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零售銀行活動營銷策劃與實施

主講老師: 閆騫予 閆騫予

主講師資:閆騫予

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學科,它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務的知名度,還能深度挖掘潛在消費者需求,進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中,需要綜合運用各種策略和方法,如市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動等,以吸引并留住目標消費者。同時,營銷人員還需密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者反饋,以便及時調(diào)整營銷策略,確保營銷活動的有效性和針對性。 總之,營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段,它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力,以不斷
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-05-30 14:38


課程背景

現(xiàn)今的營銷手段日新月異,但活動營銷以其特有的屬性,而長久被人們反復使用。可是很多企業(yè)在運用活動營銷的過程中卻出現(xiàn)各種各樣的不適應或效果不理想。如何執(zhí)行好一場客戶活動?如何讓活動營銷的投入有更好的產(chǎn)出?如何讓活動營銷的后續(xù)工作更加有序?如何在活動全程中進行把控?如何在新的營銷理念下活用活動營銷?本課程系統(tǒng)的講述如何做好一場活動營銷的方方面面,為客戶做好活動營銷提供參照。

課程收益

■ 明確活動策劃與實施方法,統(tǒng)一團隊行動方向

■ 提高活動營銷的投入產(chǎn)出,取得實質(zhì)性的效果

■ 學會突破傳統(tǒng)的營銷思維,跳出銀行來看銀行

■ 實現(xiàn)活動營銷后精準追蹤,提升營銷落地效果

課程對象銀行網(wǎng)點管理者、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點全員等

授課人數(shù)60人以內(nèi)

課程時間2天,6小時/天

課程方式知識講授+案例教學+小組模擬演練

 

課程大綱

第一講:優(yōu)秀客戶活動營銷案例分析

1、社區(qū)活動客群定位與策略研擬

案例:朝陽八村金融防騙宣講

2、商圈活動客群定位與策略研擬

案例:松山農(nóng)貿(mào)市場便民服務

3、企業(yè)活動客群定位與策略研擬

案例:井子礦區(qū)職工文化活動

4.網(wǎng)點活動客群定位與策略研擬

案例:華夏銀行小銀行家活動

 

第二講:知行合一——活動營銷基礎知識

一、一場活動營銷成功的核心要素

1.積極的現(xiàn)場氛圍

2.有序的現(xiàn)場組織

3.針對性活動設計

二、活動營銷中的社會心理學知識

1.情緒感染——群體狀態(tài)的帶入

2.信度法則——挑動效果的引信

3.從眾效應——成果倍增的力量

課堂游戲:你聽到什么?

三、活動營銷中的市場營銷學知識

1.活動營銷的四大天然優(yōu)勢

1)零距離接觸

2)活動式體驗

3)群體性營銷

4)情緒化引導

2.豐富多樣的活動營銷形式

3.因時因地的客戶群體分析

4.差異化活動營銷形式運用

課堂練習:八類客群的差異化營銷活動選擇

四、銀行業(yè)對活動營銷的運用要求

1.傳統(tǒng)銀行向零售業(yè)學習和演化

2.中國零售銀行未來的發(fā)展趨勢

3.零售銀行內(nèi)涵和外延的豐富化

4.活動營銷對銀行業(yè)的實際意義

 

第三講:知行合一——活動營銷實戰(zhàn)流程

一、活動營銷計劃

1.產(chǎn)品營銷分析

2.銷售指標分解

3.營銷預算分解

二、活動營銷調(diào)研

1.客戶群體分析

2.競爭對手調(diào)研

3.其他市場信息

三、活動營銷策劃

1.針對性活動策劃

案例:愛心存款,見證愛情的到來

2.差異化活動策劃

案例:我的咖啡屋如此與眾不同

3.精細化成本預算

案例:六類活動的一次成本投入

情景討論:家裝市場策劃案討論

四、活動營銷準備

1.潛在客戶的前期開發(fā)

2.時間地點的商談確定

3.流程排練與人員分工

4.活動營銷的物料準備

5.活動營銷的話術(shù)準備

五、活動營銷執(zhí)行

1.宣傳預熱

2.客戶邀約

3.現(xiàn)場組織

4.應變處理

5.后續(xù)跟進

案例練習:沙龍會務活動執(zhí)行演練

 

第四講:夯實基礎——網(wǎng)點營銷及管理能力

1.網(wǎng)點主管的管理能力提升

2.網(wǎng)點活動的組織能力提升

3.網(wǎng)點營銷的溝通能力提升

4.客戶信息的處理能力提升

小組模擬:營銷能力演練

 

第五講:效果升級——活動營銷的外延整合

1.持續(xù)性活動的PDCA循環(huán)

2.利用二次活動營銷擴大戰(zhàn)果

3.線上線下活動營銷整合

4.社區(qū)異業(yè)聯(lián)盟的開展

 

 

 

 

 

 

 


 
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