| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業(yè)策略，涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產(chǎn)品和服務，并通過一系列促銷活動將這些產(chǎn)品和服務推向市場。它不僅包括產(chǎn)品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創(chuàng)造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標，并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:45 |
課程背景——
隨著網(wǎng)絡流量紅利期窗口的關閉，獲取公域流量的成本越來越高，讓所有的企業(yè)都不堪重負。在傳統(tǒng)營銷模式乏力的背景下，開拓新的營銷渠道與實施新的營銷策略迫在眉睫。
當公域流程的獲取日益艱難的時候，私域流量的經(jīng)營成為藥企/醫(yī)院營銷的必然武器。微信社群到底該如何運營？為什么我們的社群總是缺乏活力？社群的引流加粉、客戶沉淀、流量變現(xiàn)都有哪些方法和手段？
一切答案，盡在《藥企/醫(yī)院的社群營銷全流程運營實戰(zhàn)兵法》課程之中。
課程收益——
? 了解并領會：顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營銷邏輯的3大變化——客戶維度、產(chǎn)品維度、營銷維度
? 社群營銷定位篇：掌握社群定位4+3分類法、社群起名的3大原則與6種方法、社群組織架構與關鍵崗位職責設定
? 社群營銷引流篇：掌握社群引流公式與6種引流手法——掃碼引流法、近景加人法、定向勾搭法、混群借力法、資源轉(zhuǎn)換法、軟文邀約法
? 社群營銷互動篇：掌握社群運營中的6種必備管理技能、8種前置性預熱手法與4種營銷性活動技能
? 社群營銷裂變篇：掌握社群裂變底層邏輯與4種利益刺激法、3種科普刺激法、10種拼團裂變法、3種聯(lián)盟裂變法
? 社群營銷變現(xiàn)篇：掌握社群線上變現(xiàn)3法、藥店/醫(yī)院變現(xiàn)4步法、直播變現(xiàn)7步法
【培訓課時】——
2天（12學時），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時
【培訓對象】——
藥企/醫(yī)院管理人員、市場營銷人員、一線銷售人員、醫(yī)護人員
【授課方式】——
講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導
【培訓內(nèi)容】——
序 從一則寓言故事談顛覆式創(chuàng)新思維
第一章 顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營銷3大邏輯變化
l 邏輯變化1：從規(guī)模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟
l -延伸解讀：價值輸出-從大規(guī)模標準化向自限范圍個性化演變
l 邏輯變化2：從產(chǎn)品售賣到用戶運營
l -延伸解讀：底層價值-從單一的藥企/醫(yī)院產(chǎn)品結構向多元產(chǎn)品結構演進
l 邏輯變化3：從公域營銷到私域經(jīng)營
l -延伸解讀：營銷變局-對存量客戶的經(jīng)營將成為藥企/醫(yī)院業(yè)績突破的重心
l -思考題1：公域營銷與私域營銷的本質(zhì)區(qū)別在哪里？
l -思考題2：藥企/醫(yī)院開展私域營銷的關鍵性動作是什么？
l -思考題3：微信社群在私域營銷中的位置與價值是什么？
第二章 藥企/醫(yī)院社群營銷全流程之定位規(guī)劃篇
l 社群營銷的概念與導致社群營銷失敗的2大底層原因
l 社群類型定位：4+3社群分類法
l 社群起名的3大原則與6種起名方法
l 社群群規(guī)制定的7大必備要素與注意事項
l 社群的團隊管理與組織架構
l ——組織者、思想者與清淡者的崗位職責
l ——種子客戶的定義、挖掘與培育方法
課堂實踐1：給既有社群起一個好聽的名字，并設計一份思想者檔案表
第三章 藥企/醫(yī)院社群營銷全流程之引流加粉篇
l 藥企/醫(yī)院社群引流公式：連接點*利益點*行動指令
l 藥企/醫(yī)院社群引流法1：掃碼引流法下的4種掃碼場景應用
l 藥企/醫(yī)院社群引流法2：軟文邀約法下的軟文4要素與7種軟文模板
l 藥企/醫(yī)院社群引流法3：混群借力法與4個必要動作
l 藥企/醫(yī)院社群引流法4：近景加人法與注意事項
l 藥企/醫(yī)院社群引流法5：資源置換法與注意事項
l 藥企/醫(yī)院社群引流法6：定向勾搭法與注意事項
課堂實踐2：根據(jù)軟文引流方法論設計3份短文案，實現(xiàn)朋友圈向社群的引流
第四章 藥企/醫(yī)院社群營銷全流程之活動互動篇
l 互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)民行為模式背后的5大人性需求
l 社群運營中的6大管理工作
l ——簽到管理積分制
l ——廣告管理福利制
l ——禁言管理章程制
l ——信息管理檔案制
l ——生日管理裂變制
l ——沙龍管理明星制
l 藥企/醫(yī)院社群運營中的前置性互動設計
l ——紅包簽到法、任務發(fā)布法
l ——色子游戲法、話題互動法
l ——詩詞大會法、投票決策法
l ——有獎競猜法、主題打卡法
l 藥企/醫(yī)院社群運營中的營銷性互動設計
l ——識物猜價法與流程設計
l ——知識科普法與流程設計
l ——問候打卡法與流程設計
l ——競價拍賣法與流程設計
課堂實踐3：根據(jù)既有產(chǎn)品，設計一場競價拍賣活動
第五章 藥企/醫(yī)院社群營銷全流程之裂變篇
l 藥企/醫(yī)院社群裂變模式背后的3重行為動機
l 藥企/醫(yī)院社群裂變常見的4種利益刺激手法
l ——邀約有禮法、滿人抽獎法
l ——打卡獎勵法、階梯福利法
l 藥企/醫(yī)院社群裂變常見的3種科普刺激手法
l ——免費課程法、主題研討法
l ——方案輸出法
l 藥企/醫(yī)院社群裂變方法論之拼團裂變10法
l ——抽獎團、秒殺團、新專團
l ——階梯團、推廣團、試用團
l ——品牌團、自選團、AA團
l 藥企/醫(yī)院社群裂變方法論之異業(yè)聯(lián)盟3法
l ——品牌聯(lián)盟、產(chǎn)品聯(lián)盟、活動聯(lián)盟
l ——異業(yè)聯(lián)盟5大原則與6大流程
課堂實踐4：通過資源盤點與營銷訴求界定，完成一份社群運營方案的設計
第六章 藥企/醫(yī)院社群營銷全流程之變現(xiàn)篇
第1節(jié) 藥企/醫(yī)院社群營銷變現(xiàn)之線上變現(xiàn)
l 社群科普變現(xiàn)法——科普講座+知識問答變現(xiàn)
l 社群異業(yè)變現(xiàn)法——異業(yè)合作+福利活動變現(xiàn)
l 社群活動變現(xiàn)法——競拍活動+限時福利變現(xiàn)
第2節(jié) 藥企/醫(yī)院社群營銷變現(xiàn)之廳堂變現(xiàn)
l 第1步：社群活動引流到藥店
l 第2步：藥店主題化場景布置
l 第3步：藥店多元產(chǎn)品結構調(diào)整
l 第4步：藥店銷售IP化人設服務
第3節(jié) 藥企/醫(yī)院社群營銷變現(xiàn)之直播變現(xiàn)
l 第1步：社群發(fā)布直播信息，多渠道提前預熱
l 第2步：異業(yè)聯(lián)盟，直播產(chǎn)品與福利機制設計
l 第3步：直播腳本設計與全流程節(jié)奏規(guī)劃
l 第4步：直播間布置與直播設備檢查
l 第5步：主播、副播、嘉賓崗位設置
l 第6步：直播開啟，依從腳本+多輪福利放送
l 第7步：直播結束，預告下期直播+全流程復盤
課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
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