| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 談判，是生活中無處不在的一種交流方式，它涉及到雙方或多方之間的利益、立場和需求的協(xié)調(diào)與妥協(xié)。談判不僅僅是關(guān)于輸贏的斗爭，更是一種藝術(shù)和策略的結(jié)合。成功的談判需要運用多種技巧，如傾聽、提問、給出選擇、讓步等，以達(dá)到自己的目標(biāo)。談判可以應(yīng)用于各種場景，如商業(yè)合作、外交交涉、家庭矛盾解決等。在談判中，人們通過理性分析、情感共鳴和邏輯推理等方式，尋求最佳的解決方案。談判不僅有助于個人和組織達(dá)成目標(biāo)，還能促進(jìn)雙方之間的信任與合作，為未來的合作奠定基礎(chǔ)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-23 12:54 |
課程簡介
在此起彼伏的競爭脈絡(luò)中，一直潛伏著看不見的情報戰(zhàn)與談判博弈。如何在錯綜復(fù)雜的激烈競爭中發(fā)掘人性和隱藏需求，如何用更準(zhǔn)確有效的商務(wù)談判技能贏得競爭？
本課程將在新能源汽車快速發(fā)展的大背景中回答這一系列問題，并討論和演練快速獲取、分析情報，進(jìn)行有效談判的思路、方法和案例。這一課程，以大量情報分析和談判案例為基礎(chǔ)，從談判心理學(xué)、需求心理演變、人類行為學(xué)的實戰(zhàn)應(yīng)用和最新案例出發(fā)，探討博弈關(guān)系背后的隱形需求挖掘與針對性談判技能，經(jīng)過大量實際運用被證實為一門簡潔、實用并極具穿透力的課程。
針對問題
? 如何在第一次接觸就能夠看清線索、避免誤區(qū)？
? 如何在紛繁復(fù)雜的表象中找到了解對方需求的線索？
? 如何在沒有接觸的時候就能提前感知對方？
? 怎樣穿透真假難辨的各種現(xiàn)象，獲得關(guān)鍵信息，解決核心問題？
? 如何在對方無法說清的情況下獲取和分析需求？
? 談判過程中如何利用對方的隱性需求為自己創(chuàng)造有利條件？
? 怎樣掌握協(xié)調(diào)象限圖，在談判中爭取有利位置？
? 學(xué)會消減由銷售人員自己導(dǎo)致的異議
? 善于發(fā)現(xiàn)對方的問題來制約對方的價格異議
課程收獲
2 學(xué)會在種種信息和符號中找線索、辨真?zhèn)?、抓需求?/span>
2 通過案例演練掌握特殊情況下獲取分析有效情報的思路和技巧；
2 發(fā)掘“客戶”表象后面真正的組織動機(jī)和個人動機(jī)；
2 通過“望”、“聞”、“問”、“切”，學(xué)會模擬對手的個人思維、組織決策；
2 學(xué)會使用各種工具來觀察對手并采取相應(yīng)的談判措施；
2 訓(xùn)練高超的問話技巧找到對方的痛點對其施加有效的影響；
2 善于總結(jié)提煉輸出“標(biāo)準(zhǔn)”，讓對方能夠在同質(zhì)化競爭中，記住我們。
2 談判博弈中如何爭取主動？
2 如何有效利用自己的資源和條件？
學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：情報獲取、分析的關(guān)鍵應(yīng)用
? 至關(guān)重要的進(jìn)取心態(tài)與準(zhǔn)備條件
? 新能源汽車領(lǐng)域情報甄別獲取的誤區(qū)
? 情報分析的不同層次與方式方法
? 與對手、與客戶有關(guān)的眾多線索，哪些是最重要的？
? 情報甄別分析的習(xí)慣與節(jié)奏
? 在“冰凍”局面下如何應(yīng)用情報找到突破口？
? 快速識別關(guān)鍵情報的技術(shù)練習(xí)
第二單元：從識別情報到把握關(guān)系
? 識別、被識別在新能源汽車領(lǐng)域的應(yīng)用
? 組織情報鏈與五維分析
? 什么樣的狀態(tài)更容易接近目標(biāo)“客戶”？
? 不同的思路與情報分析應(yīng)用演練
? 關(guān)系心理學(xué)在汽車行業(yè)中的基本套路和思路
? 如何透過表象深入對象心理從而影響對象？
? 練習(xí)：還沒見到對象，怎樣準(zhǔn)確預(yù)判對象？
第三單元：接近與影響不同對象的方法
? 接近和深入目標(biāo)的基本思路和套路
? 從哪些情報細(xì)節(jié)找到關(guān)系的切入點？
? 識人過程中快速有效的歸因方法應(yīng)用
? 如何把握識別主體的機(jī)會和條件？
? 典型方法如何調(diào)整以及如何快速復(fù)制？
? 如何分析識別幾種類型的主體？
? 識別過程中怎樣促進(jìn)關(guān)系遞進(jìn)？
? 不同層次、不同類型的人如何接近？
? 練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度對象
第五單元：談判范疇、談判關(guān)鍵點、談判準(zhǔn)備度
? 我方與特定對象深度談判的準(zhǔn)備
? 怎樣在錯綜復(fù)雜的談判形勢中抓住關(guān)鍵點？
? 談判問題還是營銷問題？
? 失敗的分析與警示
? 談判發(fā)生的條件與談判脈絡(luò)
? 特定單位與特定對手的談判特點把握
? 深度識別對手與調(diào)整思路
第六單元：商務(wù)談判關(guān)鍵套路拆解
? 展開最深入博弈時，如何贏得自己在乎的利益？
? 明確預(yù)期與識別真假
? 從“獨舞”到“與狼共舞”是怎樣過度的？
? 談判關(guān)鍵技巧進(jìn)階與演練
? 潛在談判空間分析
? 對抗性與協(xié)作性談判象限工具圖
? 練習(xí)：條件變化與博弈潛意識
課程時長： 1-2天
課程形式
授課（30人的面授）
練習(xí)、示范、錄像分析、現(xiàn)場演練
說明：這是個基礎(chǔ)提綱，在客戶選定這個課程后，我們會根據(jù)您所組織的學(xué)員構(gòu)成情況對提綱進(jìn)行細(xì)化或調(diào)整，使之在講授時更加符合學(xué)員實際需求。
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