銀行機(jī)構(gòu)直播帶貨與主播IP打造訓(xùn)練營 ——超級(jí)星計(jì)劃

【項(xiàng)目背景】

伴隨著抖音、快手、視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，直播電商作為營銷新物種成為了所有企業(yè)營銷的標(biāo)準(zhǔn)配置。

但直播帶貨的流程該如何設(shè)計(jì)？帶貨主播該如何培養(yǎng)？直播團(tuán)隊(duì)該如何配置，各崗位的工作職責(zé)是什么？直播前的預(yù)熱引流、直播中的氛圍營造、直播后的復(fù)盤預(yù)告關(guān)鍵動(dòng)作有哪些？如何進(jìn)行直播間的布置？如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉？如何進(jìn)行話術(shù)設(shè)計(jì)？如何進(jìn)行直播帶貨腳本的設(shè)計(jì)？又該如何通過短視頻運(yùn)營、IP人物打造，與直播帶貨構(gòu)建營銷閉環(huán)？

如果您正在思考上述問題，那么，請(qǐng)走進(jìn)《銀行·直播體系與主播IP打造訓(xùn)練營——超級(jí)星計(jì)劃》的課堂！

【項(xiàng)目收益】

? 項(xiàng)目收益關(guān)鍵詞：確定方向、建立系統(tǒng)、習(xí)得技能、培育主播、策劃方案

? 頂層思考篇：明確銀行系統(tǒng)開展直播帶貨活動(dòng)的根本目的與鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略下的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，從而確定銀行系統(tǒng)開展直播帶貨的方向與路徑

? 直播團(tuán)隊(duì)篇：了解不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)，了解不同直播崗位的工作職責(zé)；掌握主播IP孵化的要素與關(guān)鍵動(dòng)作

? 直播主題篇：掌握直播帶貨活動(dòng)的主題策劃3個(gè)元素、、6種類型、4種模式、6個(gè)方向與6項(xiàng)前置思考

? 直播選品篇：掌握直播帶貨中的選品4大原則、5種產(chǎn)品分類、2種測(cè)品方式、3種價(jià)格制定策略、2個(gè)賣點(diǎn)提煉策略

? 播前準(zhǔn)備篇：了解直播帶貨前的主播狀態(tài)與妝容準(zhǔn)備、直播間的布置與設(shè)計(jì)、直播間網(wǎng)絡(luò)等設(shè)備準(zhǔn)備、直播間內(nèi)容準(zhǔn)備、直播間的流量準(zhǔn)備等工作細(xì)節(jié)

? 直播話術(shù)篇：直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計(jì)（開場(chǎng)話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、活動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)）

? 直播復(fù)盤篇：直播帶貨活動(dòng)在結(jié)束時(shí)的3項(xiàng)工作與直播后的3項(xiàng)復(fù)盤-崗位復(fù)盤、流程復(fù)盤、數(shù)據(jù)復(fù)盤

? 直播活動(dòng)與腳本策劃篇：直播活動(dòng)實(shí)施中的5個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與直播活動(dòng)方案策劃、單場(chǎng)直播腳本要素與直播腳本設(shè)計(jì)

【項(xiàng)目對(duì)象】

? 銀行行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、新媒體運(yùn)營崗相關(guān)人員

【項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)】

? 2-3天 根據(jù)培訓(xùn)需要適度延長(zhǎng)或縮短培訓(xùn)時(shí)間

【項(xiàng)目流程】

? 第1天+第2天上午：結(jié)合著銀行既往直播帶貨回放視頻，就直播帶貨專項(xiàng)技能與主播打造進(jìn)行專題知識(shí)分享

? 第2天下午：以6人小組為單位，組織學(xué)員完成一場(chǎng)鄉(xiāng)村振興主題下的直播帶貨全流程活動(dòng)方案策劃，并完成相應(yīng)的直播帶貨腳本撰寫

? 第3天：以小組為單位，在臨時(shí)直播間內(nèi)進(jìn)行時(shí)長(zhǎng)為30分鐘的直播實(shí)踐演練。講師全程觀摩指導(dǎo)，就本場(chǎng)直播演練進(jìn)行復(fù)盤點(diǎn)評(píng)，給出優(yōu)化改進(jìn)建議。

【直播帶貨·專題培訓(xùn)大綱】

第一章 銀行直播帶貨行為背后的頂層思考

l 訓(xùn)前思考1：銀行系統(tǒng)為什么要開展直播帶貨活動(dòng)？

l 訓(xùn)前思考2：我們?cè)撊绾螢殂y行的直播帶貨行為定性？

l 《鄉(xiāng)村振興2021-2022行動(dòng)方案》與銀行直播

l 借力新媒體工具，銀行在鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略下的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

第二章 直播帶貨之團(tuán)隊(duì)組建與主播IP孵化

l 直播帶貨的前臺(tái)-中控-幕后

l 直播團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)與各崗位工作職責(zé)

l ——主播、副播、助理、選品、招商、運(yùn)營

l ——中控、小店運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、編導(dǎo)

l ——拍攝、剪輯、設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)運(yùn)營、導(dǎo)播、客服

l 什么樣的人適合做帶貨主播

l ——優(yōu)質(zhì)主播的3個(gè)要素

l 帶貨主播的IP孵化

l ——帶貨主播的4項(xiàng)基本能力

l ——帶貨主播的5項(xiàng)修煉

l 帶貨主播IP孵化的2條路線

l ——小域紅人自成長(zhǎng)路線【案例解析】

l ——資源投入定向打造路線【案例解析】

第三章 直播帶貨主題、選品、定價(jià)、賣點(diǎn)提煉與組品策略

第1節(jié) 銀行直播帶貨活動(dòng)的主題策劃

l 做好銀行直播，必須考慮的3個(gè)元素

l 基于直播內(nèi)容，看銀行直播的6種類型

l 基于直播場(chǎng)景，看銀行直播的4種模式

l 基于直播表達(dá)，看直播帶貨的4種可能

l 基于不同群體進(jìn)行直播活動(dòng)主題設(shè)計(jì)

l ——銀行直播的6種直播主題方向

l 直播帶貨活動(dòng)策劃中的6項(xiàng)前置思考

l ——直播對(duì)象、直播目的、直播時(shí)間

l ——直播場(chǎng)景、直播形式、直播主題

第2節(jié) 直播帶貨前的選品、測(cè)品、定價(jià)、賣點(diǎn)提煉與組品策略

l “人找貨”VS“貨找人”，看直播帶貨中的消費(fèi)者心理

l 抖音電商產(chǎn)品具備的3種屬性特征

l 直播選品4大原則

l ——主題原則、客群原則、爆場(chǎng)原則、品質(zhì)原則

l 直播間的5種產(chǎn)品分類

l ——福利款、引流款、利潤款、點(diǎn)單款、至尊款

l 直播間的2種測(cè)品方式

l ——短視頻&直播間測(cè)品、直播間掛鏈測(cè)品

l 直播帶貨中的3種價(jià)格制定策略

l ——價(jià)格錨策劃、拆分策略、損失規(guī)避策略

l 直播間的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與組品策略

l ——產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉技巧

l ——直播間產(chǎn)品的組合順序

第四章 直播帶貨前的其他準(zhǔn)備工作

第1節(jié) 直播帶貨前的非產(chǎn)品類準(zhǔn)備

l 直播間主播狀態(tài)的準(zhǔn)備

l 主播上鏡妝容與服飾的準(zhǔn)備

l 直播間硬件設(shè)備的準(zhǔn)備

l 直播間的背景墻布置

l 直播間的道具準(zhǔn)備

l 手機(jī)直播設(shè)備解決方案

l 直播收音解決方案

l 直播間聲光設(shè)備準(zhǔn)備

l 直播間音樂歌單準(zhǔn)備

l 直播間聊天內(nèi)容準(zhǔn)備

第2節(jié) 直播帶貨前的流量準(zhǔn)備與預(yù)熱視頻制作

l 直播前的多元引流渠道

l ——網(wǎng)點(diǎn)預(yù)熱、朋友圈預(yù)熱、社群預(yù)熱、短視頻預(yù)熱、平臺(tái)流量采買

l 直播前的多元引流內(nèi)容準(zhǔn)備

l ——預(yù)熱引流文案、預(yù)熱引流海報(bào)、預(yù)熱引流短視頻

l 直播前的預(yù)熱引流清單

l 直播前預(yù)熱短視頻的制作

l ——直播前種草短視頻的5種類型

l ——不同類型預(yù)熱短視頻的創(chuàng)作要領(lǐng)

第五章 直播過程中的活動(dòng)設(shè)計(jì)、話術(shù)要點(diǎn)與直播數(shù)據(jù)復(fù)盤

第1節(jié) 抖音直播間互動(dòng)營銷工具清單

l 營銷工具的好處、特點(diǎn)與適用場(chǎng)景

l ——商家優(yōu)惠券

l ——限時(shí)限量購

l ——贈(zèng)品

l ——滿減

l ——多件優(yōu)惠

l ——定時(shí)開售

l ——定金預(yù)售

l ——拼團(tuán)

l ——裂變營銷

l ——拍賣

l ——主播劵

l ——購物紅包

l ——超級(jí)福袋

l ——達(dá)人專屬營銷

第2節(jié) 直播帶貨過程中的活動(dòng)設(shè)計(jì)

l 直播間玩法之簽到抽獎(jiǎng)

l 直播間玩法之點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)

l 直播間玩法之問答抽獎(jiǎng)

l 直播間玩法之秒殺抽獎(jiǎng)

l 直播間玩法之整點(diǎn)抽獎(jiǎng)

l 直播間玩法之滿減抽獎(jiǎng)

l 直播過程中的氣氛營造與互動(dòng)設(shè)計(jì)

第3節(jié) 直播帶貨全流程話術(shù)設(shè)計(jì)與要點(diǎn)說明

l 直播帶貨中的-開場(chǎng)話術(shù)與要點(diǎn)說明、

l 直播帶貨中的-喊榜話術(shù)與要點(diǎn)說明、

l 直播帶貨中的-留人話術(shù)與要點(diǎn)說明、

l 直播帶貨中的-互動(dòng)話術(shù)與要點(diǎn)說明、

l 直播帶貨中的-活動(dòng)話術(shù)與要點(diǎn)說明、

l 直播帶貨中的-產(chǎn)品話術(shù)與要點(diǎn)說明

l 直播帶貨中的-成交話術(shù)與要點(diǎn)說明、

l 直播帶貨中的-催單話術(shù)與要點(diǎn)說明、

l 直播帶貨中的-結(jié)束話術(shù)與要點(diǎn)說明

第4節(jié) 直播后的工作與直播帶貨腳本

l 直播結(jié)束在即的工作與注意事項(xiàng)

l ——盤點(diǎn)、引導(dǎo)與下期預(yù)告

l 直播后的復(fù)盤與后續(xù)工作安排

l ——崗位復(fù)盤、流程復(fù)盤、數(shù)據(jù)復(fù)盤

l 一場(chǎng)主題直播活動(dòng)的全流程設(shè)置

l 直播腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)

第六章 直播間主播IP化人格打造8步法

l IP打造公式

l 方法論1-定向人群 關(guān)系重構(gòu)

l ——IP的價(jià)值在于對(duì)特定人群施加影響力

l ——客戶經(jīng)理與客戶之間存在的4種關(guān)系可能

l 方法論2-自我審視 資源盤點(diǎn)

l ——IP的設(shè)定需與自身能力與資源相匹配

l ——IP級(jí)人物的4重能力要求

l 方法論3-定向領(lǐng)域 垂直深化

l ——用有限的精力與資源把井打向地下一萬米

l ——保持內(nèi)容標(biāo)簽一致性，多維度強(qiáng)化標(biāo)簽

l 方法論4-差異定位 對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)

l ——基于競(jìng)爭(zhēng)思維，避開正面對(duì)抗，占領(lǐng)心智

l ——大VS??；陽VS陰；多VS少

l 方法論5-標(biāo)簽設(shè)定 8重設(shè)計(jì)

l ——IP的標(biāo)準(zhǔn)之一在于標(biāo)簽化，而標(biāo)簽化源于多維度協(xié)同發(fā)力

l ——視覺維度的4化設(shè)計(jì)

l ——人格維度的4化設(shè)計(jì)

l 方法論6-內(nèi)容布局 6個(gè)方向

l ——持續(xù)的內(nèi)容輸出能力，既可有效曝光，亦可不斷滲透

l ——教程類、曬圖類、勵(lì)志類、吐槽類、劇情類、炫技類

l 方法論7-平臺(tái)選擇 數(shù)據(jù)復(fù)盤

l ——扎根一個(gè)平臺(tái)，輻射多個(gè)平臺(tái)，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營

l ——藍(lán)V認(rèn)證，開啟數(shù)據(jù)復(fù)盤之路，用數(shù)據(jù)反推內(nèi)容

l 方法論8-廣域傳播 極限強(qiáng)化

l ——建立廣域傳播矩陣，加速IP極限成長(zhǎng)

l ——抖音、快手、B站、視頻號(hào)、長(zhǎng)視頻平臺(tái)

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！