| 主講老師： | 孫蔚 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的重要手段，它涉及市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、渠道拓展等多個(gè)環(huán)節(jié)。有效的營銷能夠提升產(chǎn)品知名度，吸引潛在客戶，進(jìn)而促進(jìn)銷售增長。在數(shù)字化時(shí)代，營銷方式日益多樣，包括線上廣告、社交媒體推廣、內(nèi)容營銷等。成功的營銷需要深入了解消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，制定合適的營銷策略。通過不斷優(yōu)化營銷手段，企業(yè)能夠提升市場競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-11 12:37 |
【課程背景】
隨著高凈值人士財(cái)富保全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，對財(cái)富保全需求的增加，家族信托成為了高凈值人士越來親賴的產(chǎn)品，奈何大部分的保險(xiǎn)營銷人員不能了解家族信托的優(yōu)勢，不能分清家族信托和保險(xiǎn)的優(yōu)勢和劣勢，更不會(huì)利用保險(xiǎn)金信托的營銷邏輯進(jìn)行大額保單的銷售，從而錯(cuò)失了高端客戶。
掌握保險(xiǎn)金信托的營銷的核心邏輯：
1、利用介紹家族信托降低高凈值人士對我們營銷保險(xiǎn)的戒備
2、通過分析家族信托的五大功能挖掘高凈值人士的需求
3、分析家族信托實(shí)操的難度，起存點(diǎn)高、杠桿低、手續(xù)繁瑣、不可撤銷等困難
4、從而引出保險(xiǎn)金信托的執(zhí)行方案，實(shí)現(xiàn)無痕跡營銷保險(xiǎn)
【課程收益】
1、讓績優(yōu)人員熟悉家族信托、保險(xiǎn)、保險(xiǎn)金信托的區(qū)別和共同點(diǎn)
2、掌握保險(xiǎn)金信托的營銷邏輯，相關(guān)話術(shù)和工具
3、能獨(dú)立的面談高凈值人士，做一個(gè)小時(shí)的家族信托專家
4、能夠獨(dú)立完成保險(xiǎn)金信托件的營銷
【教學(xué)方式】
1、理論講授：結(jié)合相關(guān)理論和案例分析，進(jìn)行系統(tǒng)講解
2、實(shí)操演練：通過模擬場景和角色扮演，幫助學(xué)員掌握實(shí)操技巧和話術(shù)
3、案例分析：通過真實(shí)案例的分析，培養(yǎng)學(xué)員的分析和解決問題的能力
4、小組討論：鼓勵(lì)學(xué)員積極參與，互相交流思想和經(jīng)驗(yàn)
【課程對象】保險(xiǎn)銷售的績優(yōu)人員
【課程時(shí)間】1-2天
【課程大綱】
一、家族信托是什么？
1、信托在中國23年的發(fā)展史
2、信托的三大分類：資產(chǎn)管理類、資產(chǎn)服務(wù)類、公益慈善類
? 資產(chǎn)管理類信托介紹
? 資產(chǎn)服務(wù)類信托介紹
? 公益慈善類信托介紹
二、家族信托的五大功能解析
1、家族信托如何實(shí)現(xiàn)婚姻資產(chǎn)保全
? 分析保全邏輯：婚姻資產(chǎn)保全的底層邏輯是財(cái)富的專屬權(quán)，
? 案例：默多克和鄧文迪離婚案
2、家族信托如何實(shí)現(xiàn)家企隔離的財(cái)富保全
? 為什么？信托法第15、16條規(guī)定了信托資產(chǎn)的獨(dú)立屬性
? 財(cái)富保全、債務(wù)隔離的底層邏輯是合法轉(zhuǎn)換財(cái)富的所有權(quán)
? 案例：賈躍亭失信執(zhí)行人案
3、家族信托如何實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)傳承的規(guī)劃
? 實(shí)現(xiàn)自助餐式定制傳承方案
? 案例：梅艷芳、沈殿霞家族信托傳承計(jì)劃
4、家族信托如何實(shí)現(xiàn)稅務(wù)的籌劃
? 遺產(chǎn)稅，個(gè)稅征收的條件和標(biāo)準(zhǔn)
? 案例：特朗普父親的信托傳承規(guī)劃
5、家族信托如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增值和隱形
? 信托是放棄所有權(quán)掌控支配權(quán)的規(guī)劃
? 信托資產(chǎn)投資的范圍和產(chǎn)品
二、保險(xiǎn)金信托是什么？
1、保險(xiǎn)金信托結(jié)合的三種方式
? 保險(xiǎn)金信托1.0版本：僅變更受益人、功能和優(yōu)勢以及應(yīng)用場景
? 信托1.5版本：變更受益人+現(xiàn)金開戶、功能和優(yōu)勢以及應(yīng)用場景
? 信托2.0版本：變更受益人、投保人，功能和優(yōu)勢以及應(yīng)用場景
三、家族信托、保險(xiǎn)和保險(xiǎn)金信托的區(qū)別有哪些？
1、家族信托的三大優(yōu)勢：法律優(yōu)勢、功能優(yōu)勢、權(quán)益優(yōu)勢
2、保險(xiǎn)的四大優(yōu)勢：實(shí)操優(yōu)勢、靈活優(yōu)勢、杠杠優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢
3、保險(xiǎn)金信托相較于家族信托和保險(xiǎn)的三大優(yōu)勢
? 功能更全面
? 服務(wù)更多豐富
? 設(shè)計(jì)多樣化
四、保險(xiǎn)金信托實(shí)戰(zhàn)營銷的邏輯及話術(shù)
1、推薦家族信托是見到高凈值人士的敲門磚
2、聊家族信托是減少高客防備心里的方式
3、對比家族信托和保險(xiǎn)金信托的區(qū)別是為保險(xiǎn)做鋪墊
4、保險(xiǎn)是開通家族信托最佳途徑
五、實(shí)戰(zhàn)營銷的場景演練
18個(gè)維度的保險(xiǎn)需求分析
? 1企業(yè)主家企隔離
? 2子女在海外
? 3出差多無暇顧及子女
? 4企業(yè)經(jīng)營壓力增大
? 5年齡大子女幼
? 6多子女家庭
? 7二次婚姻
? 8全職太太子女年幼
? 9對身體狀況有擔(dān)憂
? 10年輕且對長壽信心
? 11家庭頂梁柱負(fù)擔(dān)過重
? 12子女成年尚未自立
? 13子女已婚關(guān)系不睦
? 14關(guān)系孫輩未來
? 15高風(fēng)險(xiǎn)投資有失手
? 16想做家族信托暫時(shí)資金有限
? 17房產(chǎn)配置過多
? 18人到中年
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