| 主講老師： | 李瑞倩 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是一種策略性的商業(yè)活動(dòng)，旨在識(shí)別、預(yù)測(cè)并滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和期望。它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)、定價(jià)、分銷(xiāo)和服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，以確保企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠成功地進(jìn)入市場(chǎng)并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)的目的是建立強(qiáng)大的品牌形象，與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系，并通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)的最大化。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，有效的營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-29 14:30 |
【課程背景】
伴隨著預(yù)定利率3.5的保險(xiǎn)產(chǎn)品全面下架，作為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的我們，有幸再次見(jiàn)證了一個(gè)時(shí)代的終結(jié)。早在3.5%的產(chǎn)品下架之前，3%的產(chǎn)品就已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，蓄勢(shì)待發(fā)了。利率下行周期，利率下調(diào)是每個(gè)人都知道會(huì)發(fā)生的事，那預(yù)定利率降了，從3.5%降到3%，那3%的增額增身壽還好賣(mài)嗎？
我個(gè)人的答案是：一點(diǎn)影響都沒(méi)有，放100個(gè)心。預(yù)定利率3%的產(chǎn)品，該怎么賣(mài)還是怎么賣(mài)，該出大單還是會(huì)有大單。
你經(jīng)歷過(guò)預(yù)定利率4.025%時(shí)代的終結(jié)嗎？你經(jīng)歷過(guò)重疾新規(guī)嗎？在無(wú)數(shù)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員眼中天大的地事，在有些客戶(hù)眼中，根本就無(wú)足輕重。
就像是每天的新聞聯(lián)播和網(wǎng)絡(luò)，都在報(bào)道最熱議的社會(huì)事件，但還是會(huì)有一部分人不知道。因?yàn)樗麄兏揪筒魂P(guān)注，這類(lèi)客戶(hù)就是典型的忙于眼前事，疏于向前看。什么4.025%停售，關(guān)我什么事？什么重疾新規(guī)舊規(guī)的，我才不關(guān)心。什么3.5%，我要工作掙錢(qián)，沒(méi)時(shí)間聽(tīng)這些，所以等他們想起來(lái)用保險(xiǎn)來(lái)規(guī)劃保障或財(cái)富，保險(xiǎn)已經(jīng)大變天了。因?yàn)樾畔⒌娜笔?，他們無(wú)法享受到好的政策，因此缺口和需求依然在，那如何開(kāi)拓這類(lèi)客戶(hù)呢，本課程將全面解析3%增額終身壽的銷(xiāo)售形式及銷(xiāo)售技巧。
【課程收益】
了解增額終身壽產(chǎn)品特點(diǎn)
掌握跟渠道做朋友的技巧
掌握客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的技巧
增額終身壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的顧問(wèn)式銷(xiāo)售
【課程特色】
講授專(zhuān)業(yè)、案例豐富、引導(dǎo)啟發(fā)、對(duì)癥下藥、學(xué)員參與度高
【課程對(duì)象】
保險(xiǎn)公司代理人、主管、內(nèi)勤、客戶(hù)經(jīng)理
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、?增額終身壽核心產(chǎn)品梳理
1. 終身壽險(xiǎn)的背景
2. 終身壽險(xiǎn)功能
身價(jià)保證
財(cái)富傳承
資產(chǎn)隔離
資產(chǎn)配置
3. 終身壽險(xiǎn)客群
中產(chǎn)客戶(hù)
高凈值客戶(hù)
二、如何做渠道的好朋友
1. 網(wǎng)點(diǎn)人員架構(gòu)
2. 渠道交往原則
3. 渠道交往技巧
三、如何做好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
1. 個(gè)人品牌塑造
微表情提升氣場(chǎng)
坐姿體現(xiàn)氣質(zhì)和身份
站姿體現(xiàn)自信和內(nèi)涵
塑造職場(chǎng)美好形象
搞定高難度溝通
2. 了解客戶(hù)需求
3. 個(gè)性化服務(wù)
4. 建立良好的溝通渠道
5. 定期跟進(jìn)和維護(hù)
6. 提供增值服務(wù)
四、增額終身壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的顧問(wèn)式銷(xiāo)售
1. 理財(cái)規(guī)劃流程
資產(chǎn)配置
(1) 資產(chǎn)配置金字塔
(2) 保險(xiǎn)產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中的作用
KYC了解客戶(hù)
(1) 兩張表理清客戶(hù)資產(chǎn)
(2) 客戶(hù)需要用理財(cái)實(shí)現(xiàn)的理財(cái)目標(biāo)
構(gòu)建資產(chǎn)配置組合
——健康險(xiǎn)、終身壽、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)（基金，股票）配置比例
2. 產(chǎn)品銷(xiāo)售的邏輯
頭腦風(fēng)暴：什么樣的客戶(hù)需要什么樣的邏輯
(1) 養(yǎng)老金邏輯
(2) 教育金邏輯
(3) 金融房產(chǎn)邏輯
3. SPIN銷(xiāo)售法挖掘客戶(hù)需求
SPIN銷(xiāo)售法：現(xiàn)狀、難點(diǎn)、暗示、價(jià)值
4. FABE法則利益推銷(xiāo)
小組演練：FABE法則講解易方達(dá)藍(lán)籌
5. 五步法促近成交
(1) Listen—細(xì)心聆聽(tīng)
(2) Share—感同身受
(3) Clarify—厘清異議
(4) Present—解釋說(shuō)明
(5) Action—采取行動(dòng)
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