| 主講老師： | 萬(wàn)海勇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，旨在通過(guò)滿足客戶需求和期望來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。它涵蓋了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、定價(jià)策略和分銷渠道等方方面面。優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶行為，利用數(shù)據(jù)分析來(lái)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，以最大程度地提高銷售和品牌知名度。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，持續(xù)創(chuàng)新和適應(yīng)變化是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-23 12:05 |
課程簡(jiǎn)介
對(duì)于金融行業(yè)的銷售精英來(lái)說(shuō)，那些活躍的銷售基因會(huì)一直在他的血液里潛行，在每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)幫助他完成一次次跨越。
《公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷精要》，從人類行為學(xué)和消費(fèi)心理學(xué)最新的理論出發(fā)，檢視、分析并傳遞核心銷售技術(shù)信息，揭開聯(lián)動(dòng)銷售過(guò)程中的關(guān)鍵動(dòng)作和關(guān)鍵技術(shù)秘密，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)中的銷售數(shù)據(jù)和案例精華，對(duì)公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵步驟、關(guān)鍵技巧、關(guān)鍵心理進(jìn)行巧妙而富有穿透力的訓(xùn)練。該課程首次確立五維分析、攻守平衡戰(zhàn)略等呈梯次的銷售動(dòng)作與銷售技巧以及這背后的銷售心理機(jī)制， 經(jīng)過(guò)大量實(shí)戰(zhàn)被證實(shí)為一門簡(jiǎn)潔但卻極具震撼力的課程。
學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：公私聯(lián)動(dòng)脈絡(luò)分析
? 和不同客戶打交道的思維流程
? 不同客戶不同規(guī)律，及其背后的轉(zhuǎn)化紐帶
? 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的“跨越”、“移植”、“嫁接”基本功
第二單元：看清客戶與綁定客戶
? 什么是被識(shí)別？被識(shí)別的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
? 如何閉上眼睛摸清客戶的輪廓？
? 如何練習(xí)快速破解客戶漏洞？
? 如何打造有利的“微環(huán)境”？
? 關(guān)系銷售案例解析
? 客戶距離：拉近還是推遠(yuǎn)？
第三單元：客戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵：模擬客戶思維
? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步
? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點(diǎn)
? “圖式分析”，銷售實(shí)戰(zhàn)的心理博弈
? “情緒記憶”，你每走一步都會(huì)留下的印記
第四單元：分析客戶、接近客戶的方法
? 學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具
? 客戶需求如何影響客戶關(guān)系的定位
? 如何分析識(shí)別幾種類型的客戶
? 如何培養(yǎng)個(gè)人愛好匹配營(yíng)銷心理分析
? 金牌營(yíng)銷顧問應(yīng)具備的幾類業(yè)務(wù)能力外的知識(shí)
? 幾類客戶應(yīng)對(duì)的銷售方法綜述
? 練習(xí)：還沒見到客戶，怎樣識(shí)別客戶
第五單元：銷售風(fēng)格與銷售實(shí)力評(píng)述
? 個(gè)人銷售風(fēng)格測(cè)試
? 如何理解和使用測(cè)試，全面認(rèn)識(shí)、調(diào)整自己
? 銷售風(fēng)格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點(diǎn)
第六單元：銷售實(shí)力深度解析與演練
? 深度分析行業(yè)精英的關(guān)鍵內(nèi)在銷售實(shí)力
? 同質(zhì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)
? 練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶
第七單元：公私聯(lián)動(dòng)與組織博弈分析
? 學(xué)會(huì)分析客戶的組織結(jié)構(gòu)（宏觀）
? 從五個(gè)維度觀察定義客戶（微觀）
? 切入的路徑選擇：行政圈？影響力圈？核心圈？
? 找到“狐貍”，認(rèn)清派系，利用矛盾，贏得勝利
? 案例分析與練習(xí)
第八單元：客戶深度博弈與鎖定技術(shù)
? 擺正你的位置，端正你的心態(tài)才能絕處逢生
? 客戶把機(jī)會(huì)“賞”給誰(shuí)？怎樣做一個(gè)“內(nèi)在光明的人”
? 模擬組織和組織中關(guān)鍵人的思維，你自己必須具備的能力
? 關(guān)注并調(diào)整客戶的轉(zhuǎn)移成本
? 你在哪個(gè)層面和客戶“神交”？銷售的終級(jí)挑戰(zhàn)
? 案例分析與練習(xí)
第九單元：聯(lián)動(dòng)銷售密碼：攻守平衡的謀略
? 所有的工作都要做在通知到來(lái)之前
? 影響標(biāo)準(zhǔn)要素的排序是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)
? 軟性指標(biāo)硬性化（標(biāo)準(zhǔn)的終級(jí)對(duì)決）
第十單元：守住客戶的核心策略
? 贏單以后，客戶變化應(yīng)對(duì)之道
1、 各種人心態(tài)的變化
2、 各種人角色的變化
3、 采取應(yīng)對(duì)手段的變化
? “讓客戶產(chǎn)生情感依賴”的策略關(guān)鍵點(diǎn)（維護(hù)客戶的核心）
? 行動(dòng)計(jì)劃：你最近3個(gè)月的銷售改善計(jì)劃
課程時(shí)長(zhǎng)：2天
課程對(duì)象：
u 具備五年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的一線骨干客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任、營(yíng)業(yè)主管
u 與客戶長(zhǎng)期合作，需要深度了解客戶需求的公司客戶經(jīng)理、主管、支行長(zhǎng)
u 銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人
課程形式：
l 授課（40人的面授）
l 實(shí)戰(zhàn)案例分析
l 練習(xí)
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