經(jīng)營思維，平衡發(fā)展

【課程背景】

企業(yè)當(dāng)中最常見的現(xiàn)象是培養(yǎng)職能專家，但卻只有很少員工對經(jīng)營負(fù)責(zé)，職能建設(shè)好壞成為績效考核、職業(yè)發(fā)展的首要指標(biāo)和任務(wù)，最后很容易造成一種現(xiàn)象，團(tuán)隊普遍站在職能和專業(yè)的角度看企業(yè)經(jīng)營，形成三種現(xiàn)象：CEO不能跳出專業(yè)和職能背景，資源配置傾斜嚴(yán)重，造成資源錯配和浪費，常見的如銷售出身的CEO總喜歡花高薪網(wǎng)羅行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的銷售人員，而忽視價值鏈當(dāng)中其它一些核心部門建設(shè)，如生產(chǎn)；部門負(fù)責(zé)人不能跳出專業(yè)和職能背景，每到預(yù)算的時候“會哭的孩子有奶喝”，從而導(dǎo)致資源配置和經(jīng)營目標(biāo)背離，浪費和短板明顯；整體缺少全局觀的經(jīng)營意識，預(yù)測未來的能力整體偏差，高不確定性導(dǎo)致資源的進(jìn)一步錯配，效率低下，效益萎靡不振。

【課程收益】

? 幫助學(xué)員跳出專業(yè)或者職能背景的舒適區(qū)，重構(gòu)全局觀的認(rèn)知體系；

? 從職能思維轉(zhuǎn)向價值導(dǎo)向，經(jīng)營思維，培育價值創(chuàng)造的能力；

? 貼近實戰(zhàn)的場景模擬，提升知識體系的應(yīng)用能力；

? 多重復(fù)雜的市場變化，敏銳應(yīng)對市場變化的能力提升

? 團(tuán)隊協(xié)作和決策能力提升，以結(jié)果為導(dǎo)向，對利潤負(fù)責(zé)；

? 持續(xù)的自我復(fù)盤和總結(jié)能力，形成內(nèi)驅(qū)力、學(xué)習(xí)力、成長力；

? 由傳統(tǒng)的講授和傾聽，上升到做和會，融和通，構(gòu)建三層面學(xué)習(xí)能力

? 十幾種經(jīng)典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實際問題。

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程時間】6-12 小時

【課程大綱】

一、商業(yè)敏銳度提升的意義是什么？ 

1、構(gòu)建全局思維，站在全局看組織發(fā)展，資源配置，和企業(yè)經(jīng)營

2、恒定不變的是變化，識別變化，應(yīng)對變化，就能把握變化背后的機(jī)會

3、沙盤模擬的場景導(dǎo)入

? 沙盤模擬背景介紹

? 沙盤模擬的關(guān)鍵任務(wù)和評估標(biāo)準(zhǔn)

? 小組討論：組團(tuán)隊、定口號、明分工

二、如何構(gòu)建全局觀的知識體系？

1、借鑒BSC模型認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)全局觀

? 企業(yè)經(jīng)營是一門平衡的藝術(shù)

企業(yè)財務(wù)結(jié)果與客戶利益的平衡

流程建設(shè)和學(xué)習(xí)與成長之間的平衡

短期利益與長期持續(xù)發(fā)展之間的平衡

2、財務(wù)數(shù)據(jù)分析提升數(shù)字化決策能力

? 三大財務(wù)報表的初步認(rèn)知

案例：用財務(wù)語言記錄生活場景

? 財務(wù)數(shù)據(jù)分析兩個工具

關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)分析獨家模型和關(guān)鍵指標(biāo)

杜邦分析與企業(yè)的三種能力

案例：財務(wù)分析如何助力企業(yè)經(jīng)營決策

? 目標(biāo)管理與分解

如何科學(xué)合理的做目標(biāo)規(guī)劃？

目標(biāo)分解的幾個維度

? 基于熟悉規(guī)則的計劃經(jīng)濟(jì)情景下的沙盤模擬

沙盤模擬整體規(guī)則介紹

團(tuán)隊啟動資金預(yù)算

完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則

第一季度復(fù)盤

3、我們的客戶在哪，有什么樣的價值主張？

? 市場環(huán)境分析與應(yīng)對策略

案例：某醫(yī)藥連鎖企業(yè)的成長模型、某電商平臺的上市之路

? 四種市場策略與應(yīng)用場景

案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意

? 生態(tài)環(huán)境的五種力量如何既競爭又合作？

? 供需關(guān)系與競爭格局如何影響資源配置？

? BCG矩陣如何幫助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合

? 各種產(chǎn)品對企業(yè)的價值與應(yīng)對策略

案例：某地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品組合與興衰

4、價值創(chuàng)造如何通過流程實現(xiàn)？

? 企業(yè)價值鏈模型介紹與價值創(chuàng)造流程分析

? 主營業(yè)務(wù)流程與支持流程如何實現(xiàn)開源與節(jié)流

? 檢驗流程設(shè)計好壞的兩個標(biāo)準(zhǔn)

? 資源浪費與短板是企業(yè)經(jīng)營的兩個孿生兄弟，如何形成的？

? 深度理解效率與效益的內(nèi)在關(guān)系，協(xié)同的效率是效益的保障

? 全面競爭的第二季沙盤模擬

增資與融資的決策要點

沙盤模擬與復(fù)盤

決策模型三要素，如何決策是否融資

戰(zhàn)略解碼，競爭格局是如何決定資源配置的，

自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

5、學(xué)習(xí)與成長如何幫助組織培育人力資本？

? 組織架構(gòu)設(shè)計與職業(yè)發(fā)展路徑

? 工作分析如何幫助盤點人才、確定人力資源需求

? 海氏法在薪酬設(shè)計的具體運用

? 有效的績效考核是組織持續(xù)挑戰(zhàn)高目標(biāo)的前提

? 激勵機(jī)制設(shè)計：短期薪酬、中期分紅與長期價值成長的多層次利益共同體

? 清楚理解激勵是手段，目的是達(dá)成更好的未來目標(biāo)

? 利潤中心如何讓更多的員工成為經(jīng)營者，具備經(jīng)營思維

案例：晉商票號、白馬之盟、華為

? 全面競爭的第三季沙盤模擬

深刻理解競爭格局如何影響資源配置

沙盤模擬與復(fù)盤

財務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對策略

競爭格局分析與應(yīng)對策略

戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略選擇如何決定結(jié)果

自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

? 競爭與合作的第四季沙盤模擬

理解當(dāng)前形勢下相較于競爭，更要重視合作

沙盤模擬與復(fù)盤

戰(zhàn)略解碼：如何在企業(yè)經(jīng)營過程中優(yōu)化資源配置，提升效率，促進(jìn)效益

工作坊：基于課程知識體系和實際工作當(dāng)中的問題，共創(chuàng)解決方案

注：時間安排