不是你不想創(chuàng)新，而是你不知道該如何創(chuàng)新！
3、有時候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競爭對手更加震撼！
4、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地
5、怎么創(chuàng)新才能讓我們的客源源源不斷？
6、市場精耕才是我們生意長治久安的根本。
七、異業(yè)聯(lián)盟是我們未來拓客的必經(jīng)之路
1、什么是異業(yè)聯(lián)盟？
2、怎么能把別人家店面的客戶導(dǎo)到我的店面來？
3、我怎么跟進才能讓不是我們的客戶成為我家的客戶？
4、通過什么樣的手段才能讓客戶選擇進入我們的店面？
5、全面解讀“銷售額=客流量×進店率×在店時間×成交率×附加銷售率×回頭率”經(jīng)營寶典
八、經(jīng)營者的責(zé)任
1、經(jīng)營者對自己的責(zé)任
2、經(jīng)營者對企業(yè)全體員工的責(zé)任
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