主講老師: | 姚岳林 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營銷是企業(yè)通過識(shí)別、創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換對(duì)顧客有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),以滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的系列活動(dòng)。它涵蓋了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等多個(gè)方面。有效的營銷能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求,通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)吸引目標(biāo)市場(chǎng),提高品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。營銷不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的關(guān)鍵手段,也是企業(yè)與消費(fèi)者建立長期關(guān)系的重要橋梁。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-06-25 13:55 |
【課程背景】
病于管理,死于營銷。營銷是龍頭,是造血系統(tǒng),營銷直接決定著企業(yè)的生死存亡。
以道馭術(shù)。大多營銷或銷售類課程停留在“術(shù)”的層面。營銷之術(shù)一定是因時(shí)、因地、因人等應(yīng)用場(chǎng)景而奏效,以道馭術(shù)才是“知其然并知其所以然”。不懂系統(tǒng)與底層邏輯,片面追求銷售技巧與促銷方法,等于飲鴆止渴,會(huì)讓企業(yè)誤入歧途,越陷越深。
營銷是時(shí)代的產(chǎn)物。市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化,營銷內(nèi)容和邏輯也發(fā)生了巨大變化。傳統(tǒng)營銷思維和邏輯無法解決當(dāng)下營銷問題了。
最新原創(chuàng)版權(quán)課《新營銷·動(dòng)力系統(tǒng)》:20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn),深度剖析四大時(shí)期、四代營銷;近100個(gè)行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn),700多天精深提煉;25個(gè)原創(chuàng)核心理論模型、30套落地工具、200多個(gè)經(jīng)典案例,絕對(duì)顛覆您所有的認(rèn)知與思維。不僅幫您輕松解密營銷底層邏輯,而且首度解開營銷的前世今生。
《新營銷動(dòng)力系統(tǒng)》不僅是企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)寶典,更是企業(yè)高層必修課。不僅全面系統(tǒng)創(chuàng)新,而且絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)落地。
【課程價(jià)值】
1、理順營銷系統(tǒng)框架與思維,具備營銷全局觀。
2、厘清形式與現(xiàn)狀,梳理營銷基本邏輯與變化。
3、掌握新營銷核心機(jī)理,能夠找出企業(yè)自身差距。
4、利用工具與方法論,找到營銷突破口和營銷創(chuàng)新路徑。
5、學(xué)會(huì)構(gòu)建屬于企業(yè)自己的新營銷系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)營銷系統(tǒng)升級(jí)。
【課程形式】
激活經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)講授、引導(dǎo)啟發(fā)、互動(dòng)參與、案例分析、應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)
【課程對(duì)象】
董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、后備核心骨干
【課程時(shí)長】
2天(6 小時(shí)/天)
【課程大綱】
導(dǎo)入
1、互動(dòng):對(duì)營銷的認(rèn)知
2、以道馭術(shù)
3、營銷體系的四大系統(tǒng)
一、營銷機(jī)理與核心邏輯
1、空間/結(jié)構(gòu)邏輯
1)商業(yè)交易三要素
2)精準(zhǔn)營銷五指模型
3)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)兩大目標(biāo)
4)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)三大動(dòng)力
2、時(shí)間/發(fā)展邏輯
1)機(jī)會(huì)型經(jīng)濟(jì)時(shí)期及傳統(tǒng)營銷
2)資源型經(jīng)濟(jì)時(shí)期及整合營銷
3)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期及互聯(lián)網(wǎng)營銷
4)物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期及新營銷(數(shù)字/生態(tài))
二、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)
1、原動(dòng)力——客戶價(jià)值創(chuàng)造
1)三個(gè)案例啟迪與思考
2)潛規(guī)則贏天下:商業(yè)閉環(huán)
3)誰是客戶價(jià)值的創(chuàng)造者:挖掘隱形需求
4)交易產(chǎn)生于認(rèn)知:客戶體驗(yàn)
5)非主流即藍(lán)海:增值服務(wù)
6)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)武裝:盯死客戶
【模擬訓(xùn)練】:客戶價(jià)值創(chuàng)造三點(diǎn)創(chuàng)新
2、推動(dòng)力——全渠道生態(tài)布局
1)案例導(dǎo)入
2)三度空間
3)三位一體
4)垂直布局與水平布局
5)三大聯(lián)合作戰(zhàn)體系
【模擬演練】:根據(jù)提供的任務(wù)與場(chǎng)景,完成三大聯(lián)合作戰(zhàn)體系設(shè)計(jì)。
3、拉動(dòng)力——企業(yè)/項(xiàng)目IP打造
1)什么是IP
2)哪些內(nèi)容可以打造IP
3)IP內(nèi)容生產(chǎn)
4)IP打造底層邏輯:三元裂變
【小組共創(chuàng)】:九宮格-種子內(nèi)容創(chuàng)意
三、運(yùn)營動(dòng)能系統(tǒng)
1、動(dòng)態(tài)的供應(yīng)體系
1)產(chǎn)品:用三代備三代
2)庫存:前三級(jí)后三級(jí)
3)訂單:前三環(huán)后三環(huán)
2、商業(yè)三鏈
1)價(jià)值鏈:企業(yè)價(jià)值鏈/客戶價(jià)值鏈
2)供應(yīng)鏈:信息/物流/資金
3)生態(tài)鏈:生態(tài)圈/發(fā)展平衡輪/升級(jí)與迭代
3、兩大調(diào)度中心
1)訂單管理中心
2)生產(chǎn)調(diào)度中心
4、三大主業(yè)務(wù)流程
1)訂單發(fā)貨流程
2)生產(chǎn)計(jì)劃流程
3)售后處理流程
【模擬訓(xùn)練】:設(shè)計(jì)三大流程
四、戰(zhàn)略協(xié)同系統(tǒng)
1、案例導(dǎo)入
2、數(shù)字供應(yīng)鏈
1)戰(zhàn)略合作
2)超級(jí)渠道
3)服務(wù)外包
3、智能倉配體系
1)現(xiàn)代倉儲(chǔ)
2)專業(yè)配送
3)快遞服務(wù)
4、數(shù)字金融
1)融資租賃
2)資本合作
3)數(shù)字信用
五、數(shù)字管控系統(tǒng)
1、案例導(dǎo)入
2、部門數(shù)字化變革
1)市場(chǎng)部——數(shù)字IP運(yùn)營中心
2)銷售部——電子商務(wù)中心
3)服務(wù)部——客戶數(shù)字化管理中心
【模擬訓(xùn)練】:主要部門職能變革綱要
3、內(nèi)部數(shù)字化管理升級(jí)
1)目標(biāo)管理:量化分解與數(shù)字化管控
2)績效管理:量化分析與數(shù)字化考核
3)團(tuán)隊(duì)管理:數(shù)字化溝通、授權(quán)與評(píng)價(jià)
4)流程管理:數(shù)字化審批與監(jiān)管
【模擬訓(xùn)練】:用思維導(dǎo)圖完成內(nèi)部管理變革綱要
4、客戶數(shù)字化管理
1)客戶數(shù)字化管理
2)項(xiàng)目數(shù)字化管理
3)訂單數(shù)字化管理
4)供應(yīng)鏈數(shù)字管理
5)服務(wù)數(shù)字化管理
【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】:上游輸入和下游輸出的數(shù)字化項(xiàng)目清單
結(jié)束:動(dòng)車組思維
1、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)三駕并驅(qū)
2、新營銷四大動(dòng)力系統(tǒng)協(xié)同工作
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