| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團(tuán)隊通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-24 14:09 |
培訓(xùn)對象:
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理、預(yù)備役區(qū)域經(jīng)理
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)區(qū)域市場的維護(hù)和管理、區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知與定位…
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一章、區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知與定位
一、“角色”理論與你的目標(biāo)定位
1、“角色”理論
2、你的目標(biāo)定位是什么？
3、向管理者角色轉(zhuǎn)變--企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)自我變革
二、地區(qū)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和定位
1、個體作業(yè)與團(tuán)體作業(yè)的區(qū)別
2、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與成員的責(zé)任和權(quán)力
3、管理者扮演的三大角色
（一）--信息溝通角色
（二）--人際關(guān)系角色
（三）--決策者角色
4、“你”（區(qū)域經(jīng)理）的定位
（一）作為下屬的“你”—經(jīng)營者的替身
（二）作為同事的“你”—同事就是我的內(nèi)部客戶
（三）作為上司的“你”—八大角色
5、管理者工作現(xiàn)狀調(diào)查
6、從員工到管理者---角色轉(zhuǎn)變的困難
(1)從技術(shù)、銷售專才向管理者的角色轉(zhuǎn)換
(2)、管理者角色轉(zhuǎn)變困難的原因
(3)、管理能力層階發(fā)展模型
第二章、區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與控制；
一、管理的五職能——法約爾
二、管理者責(zé)任與管理者職權(quán)分解
三、新任地區(qū)經(jīng)理怎么贏得團(tuán)隊的信任；
1、理解有效領(lǐng)導(dǎo)的構(gòu)成要素
2、懂得領(lǐng)導(dǎo)效能的支柱
3、正確運用領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力
4、遵從現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)
權(quán)力是領(lǐng)導(dǎo)的基本特征
責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)的真正象征
服務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)的實質(zhì)內(nèi)涵
四、區(qū)域經(jīng)理五大基礎(chǔ)能力 ?
1、營銷策劃能力 ?
2、渠道拓展能力 ?
3、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力 ?
4、公共關(guān)系能力 ?
5、信息收集能力
五、時間管理方法
1、四象限法則
2、ABCDE法則
3、分級管理法則
4、80、20原則
5、KYC事件統(tǒng)籌方法
六、新任地區(qū)經(jīng)理如何提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
1、有助于領(lǐng)導(dǎo)及協(xié)調(diào)的人品與性格
2、應(yīng)當(dāng)克服的痼癖與習(xí)慣
3、打造個性，魅力領(lǐng)導(dǎo)---三氣（氣勢、氣度、氣量）
六、區(qū)域經(jīng)理如何對部下進(jìn)行績效管理和控制
1、銷售目標(biāo)制定和分解方法
第一步：區(qū)域經(jīng)理向下屬說明團(tuán)體的工作目標(biāo)及行動計劃
第二步：上級/下屬共同草擬下屬的工作目標(biāo)
第三步：區(qū)域經(jīng)理與下屬一起討論工作目標(biāo)
第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)
第五步：確定并簽署工作目標(biāo)協(xié)議書
2、銷售目標(biāo)的有效監(jiān)控
常用過程監(jiān)控方法
3、如何考評銷售人員
1)、銷售業(yè)績考核的作用
2)、對銷售員業(yè)績評價的范圍
3)、銷售人員關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系表
第三章、區(qū)域經(jīng)理的團(tuán)隊成員激勵技巧
一、激勵銷售人員的原因
2條重要原因
二、有效激勵的理論模型
(一)、馬斯洛需要層次論模型
1、理論明義講解
2、機理分析與管理啟示
(二)．激勵--保健雙因素理論
1、理論明義講解
2、機理分析與管理啟示
(三)公平理論
1、理論明義講解
2、不公平員工的表現(xiàn)
3、管理啟示
(四)弗魯姆的期望理論
1、理論明義講解
2、機理分析與管理啟示
(五)斯金納的強化理論
舉例說明：銷售員不許行賄銷售
(六)激勵的實用人性內(nèi)因模型
小組討論：
三、銷售人員激勵的特點
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