商業(yè)銀行零售客戶批量化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略

第一講  零售信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢(shì)

1.經(jīng)濟(jì)周期-產(chǎn)業(yè)周期-信貸周期對(duì)

2.“精英營(yíng)銷(xiāo)”向“批量營(yíng)銷(xiāo)”模式轉(zhuǎn)化

3．批量化營(yíng)銷(xiāo)已成為銀行中小企業(yè)業(yè)務(wù)的共同選擇

批量化營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)中小企業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的有效途徑

批量化營(yíng)銷(xiāo)是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)變的必然要求

批量化營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)業(yè)務(wù)集約化經(jīng)營(yíng)的有力保障

4.批量營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的素質(zhì)要求

專(zhuān)業(yè)的金融素養(yǎng)

堅(jiān)持不懈的工作毅力

良好的公關(guān)能力和技巧

活動(dòng)策劃和組織能力

一定的資源整合能力

第二講  批量化營(yíng)銷(xiāo)客群定位

1.   如何尋找可批量營(yíng)銷(xiāo)、批量復(fù)制的商戶集群

2.   什么樣的商圈適合批量營(yíng)銷(xiāo)（存續(xù)期長(zhǎng)、輻射范圍廣、出租率高、客流旺盛）有形商圈：批發(fā)市場(chǎng)、大型商超、特色商業(yè)街區(qū)、產(chǎn)業(yè)園、開(kāi)發(fā)區(qū)

無(wú)形商圈：行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、產(chǎn)業(yè)鏈

案例分享：華夏銀行“商圈貸”模式

廣發(fā)銀行“市場(chǎng)貸”模式

3.   如何尋找批量化營(yíng)銷(xiāo)渠道客戶

4.   渠道客戶轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷(xiāo)“三個(gè)三”

5．顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶開(kāi)發(fā)

信任在探詢中建立

價(jià)值在演示中確立

6. 信貸營(yíng)銷(xiāo)異議處理與話術(shù)提煉

四維度拆解客戶沒(méi)需求、不想貸

第四講  全渠道信貸營(yíng)銷(xiāo)方法

1. 信貸客戶精準(zhǔn)轉(zhuǎn)介紹“三部曲“

2.外拓營(yíng)銷(xiāo)高效轉(zhuǎn)化“四步觸達(dá)”

3．電話營(yíng)銷(xiāo)做好三個(gè)三，攀談不再難

4．微信營(yíng)銷(xiāo)打造不銷(xiāo)而銷(xiāo)密碼

5．批量營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵人挖掘與談判

6．批量營(yíng)銷(xiāo)用信氛圍營(yíng)造與產(chǎn)品演示

第五講  批量營(yíng)銷(xiāo)提升的實(shí)戰(zhàn)策略

1.  搭建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，批量化獲取小企業(yè)客戶名單

2．加強(qiáng)與各級(jí)政府部門(mén)的合作，搭建銀政合作平臺(tái)

3. 依托核心企業(yè)，搭建供應(yīng)鏈融資平臺(tái)

4. 以產(chǎn)業(yè)園區(qū)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為突破口，搭建產(chǎn)業(yè)集群平臺(tái)