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沙龍活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施

主講老師: 周術(shù)鋒 周術(shù)鋒

主講師資:周術(shù)鋒

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 綜合管理是組織運(yùn)營中的核心環(huán)節(jié),它涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、資源配置、流程優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面。優(yōu)秀的綜合管理能夠確保組織目標(biāo)的高效實(shí)現(xiàn),促進(jìn)內(nèi)外部資源的合理利用。在實(shí)施過程中,需要領(lǐng)導(dǎo)者具備全局視野和決策能力,以及團(tuán)隊(duì)成員間的緊密溝通與協(xié)作。通過持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新,綜合管理能夠不斷提升組織效能,應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-05-29 13:35


【課程背景】

在保險(xiǎn)營銷中,舉行沙龍是一種高效的形式,通過營造良好的氛圍和主場(chǎng)優(yōu)勢(shì),能極大地提高簽單成功率。而如何有效通過沙龍活動(dòng)精準(zhǔn)挖掘客戶需求,最終實(shí)現(xiàn)簽單,是很多伙伴開展活動(dòng)沙龍的困惑點(diǎn)。

基于此,我們從活動(dòng)策劃、邀約客戶開始到簽單促成、客戶維護(hù)這個(gè)全流程進(jìn)行層層解讀,以“學(xué)習(xí)+演練”的方式讓學(xué)習(xí)者對(duì)沙龍活動(dòng)策劃快速上手,學(xué)以致用。

【課程目標(biāo)】

通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠

1. 解決沙龍活動(dòng)“邀約難”、“簽單難”的困境

2. 讓沙龍活動(dòng)更加有創(chuàng)意

3. 學(xué)會(huì)營銷沙龍具體細(xì)節(jié)處理的方法技巧,提升活動(dòng)效果

【課程時(shí)間】

1天,6小時(shí)/天

【課程對(duì)象】

全體人員

【課程方式】

闡述+討論+案例分析+演練

 

【課程大綱】

一、沙龍營銷常見的困惑

1. 傳統(tǒng)的邀約理由過時(shí)了,沒有新的創(chuàng)意,請(qǐng)不到客戶

2. 投入大,客戶只拿禮物卻不簽單

3. 沙龍完全依賴主講的個(gè)人發(fā)揮,沒有發(fā)揮集體作用

4. 沙龍形式老掉牙,自己都提不起興趣

5. 現(xiàn)場(chǎng)簽單促成缺乏技巧,客戶一走就涼涼

討論:目前我們是否遇到以上問題?是什么原因造成的?

二、準(zhǔn)備越充足,效果越好

1. 活動(dòng)主題設(shè)計(jì)

 

1) 最大的誤區(qū):主題設(shè)計(jì)“閉門造車”,沒有考慮客戶實(shí)際需求、興趣

2) 不妨以客戶為師,征求他們的需求主題

3) 主題不能有營銷痕跡,還得客戶感興趣

案例分享:明明是賣團(tuán)意險(xiǎn),卻打造成“幫企業(yè)走出疫情經(jīng)營困境”

4) 討論:疫情是當(dāng)前最大的困境,怎樣設(shè)計(jì)主題

2. 人員安排

1) 主講人

2) 主持人

主持人控場(chǎng)技巧

3) 怎樣推崇主講人

演練:調(diào)動(dòng)氣氛、推崇主講人

4) 會(huì)務(wù)人員(迎賓、簽到、音響等)

5) 機(jī)動(dòng)人員(看事做事)

3. 邀約技巧

1) 邀約誤區(qū):客戶不篩選,難以精準(zhǔn)營銷;約得太多,會(huì)場(chǎng)上顧此失彼

2) 別電話邀約了,給客戶送請(qǐng)柬吧

3) 設(shè)計(jì)一個(gè)好的邀約理由??蛻糇铌P(guān)心的——參加這個(gè)活動(dòng)我能獲得什么收獲?

小技巧:客戶不感興趣,但客戶的父母、配偶、子女可能有興趣

小技巧:“到會(huì)的客戶來自各行各業(yè),有的可能就是您的潛在客戶?!?/span>

4) 活動(dòng)當(dāng)天防止客戶“放鴿子”——要“邀”更要“約”

4. 送禮品的技巧

1) 還在送保溫杯嗎?換!——送禮的“三手”要素

我們拿得出手、客戶“不燙手”、客戶“愛不釋手”

2) 案例:花錢不多,效果不錯(cuò)的禮物參考

5. 營造一個(gè)讓客戶終生難忘的入場(chǎng)儀式

1) 案例分享——講師本人剛參加過的一次某銀行沙龍入場(chǎng)儀式

2) 小技巧——如果可以,將入場(chǎng)儀式制成光碟,會(huì)后送給客戶。(討論:目的?)

三、活動(dòng)當(dāng)天

1. 別忘了最后一次彩排

2. 座位的安排有講究

3. 正式會(huì)議前的“開胃菜”,現(xiàn)場(chǎng)造氣氛的技巧

演練:主持人開場(chǎng)調(diào)動(dòng)氣氛

4. 主講人的注意事項(xiàng)

1) 注意:主講人不是“帶貸”,而是挖掘客戶需求

2) 沙龍不是做報(bào)告,多互動(dòng),讓客戶有良好的參與感和體驗(yàn)

5. 簽單促成技巧

1) “托”——可以有,但是要有方法

2) 禮品的位置如果擺錯(cuò),如同“錦衣夜行”

3) 營造熱賣氛圍的技巧

4) 怎樣搞定客戶的“考慮、考慮”

5) 現(xiàn)場(chǎng)不簽單的客戶追蹤——抓住“黃金24小時(shí)”

6) 別忘了入場(chǎng)儀式的光碟——送光碟促成技巧

7) 活動(dòng)結(jié)束,別忘了總結(jié)、復(fù)盤

8) 演練:結(jié)合實(shí)際情況,設(shè)計(jì)一個(gè)沙龍主題以及整個(gè)流程的安排

 

 


 
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