主講老師: | 胡爽姿 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團隊通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場,運用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費者建立深度連接,傳遞品牌價值,激發(fā)購買欲望。同時,營銷也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-06-28 15:47 |
課程收益:
意識先行——服務(wù)與銷售的完美融合,懂得用心服務(wù)的真諦,讓服務(wù)與被服務(wù)都快樂,從而提升服務(wù)品質(zhì)。
印象管理——塑造讓客戶容易產(chǎn)生信任的形象,練就個人影響力,讓形象走在能力的前面,為銷售鋪路。
溝通為王——溝通是一門人際交往的能力基礎(chǔ),溝通從語言、無聲語言、傾聽、表達等多維度進行訓(xùn)練,最終達到共贏的結(jié)果。
主講老師:胡爽姿
課程時間:1天/6小時
課程對象:一線客戶服務(wù)人員、上門客服、銷售人員
課程方式:理論講解、小組討論、情境演練、案例分析
課程中將引用案例,實戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體,知識性與操作性并重,引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自身在工作中的諸多盲點,快速激發(fā)潛能、提升整體人員素質(zhì)。
課程大綱:
第一部分:服務(wù)意識決定服務(wù)價值
一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念
1. 有效應(yīng)對新形勢下服務(wù)的挑戰(zhàn)
2. 服務(wù)中的角色定位
3. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念
案例分析:你享受過最好的服務(wù)
4. 影響客戶滿意度的5個維度
5. 顧客的滿意及期望我們提供什么(結(jié)合案例深入講)
第二部分:樹立專業(yè)、親和的服務(wù)形象
一、服務(wù)形象儀容儀表規(guī)范
1. 服務(wù)人員是企業(yè)的“金字招牌”
2. 塑造誠信的職業(yè)形象
3. 恰到好處的著裝形象
二、讓客戶備受尊重的服務(wù)禮儀
1. 親切的問候讓顧客賓至如歸
2. 致意的禮節(jié)讓顧客感受真誠
3. 服務(wù)中的站姿要大方得體
4. 與客戶走在一起的正確方位
5. 與客戶一起入座時的禮儀細(xì)節(jié)
6. 服務(wù)中的手勢類型與應(yīng)用
7. 服務(wù)人員的自我介紹
8. 服務(wù)如何做好迎三送七
第三部分:客戶服務(wù)溝通技巧
一、有效溝通的行為模式
1. 語言溝通的導(dǎo)圖與有效溝通的定義
2. 溝通中的障礙分析
3. 語言溝通過程中的三個行為:聽、說、問
4. 溝通的3個要素:文字信息、有聲信息、肢體動作
n 文字傳達信息,聲音傳達感覺,肢體傳達態(tài)度
5. 溝通的5個基本要素:點頭、微笑、傾聽、回應(yīng)、做筆記
6. 有效溝通的前提與目的:雙贏
二、 以客戶為中心的溝通能力修煉
1. 服務(wù)人員專業(yè)能力訓(xùn)練---親和力的打造
l 看---觀察、識別客戶的技巧
觀察點-à淺表層:服飾、包、鞋、表、身體語言、談吐氣質(zhì)、情緒情感…
觀察點-à深入層: 分析客戶的需求、預(yù)測客戶的需求
記錄、總結(jié)、分析
l 聽---用心而不是用耳
傾聽的三個原則
傾聽的三個階段
有效傾聽的技巧
傾聽過程中最大的障礙
l 行---用行動表達您的專業(yè)態(tài)度
職業(yè)禮儀、工作流程的專業(yè)展示
保持足夠的積極性、主動性
真誠地贊美客人
給客人留足面子
l 說---顧客喜歡的方式去說
語音、語調(diào)、語氣在服務(wù)場合中的應(yīng)用
服務(wù)禁忌語言
很好的組織語言
敘述事情的‘金字塔原理’
說‘不’的原則與技巧
情感情緒的投入
肯定、贊美、同理心、換位思考的應(yīng)用與訓(xùn)練
有效運用提問的技巧
課程總結(jié)
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