主講老師: | 閆騫予 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 金融資本是指銀行資本與工業(yè)資本相互滲透、融合形成的一種新型資本形式。它通過控制銀行信貸和資本市場,對實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。金融資本的出現(xiàn)促進(jìn)了資本集中和壟斷,使得金融機(jī)構(gòu)在資源配置、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面發(fā)揮更加核心的作用。同時(shí),金融資本的發(fā)展也加劇了金融市場的波動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn)性,需要有效的監(jiān)管和政策引導(dǎo)來確保金融穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-05-30 15:07 |
【課程背景】
實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,是黨中央著眼于實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)作出的重大決策,是新時(shí)代做好“三農(nóng)”工作的總綱領(lǐng)和總抓手。作為面向“三農(nóng)”的國有大型商業(yè)銀行,服務(wù)好鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,是農(nóng)業(yè)銀行義不容辭的政治責(zé)任,也是加快自身“三農(nóng)”業(yè)務(wù)發(fā)展、提升縣域市場競爭力的迫切需要。
【課程收益】
1) 分析新形勢下農(nóng)業(yè)銀行三農(nóng)營銷的新特點(diǎn) ;
2) 提高目標(biāo)制定、分解、活動(dòng)量管理的方法和技巧;
3) 根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)和客群情況進(jìn)行差異化營銷并進(jìn)行管理;
4) 分析外拓營銷的增量來源分析,制定相應(yīng)的營銷策略 ;
5) 針對存量客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,制定相應(yīng)的營銷策略 ;
6) 針對流量客戶需求把脈,制定針對性的旺季營銷策劃方案;
【課程時(shí)間】2天公開課 6小時(shí)/天
【授課對象】支行行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、信貸員
【授課方式】講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練+尖峰對決
【課程大綱】
第一篇:“三農(nóng)”國家戰(zhàn)略
第一講:金融服務(wù)——鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略重要意義
2 “兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)和全體人民共同富裕的根本途徑;
2 “產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?!?/span>
2 強(qiáng)化農(nóng)行自身優(yōu)勢、提升“三農(nóng)”業(yè)務(wù)市場競爭力的重要選擇。
2 農(nóng)行新思路:“大、新、特三農(nóng)”客戶提供“融資+融智”“商行+投行”
2 “對公+零售”“境內(nèi)+海外”的全方位綜合化金融服務(wù),
第二講:圍繞“產(chǎn)業(yè)興旺”主線,深化農(nóng)村現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系金融服務(wù)。
2 糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)
2 農(nóng)產(chǎn)品加工和流通體系建設(shè)
2 農(nóng)村新興產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展
2 糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)
2 農(nóng)產(chǎn)品加工和流通體系建設(shè)
2 縣域經(jīng)濟(jì)等非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
第三講:圍繞“生態(tài)宜居”主線,對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境保護(hù)的支持力度
2 縣域新型城鎮(zhèn)化建設(shè)
2 特色小鎮(zhèn)建設(shè)
2 美麗鄉(xiāng)村建設(shè)
2 農(nóng)村生態(tài)環(huán)境建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工和流通體系建設(shè)
第四講:圍繞“生活富?!敝骶€,做好金融精準(zhǔn)扶貧和民生金融工作:
2 開展金融精準(zhǔn)扶貧
2 做好農(nóng)戶信貸服務(wù)
2 支持制度改革
2 助推縣域幸福產(chǎn)業(yè)發(fā)展
第二篇:布局營銷
第一講:總行層面頂層設(shè)計(jì)
2 金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的指導(dǎo)意見
2 鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)m?xiàng)金融服務(wù)方案
2 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略差異化信貸政策體系
第二講:加快特色產(chǎn)品研發(fā)
2 返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新貸款、民俗手工貸款
2 農(nóng)村集體資產(chǎn)收益權(quán)、股權(quán)的新型抵質(zhì)押擔(dān)保產(chǎn)品,
2 休閑農(nóng)莊貸款、鄉(xiāng)村養(yǎng)老貸款特色信貸產(chǎn)品,
2 推廣“銀醫(yī)通”、“銀校通”、惠農(nóng)理財(cái)?shù)刃滦椭虚g業(yè)務(wù)
第三講:探索有效服務(wù)模式
2 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園、田園綜合體
2 研發(fā)農(nóng)村“三資”(資源、資產(chǎn)、資金)管理平臺
2 為客戶提供集信貸融資、支付結(jié)算、財(cái)富管理于一體的金融解決方案:
第四講:創(chuàng)新運(yùn)用新型金融工具
2 發(fā)起鄉(xiāng)村振興基金,為重點(diǎn)客戶、重大項(xiàng)目提供大額、長期資金支持。
2 運(yùn)用金融租賃、資產(chǎn)證券化、集合票據(jù)新型金融工具,
2 打造農(nóng)行在“三農(nóng)”綠色發(fā)展和高端金融領(lǐng)域的領(lǐng)軍銀行形象。
第五講:互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)“三農(nóng)”“一號工程”
2 全域全轄“四個(gè)齊推并進(jìn)”提質(zhì)增效。推廣農(nóng)行互聯(lián)網(wǎng)融資產(chǎn)品,
2 做大做強(qiáng)“惠農(nóng)e貸”;積極營銷聚合掃碼支付、農(nóng)戶版APP等移動(dòng)支付業(yè)務(wù),
2 抓好核心企業(yè)、重點(diǎn)市場、縣域批發(fā)商、“惠農(nóng)通”服務(wù)
第三篇:“三量”拓金實(shí)操營銷
第一講:網(wǎng)點(diǎn)流量營銷策略
2 營造氛圍 (臨街、入口、廳堂、柜面、貴賓區(qū))
2 廳堂營銷 (對公、對私、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理四力提升 )
2 柜面營銷 (戰(zhàn)斗力提升)
戰(zhàn)區(qū)PK:話術(shù)訓(xùn)練、1345模式訓(xùn)練、
1、 潛力客戶激活 2、 中端客戶提升 3、 高端客戶防流失
4、 臨界客戶提升 5、 到期客戶轉(zhuǎn)化
第二講:深挖存量開拓
1、 客戶數(shù)據(jù)分析 2、 歸檔管理 3、短信 4、電話溝通
5、休眠客戶激 6、存量客戶提升 7、防流失
戰(zhàn)區(qū)PK:
1:激活休眠客戶:(客戶篩選、短信破冰、電話邀約、短信提醒)
全套文字寫作模版、電話話術(shù)——全部教會(huì)你,并互動(dòng)演練實(shí)操
2:客戶邀約:引興趣、探需求、滿需求、處理反對意見、成交
55387法則與客戶拒絕應(yīng)對話術(shù)——現(xiàn)場角色互換實(shí)訓(xùn)
第三講:外拓增量策略
知識點(diǎn):1對公業(yè)務(wù) 2對私業(yè)務(wù) 3外拓營銷(陣地聯(lián)動(dòng)路演沙龍社群)
4行外吸金引爆聯(lián)動(dòng) 5實(shí)戰(zhàn):兩掃五進(jìn) 6實(shí)戰(zhàn):不良貸款清收)
7特色客群獲客 8廳堂策反客戶 9臨時(shí)提升客戶
10到期轉(zhuǎn)化客戶 11他行策反客戶
戰(zhàn)區(qū)PK:實(shí)踐(掃村、掃園、掃戶、掃街)進(jìn)行陌生拜訪、直至追銷、成交。
十大成交法現(xiàn)場運(yùn)用:富蘭克林、貴賓、沖擊波、自殘成交法等
第四篇:特殊客群營銷
——(掃村、掃園、掃戶、掃街)
第一講:目標(biāo)客戶群開發(fā)
知識點(diǎn):1定位與需求(老年 女性 親子 商貿(mào) 代發(fā) 務(wù)工)
2需求分析與調(diào)研(路徑分析 場景分析 特征總結(jié))
3活動(dòng)經(jīng)營策劃(體驗(yàn)互動(dòng)類 知識競賽類 公益收獲類)
(公益共享類 聯(lián)盟類 個(gè)性服務(wù)類)
第二講:產(chǎn)品組合營銷
知識點(diǎn):1產(chǎn)品組合營銷 2探尋引導(dǎo)顧客需求——spin技巧
3產(chǎn)品銷售話術(shù)提煉(把產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶利益)
4客戶異議處理技巧 5促成交易八法
第三講: 主題營銷互動(dòng)策劃
知識點(diǎn): 促銷沙龍型:優(yōu)雅女人節(jié) 互動(dòng) 娛樂 型:春節(jié)七天樂元宵節(jié)
節(jié)日需求型:浪漫情人節(jié) 節(jié)日異業(yè)聯(lián)盟:二月二
傳統(tǒng)風(fēng)俗型:臘八節(jié) 春節(jié) 需求 型:小年夜
第五篇:戰(zhàn)區(qū)客群劃分
第一講:依據(jù)片區(qū)特色運(yùn)用網(wǎng)格,勾勒出特色客群分布
戰(zhàn)區(qū)PK:(1)企業(yè)私營業(yè)主客戶(2)老年客戶 (3)商貿(mào)結(jié)算戶
(4)女性客戶 (5)農(nóng)村種養(yǎng)殖戶 (6)村干部等
帶領(lǐng)學(xué)員針對各類客戶撰寫顧問式銷售話術(shù)——角色互換演練
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