價值經(jīng)營，系統(tǒng)管理

【課程背景】

國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展由快速增長期出現(xiàn)拐點向下，慢慢回歸合理的穩(wěn)健成長區(qū)間，大部分行業(yè)也由過去巨大的增量機會慢慢轉(zhuǎn)向了存量博弈階段，有些行業(yè)的需求甚至已經(jīng)進入了持續(xù)下滑的態(tài)勢，過去緊盯增量機會的粗放的模式完全無法應(yīng)對今天的大變局，這種大變局需要企業(yè)調(diào)整經(jīng)營模式和應(yīng)對未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。

【課程收益】

? 分析宏觀趨勢，企業(yè)的經(jīng)營需要順勢而為；

? 經(jīng)營模式重構(gòu)，構(gòu)建在存量博弈環(huán)境下的應(yīng)對策略；

? 培育核心團隊的經(jīng)營思維，從職能專家當(dāng)中選拔經(jīng)營者；

? 商業(yè)全局觀的知識體系運用，貼近實戰(zhàn)的應(yīng)對市場變化的能力；

? 多重復(fù)雜的市場變化，全面升維的經(jīng)營實戰(zhàn)考驗；

? 團隊協(xié)作和決策能力提升，以結(jié)果為導(dǎo)向，平衡短期利潤和長期持續(xù)發(fā)展；

? 持續(xù)的自我復(fù)盤和總結(jié)能力，形成內(nèi)驅(qū)力、學(xué)習(xí)力、成長力；

? 由傳統(tǒng)的講授和傾聽，上升到做和會，融和通，構(gòu)建三層面學(xué)習(xí)能力

? 多種經(jīng)典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實際問題。

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程時間】6-12 小時（6小時體驗課，9小時濃縮課，12小時標準課）

【課程大綱】

一、組織一切行為的意義是什么？ 

1、組織的一切行為都是圍繞價值展開的；

2、價值的四個層面：價值定位、價值創(chuàng)造、價值評估、價值分配；

3、沙盤模擬的場景導(dǎo)入

? 沙盤模擬背景介紹

? 沙盤模擬的關(guān)鍵任務(wù)和評估標準

? 小組討論：組團隊、定口號、明分工

二、為什么要構(gòu)建經(jīng)營思維？

1、企業(yè)最大的問題往往是目標與思維出現(xiàn)背離

? 常見的幾種思維

收入思維帶來的結(jié)果是應(yīng)收增加，但利潤卻不一定增加；

成本管控思維嚴控花錢，至于收入有多大影響往往不夠重視；

職能思維聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有錢掙，至于和結(jié)果的關(guān)聯(lián)再所不問；

利潤思維更多的是聚焦短期結(jié)果；

經(jīng)營思維：平衡短期利潤和長期價值成長是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵藝術(shù)。

2、價值經(jīng)營系統(tǒng)的關(guān)鍵是培育經(jīng)營思維

三、什么樣的知識體系才能支撐經(jīng)營思維

1、跳出職能站在全局視角看待企業(yè)經(jīng)營

? 基于時間和空間兩個維度認知全局觀

? 通過復(fù)雜多變的場景訓(xùn)練應(yīng)對變局的能力

2、財務(wù)數(shù)據(jù)分析提升數(shù)字化決策能力

? 三大財務(wù)報表的初步認知

案例：用財務(wù)語言記錄生活場景

? 獨創(chuàng)的非常六加一財務(wù)分析模型

案例：財務(wù)分析如何助力企業(yè)經(jīng)營決策

? 基于杜邦分析認知企業(yè)經(jīng)營的三大能力

? 基于熟悉規(guī)則的計劃經(jīng)濟情景下的沙盤模擬

沙盤模擬整體規(guī)則介紹

團隊啟動資金預(yù)算

完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則

第一季度復(fù)盤

3、順勢而為是企業(yè)經(jīng)營的核心要訣

? 宏觀環(huán)境分析與應(yīng)對策略

案例：經(jīng)典上市公司案例分析 

? 四種市場策略與應(yīng)用場景

案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意

? 行業(yè)分析決定了資源配置方式

? 業(yè)務(wù)組合是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵保障

案例：業(yè)務(wù)組合與企業(yè)興衰

4、價值創(chuàng)造如何通過流程實現(xiàn)？

? 企業(yè)價值鏈模型介紹與價值創(chuàng)造流程分析

? 主營業(yè)務(wù)流程與支持流程如何實現(xiàn)開源與節(jié)流

? 檢驗流程設(shè)計好壞的兩個標準

? 資源浪費與短板是企業(yè)經(jīng)營的兩個孿生兄弟，如何形成的？

? 深度理解效率與效益的內(nèi)在關(guān)系，協(xié)同的效率是效益的保障

? 全面競爭的第二季沙盤模擬

增資與融資的決策要點

沙盤模擬與復(fù)盤

決策模型三要素，如何決策是否融資

戰(zhàn)略解碼，競爭格局是如何決定資源配置的，

自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

5、組織的成功三角形：目標、能力與意愿

? 機制與目標的相互影響

? 目標的有效分解：時間、產(chǎn)品、人

? 正向激勵與負向激勵

? 激勵機制設(shè)計：短期薪酬、中期分紅與長期價值成長的多層次利益共同體

? 清楚理解激勵是手段，目的是達成更好的未來目標

? 利潤中心如何讓更多的員工成為經(jīng)營者，具備經(jīng)營思維

案例：晉商票號、白馬之盟、華為

? 全面競爭的第三季沙盤模擬

深刻理解競爭格局如何影響資源配置

沙盤模擬與復(fù)盤

財務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對策略

競爭格局分析與應(yīng)對策略

戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略選擇如何決定結(jié)果

自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

? 競爭與合作的第四季沙盤模擬

理解當(dāng)前形勢下相較于競爭，更要重視合作

沙盤模擬與復(fù)盤

戰(zhàn)略解碼：如何在企業(yè)經(jīng)營過程中優(yōu)化資源配置，提升效率，促進效益

工作坊：基于課程知識體系和實際工作當(dāng)中的問題，共創(chuàng)解決方案

注：時間安排