主講老師: | 張萌 | |
課時(shí)安排: | 1-2天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 銀行的大大小小活動(dòng)每年都在持續(xù)做,但要么沒(méi)有水花,要么投入了大量的人力、物力、財(cái)力、時(shí)間成本,卻很難再讓客戶認(rèn)可和買(mǎi)單。因?yàn)榭蛻舻拿庖吡σ惨呀?jīng)逐年加強(qiáng),銀行工作人員也不具備完整的策劃、營(yíng)銷(xiāo)、執(zhí)行、售后等專(zhuān)業(yè)能力和時(shí)間管理能力。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-03-12 14:43 |
第一講 零售信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢(shì)
1.經(jīng)濟(jì)周期-產(chǎn)業(yè)周期-信貸周期對(duì)
2.“精英營(yíng)銷(xiāo)”向“批量營(yíng)銷(xiāo)”模式轉(zhuǎn)化
3.批量化營(yíng)銷(xiāo)已成為銀行中小企業(yè)業(yè)務(wù)的共同選擇
批量化營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)中小企業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的有效途徑
批量化營(yíng)銷(xiāo)是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)變的必然要求
批量化營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)業(yè)務(wù)集約化經(jīng)營(yíng)的有力保障
4.批量營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的素質(zhì)要求
專(zhuān)業(yè)的金融素養(yǎng)
堅(jiān)持不懈的工作毅力
良好的公關(guān)能力和技巧
活動(dòng)策劃和組織能力
一定的資源整合能力
第二講 批量化營(yíng)銷(xiāo)客群定位
1. 如何尋找可批量營(yíng)銷(xiāo)、批量復(fù)制的商戶集群
2. 什么樣的商圈適合批量營(yíng)銷(xiāo)(存續(xù)期長(zhǎng)、輻射范圍廣、出租率高、客流旺盛)有形商圈:批發(fā)市場(chǎng)、大型商超、特色商業(yè)街區(qū)、產(chǎn)業(yè)園、開(kāi)發(fā)區(qū)
無(wú)形商圈:行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、產(chǎn)業(yè)鏈
案例分享:華夏銀行“商圈貸”模式
廣發(fā)銀行“市場(chǎng)貸”模式
3. 如何尋找批量化營(yíng)銷(xiāo)渠道客戶
4. 渠道客戶轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷(xiāo)“三個(gè)三”
5.顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶開(kāi)發(fā)
信任在探詢中建立
價(jià)值在演示中確立
6. 信貸營(yíng)銷(xiāo)異議處理與話術(shù)提煉
四維度拆解客戶沒(méi)需求、不想貸
第四講 全渠道信貸營(yíng)銷(xiāo)方法
1. 信貸客戶精準(zhǔn)轉(zhuǎn)介紹“三部曲“
2.外拓營(yíng)銷(xiāo)高效轉(zhuǎn)化“四步觸達(dá)”
3.電話營(yíng)銷(xiāo)做好三個(gè)三,攀談不再難
4.微信營(yíng)銷(xiāo)打造不銷(xiāo)而銷(xiāo)密碼
5.批量營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵人挖掘與談判
6.批量營(yíng)銷(xiāo)用信氛圍營(yíng)造與產(chǎn)品演示
第五講 批量營(yíng)銷(xiāo)提升的實(shí)戰(zhàn)策略
1. 搭建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),批量化獲取小企業(yè)客戶名單
2.加強(qiáng)與各級(jí)政府部門(mén)的合作,搭建銀政合作平臺(tái)
3. 依托核心企業(yè),搭建供應(yīng)鏈融資平臺(tái)
4. 以產(chǎn)業(yè)園區(qū)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為突破口,搭建產(chǎn)業(yè)集群平臺(tái)
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