“NLP打造營銷特種兵” 訓(xùn)練營——成就卓越銷售奇跡的秘密法則

打造無堅不摧的營銷尖兵——   心靈激勵+潛能訓(xùn)練+專業(yè)訓(xùn)練=突破式成長！

前言：

您的營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績總是不理想呢？為什么您的團(tuán)隊老是沒有奮斗的精神？老是業(yè)績低微呢？

 您希望將自己的營銷團(tuán)隊打造成一支卓越的高績效團(tuán)隊嗎？您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭取顧客的方法嗎？您明白留住和吸引顧客的重要原因和方法嗎？您想學(xué)習(xí)“不戰(zhàn)而屈人之兵”攻心式的銷售方法嗎？

“企業(yè)存在的首要目的就是為了盈利！企業(yè)不盈利老板要拉出去砍頭！”

—— 松下幸之助

“銷售部門是企業(yè)最重要的部門之一，業(yè)績包治百病！”

                              —— 任正非（華為總裁）

“企業(yè)產(chǎn)品科研做的再好，假如我們不善于營銷，也等于零！”     

—— 比爾.蓋茨（微軟總裁）

“營銷特種兵訓(xùn)練營”課程最突出的特點(diǎn)是什么？

通過大量的體驗實戰(zhàn)訓(xùn)練，包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、電影片段、情境模擬、銷售游戲、團(tuán)隊競爭等形式，讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，體驗什么是真正的銷售與溝通，如何步步為贏的進(jìn)入顧客內(nèi)心。講授的觀點(diǎn)簡單實用，容易掌握記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“狼性銷售”的理念、原則和方法，可以學(xué)完就用，而且用之有效。

最大特色：軍教魔式（體驗式特種軍訓(xùn)+營銷訓(xùn)練+沙盤演習(xí)）

【授課對象】

銷售人員，營銷型企業(yè)團(tuán)隊等。

【課程類型】

       課程關(guān)鍵詞：銷售能力提升、感恩、責(zé)任、執(zhí)行、突破，團(tuán)隊協(xié)作，忠誠度打造，凝聚力提升等。

【培訓(xùn)形式】

理論講授30％、實戰(zhàn)演練60％、案例討論5%、經(jīng)驗分享、答疑5％以系統(tǒng)實用訓(xùn)練為目標(biāo)，精彩案例，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場輕松，活躍。

【特訓(xùn)課程收益】

1、了解卓越營銷精英的素質(zhì)要求；

2、激發(fā)卓越銷售精英必勝信念！

3、打造具有旺盛精神的狼性銷售精英團(tuán)隊；

4、鍛造和激發(fā)銷售精英團(tuán)隊成員的狼性拼搏精神；

5、鍛造營銷精英堅持到底的決心和意志力；

6、激發(fā)營銷精英的感恩與責(zé)任精神；

7、激發(fā)營銷精英的自動自發(fā)能力；

8、訓(xùn)練營銷精英克服困難的決心和勇氣；

9、學(xué)習(xí)銷售精英如何設(shè)定目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)的方法；

10、激發(fā)銷售精英的超級行動力及自信心等。

【講授課時】

        培訓(xùn)時間：3天2晚（每天：早：9：00——晚：20：30  共計：最少24.5小時）

        （具體內(nèi)容和需時，可根據(jù)企業(yè)需要更改和調(diào)整）     

【課程反饋效果】 ? ? ? ? ? （最高五顆星）

【課程內(nèi)容】  

第一單元  成就“營銷特種兵”的必要認(rèn)知

一、成就“營銷特種兵”必備認(rèn)知

1、狼與羊的寓言說明什么？

2、21世紀(jì)的四大危機(jī)

3、營銷人員為何要成為“特種兵”？

二、如何成就“營銷特種兵”？

1、一組數(shù)據(jù)說明什么？

2、“營銷特種兵”是誰？

3、“營銷特種兵”需要具備什么樣素質(zhì)？

三、營銷特種兵的必備素質(zhì)——狼性特質(zhì)

1、認(rèn)識狼（精神，品性，智慧，團(tuán)隊，行動）

2、狼性銷售精英的必備素質(zhì)修煉

1）、狼性的精神：野心，信念，積極主動，自信，堅持到底

2）、狼性的品性：責(zé)任，感恩，協(xié)作

3）、狼性的智慧：溝通，學(xué)習(xí)，戰(zhàn)術(shù)，流程，步驟

4）、狼性的行動：主動出擊，大量行動

討論：通過視頻了解與分析“營銷特種兵”是什么樣的？（3分鐘）

大型互動與團(tuán)隊整合：銷售特種兵團(tuán)隊快速文化整合與pk（10分鐘）

（1） 目的：培養(yǎng)現(xiàn)場營銷人員的拼搏精神及團(tuán)隊精神，激發(fā)大家的參與性；

（2） 活動規(guī)則：分組，取團(tuán)隊名字，選隊長等，最先完成有績效獎勵！

（3） 預(yù)計效果：學(xué)員參與積極度非常高，極大調(diào)動了大家熱情與拼搏精神！

（4） 這個環(huán)節(jié)公布’特種兵”銷售團(tuán)隊學(xué)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)績效競賽規(guī)則：以團(tuán)隊為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)績效得分，最后一天評選得分最高的團(tuán)隊和個人進(jìn)行獎勵！一次激發(fā)大家的特種兵拼搏精神。

第二單元  “營銷特種兵”邁向卓越的基石——我沒有任何借口！

一、成功者的特質(zhì)是什么

1、西點(diǎn)軍校的故事說明什么

2、從成功者身上所能看到的重要特質(zhì)

3、決定個人成敗的重要因素

4、能力與態(tài)度與方法的關(guān)系

5、成就事業(yè)的過程中態(tài)度所占比重

6、訓(xùn)練體驗游戲:從A點(diǎn)到B點(diǎn)(部分參與) 時間5分鐘

（1）目的：調(diào)動大家參與體會心態(tài)對人的影響；

（2）規(guī)則：來回用不同方式達(dá)到對面；

（3）效果：增加趣味性，體會了“心態(tài)能力其他”與成功的關(guān)系，使學(xué)員更快開悟！

二、心態(tài)決定成敗

三、消滅成功路上障礙——借口

 1、案例說明了什么？

2、什么是借口

3、借口產(chǎn)生的根源

4、如何消滅借口

5、心靈成長訓(xùn)練:生命與借口（時間：60分鐘）

（1）目的：體驗壞的借口對個人事業(yè)生活的影響；

（2）規(guī)則：導(dǎo)師引導(dǎo)，心靈感想，分析蛻變；

（3）效果：通過訓(xùn)練，使學(xué)員感悟時間的緊迫性，感悟借口對人生的影響，從而激發(fā)產(chǎn)生行動！

第三單元  “營銷特種兵”精英邁向成功的核心基因——“信心與信念”

1、剖析銷售成功的基因

2、生命中不成功的根源

3、放棄等于失敗

4、“信心，信任與信念”的真實涵義

5、“信心，信任與信念”的強(qiáng)大威力

6、如何具備“信心，信任與信念”

大型心靈啟智體驗互動訓(xùn)練：“信心與信念”       時間：2-3小時

（1） 目的：激發(fā)學(xué)員的狼性意志力、團(tuán)隊精神、思考力，溝通力

（2） 規(guī)則：讓大家通過做一種關(guān)于老師指定的動作，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的才可以通關(guān)，并且有績效獎勵；學(xué)員們往往會經(jīng)歷無數(shù)的失敗與打擊，但是最后會在精神上和能力上有巨大的突破！

（3） 效果：這個環(huán)節(jié)通關(guān)的學(xué)員會有很多的感悟與體驗：首先他們明白了銷售要成功，一定要有堅定的信念，堅持到底，永不放棄，成功才是必然；其次他們透過一次次的失敗打擊，明白信心是什么？沒有信心意味著什么？具備信心會有什么奇跡發(fā)生？最后學(xué)員們通過共同經(jīng)歷磨難，增加的彼此的溝通力，團(tuán)隊凝聚力，頭腦思考力，更加提升了他們在銷售實際過程中的協(xié)作精神與思考力等綜合素質(zhì)和能力！

第四單元：“營銷特種兵”持續(xù)獲得客源的德行修煉——感恩與生命動力

一、感恩營造良好職業(yè)之路

1、感恩的重要性

2、從感恩看個人品質(zhì)

3、感恩是做人的根本

4、感恩營造良好職業(yè)之路

5、感恩的內(nèi)容及方法

6、感恩的核心：懂得“孝道”

二、感恩具體實施之：忠誠

1、忠誠的魅力

2、忠誠是競爭力

3、忠誠是考察員工的首要條件

4、忠誠于企業(yè)

5、忠誠于領(lǐng)導(dǎo)者

大型啟智心靈體驗訓(xùn)練：“生命中的貴人”（1.5小時）

第五單元：團(tuán)隊邁向卓越的協(xié)作核心——充滿生命力的人際關(guān)系 

一、人際關(guān)系的認(rèn)知 

1、人際關(guān)系對人生的影響

2、人際關(guān)系的意義

3、人際需求關(guān)系

4、影響人際關(guān)系密切程度的因素

二、建立有效的人際關(guān)系 

1、開設(shè)感情存款

2、人生人際關(guān)系六貌

3、利人利己的要領(lǐng)

大型啟智心靈體驗訓(xùn)練：“選擇”（1.5小時） 

目的：引導(dǎo)學(xué)員體會付出與感恩是做人根本，是贏得福報支持根源；

規(guī)則：兩人搭檔做活動，激發(fā)感悟成長！

第六單元： 狼性營銷精英必備的基因——危機(jī)意識與積極主動 

一、生命角色認(rèn)知與價值

1、生命中每個人都有自己的角色 

2、角色背后的價值影響 

3、你的未來取決于背后的價值 

4、角色沒有做好的危機(jī) 

5、討論：管理者的角色 

二、如何扮演好自己的營銷角色 

1、現(xiàn)代企業(yè)團(tuán)隊成員的現(xiàn)象啟示

2、營銷精英的角色認(rèn)知

3、愛崗與敬業(yè)是演好角色關(guān)鍵 

大型互動與游戲：“ 桃花朵朵開”（1.5小時）

目的：激發(fā)學(xué)員危機(jī)與責(zé)任意識，訓(xùn)練團(tuán)隊精神，激發(fā)大家的積極拼搶意識與參與性；

規(guī)則：全體拼桃花，成為剩者即為勝利，獲得獎勵！

效果：學(xué)員感受深刻，他們會明白大環(huán)境中要學(xué)會擁有危機(jī)意識，要學(xué)會團(tuán)隊作戰(zhàn)，要會主動付出與拼搶，否則只有淘汰與落敗。從而激發(fā)和感悟到自己在團(tuán)隊中要扮演好角色，但當(dāng)好責(zé)任，時刻了解大環(huán)境，時刻擁有危機(jī)與責(zé)任意識。

第七單元、營銷精英從優(yōu)秀到卓越基石 —— 責(zé)任重于泰山

一、成就是“責(zé)任”的代名詞 

1、責(zé)任的涵義

2、成為領(lǐng)袖須承擔(dān)責(zé)任

3、責(zé)任不容推卸

4、主動承擔(dān)責(zé)任

二、責(zé)任就是執(zhí)行到位

1、重視自己的工作

2、干大事從干小事開始

3、消滅借口，邁向成功

【大型挑戰(zhàn)啟智體驗訓(xùn)練】“我們是一家人”（3小時左右）

目的：訓(xùn)練團(tuán)隊精英挑戰(zhàn)精神，付出精神，責(zé)任精神，團(tuán)隊凝聚力； 

規(guī)則：以小組為單位，進(jìn)行老師指定報數(shù)動作的訓(xùn)練展示，各組進(jìn)行比賽，勝出者獲得獎勵； 

效果：通過挑戰(zhàn)與比拼，極大的提升團(tuán)隊士氣，激發(fā)大家榮譽(yù)感，拼搏精神，狼性精神凝聚力，協(xié)作精神等。 

第八單元：營銷特種兵不斷自我突破——戰(zhàn)勝自我，邁向巔峰！ 

一、 如何突破自我 

1、人生需要不斷突破自我！

2、裹足不前的危害

3、為什么會停止進(jìn)步

4、突破需要戰(zhàn)勝自我

5、自我設(shè)限的內(nèi)在障礙

二、戰(zhàn)勝自我，邁向巔峰 

1、戰(zhàn)勝自我需要突破信念的設(shè)限

2、成功在于做自己未做之事

3、自我展示的重要性

4、如何展示自我

【大型互動啟智體驗訓(xùn)練1】 “吞火” “燦爛”（1小時左右）

目的：訓(xùn)練學(xué)員挖掘及展示陽光影響力，付出精神； 

規(guī)則：由導(dǎo)師引導(dǎo)，每個人進(jìn)行個人陽光積極精神的帶動； 

效果：通過訓(xùn)練，使學(xué)員認(rèn)識到自我精神風(fēng)貌的積極影響力，同時訓(xùn)練和提升自己積極陽光風(fēng)貌。

第九單元：營銷特種兵達(dá)成目標(biāo)方法——設(shè)定目標(biāo)及行動大會 

一、目標(biāo)的認(rèn)知 

1、目標(biāo)的涵義 

2、設(shè)定目標(biāo)的五個關(guān)鍵

3、達(dá)成目標(biāo)的步驟

二、如何達(dá)成目標(biāo) 

1、達(dá)成目標(biāo)的時間管理策略

2、實現(xiàn)目標(biāo)的增速劑：承諾法則

3、行動大會

三、落地執(zhí)行訓(xùn)練：行動約誓（1小時）

目的：學(xué)習(xí)后的執(zhí)行落地環(huán)節(jié)，引導(dǎo)大家設(shè)定下階段目標(biāo)，定下執(zhí)行計劃； 

規(guī)則：由導(dǎo)師引導(dǎo)，每個人設(shè)定近期1-3個月目標(biāo)，同時學(xué)會制定執(zhí)行計劃； 

效果：通過訓(xùn)練，使學(xué)員清晰階段性工作目標(biāo)，設(shè)定達(dá)成計劃，從而為績效提升做好準(zhǔn)備。

第十單元：營銷特種兵自我激勵——把自己放到生命的王位
　    1、把自己放對位置
　    2、主動發(fā)揮自己的價值
　    3、做自己生命的主角
　    4、敢于展示，用于承擔(dān)！ 

大型個人與團(tuán)隊挑戰(zhàn)訓(xùn)練：團(tuán)隊成果展示（1.5小時） 

目的：訓(xùn)練團(tuán)隊成員感悟力，付出精神，參與積極性； 

規(guī)則：以小組為單位，將三天二晚學(xué)習(xí)體會編成小品進(jìn)行成果展示； 效果：通過展示，使學(xué)員認(rèn)真展示自我精神風(fēng)貌，從更多方面發(fā)現(xiàn)和展示自己才華，提升自信等。

第十一單元：課程結(jié)束儀式
　1、重點(diǎn)知識回顧
　2、互動：問與答
　3、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動計劃
　4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎
　5、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言
　6、合影：集體合影