政府機構業(yè)務場景化營銷及服務

課程大綱：

第一章 積極的財政保駕六穩(wěn)六保（存款營銷）

導入：風雨過后這邊風景依舊好：政府投資和一攬子經(jīng)濟穩(wěn)定政策

一、積極財政的四大手段：減稅降費、基建投資、政府購買和赤字

1. 關于政府投融資的那些事

2. 地方債發(fā)債資金信息渠道及跟蹤營銷

二、財政賬戶體系及專戶資金營銷

1. 財政資金流轉及專戶營銷

2. 政府機構類客戶營銷的4+N場景策略

3. 地方國庫現(xiàn)金管理業(yè)務招標

4. 土地出讓金信息跟蹤及營銷

5. 拆遷基建資金的跟蹤營銷路徑

6. 預算單位專戶資金招投標

7. 社保資金的繳交與分配流程及其跟蹤營銷

三、政府機構類業(yè)務的痛點營銷策略

1. 政府購買服務操作流程及項目立項程序

2. 政府基建項目營銷：城投公司及專項債招投標業(yè)務

3. 事關三農(nóng)的補短板基建金融服務方案 案例

? 案例：鄉(xiāng)村振興基金業(yè)務的營銷及配套服務

4. 新型智慧城市發(fā)展趨勢及綜合金融服務

? 案例：醫(yī)療與教育行業(yè)的營銷建議方案

5. 政府基建資產(chǎn)的證券化金融服務方案

第二章 新基建產(chǎn)業(yè)鏈金融解決方案（新增長點培育）

導入：從鐵公基到新基建，政府基建投資改變了中國產(chǎn)業(yè)運行的生態(tài)，造就了我國在國際競爭中的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和運營成本優(yōu)勢。

一、關于新基建及其產(chǎn)業(yè)鏈

1. 新基建的演進

2. 新基建的范疇及其產(chǎn)業(yè)特征

3. 新基建產(chǎn)業(yè)鏈結構

4. 新基建及其產(chǎn)業(yè)鏈的參與者分析

5. 新基建金融服務的策略思維與產(chǎn)品創(chuàng)新

二、5G是新基建的核心，改變中國：基站建設的產(chǎn)業(yè)供應鏈金融

三、特高壓遠程輸變電獨步世界：特高壓遠程輸電和智慧電網(wǎng)的供應鏈金融服務策略

四、城際高速鐵路和城際軌道交通領先全球：軌道交通的PPP項目服務思路與資產(chǎn)證券化服務思路

五、新能源汽車及充電樁產(chǎn)業(yè)鏈：從制造到推廣的民生工程供應鏈金融

六、大數(shù)據(jù)（IDC）中心建設產(chǎn)業(yè)鏈：從智慧城市到數(shù)據(jù)經(jīng)濟的基礎投資產(chǎn)業(yè)鏈整體解決方案新基建及其產(chǎn)業(yè)鏈（略）

第三章 從產(chǎn)業(yè)鏈到供應鏈的新基建解決方案

一、新基建七大領域的產(chǎn)業(yè)鏈分析

二、從產(chǎn)業(yè)鏈到供應鏈是銀行的創(chuàng)新解決思路

   以通信核心企業(yè)為基礎的5G基站建設供應鏈方案

   大數(shù)據(jù)及云計算中心建設項目從專項債到供應鏈金融的解決方案  

   關于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的金融服務

   物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設（芯、屏、智、器）

第四章 政府融資平臺業(yè)務及隱性債務化解（15號文解讀）

1. 15號文的總體要求

2. 關于隱性債務的那些事

3. 加強融資平臺新增融資管理

4. 依法合規(guī)化解政府隱性債務

? 銀行如何配合政府隱債化解

5. 隱債化解的選擇原則

6. 與政府有關的項目融資及應對

7. 城投邏輯及金融服務

第五章 新型智慧城市建設的融資解決方案

一、 智慧城市發(fā)展趨勢

1. 建設重點從城市建設管理轉向為民服務

2. 建設規(guī)模從城市概念轉變成行業(yè)領域重點

3. 投資主體從政府為主逐步轉向政府購買服務、社會資本投入、專業(yè)公司運營

4. 設計理念從傳統(tǒng)信息化建設思路轉向互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算思維

二、5G+AI+云計算+區(qū)塊鏈的數(shù)字城市

三、新型智慧城市化建設的資金從哪里來？

1. 預算內(nèi)資金

2. 自籌資金

3. 國內(nèi)負債

四、新型智慧城市與新基金

1. 新基建支撐并服務與新型智慧城市

2. 新基建及新基建產(chǎn)業(yè)鏈

3. 新技監(jiān)的社會參與者與產(chǎn)業(yè)鏈金融解決方設計

五、新型智慧城市金融解決方案案例解析

1. 弱周期產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)證券化解決方案

2. 智慧醫(yī)療產(chǎn)業(yè)全景解決方案

3. 養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)銀行場景嵌入綜合解決方案

4. 軌道交通的PPP項目及其資產(chǎn)證券化綜合服務方案

5. 冷鏈物流的互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)生態(tài)的數(shù)字化精準解決方案

六、從投建平臺轉型到投建營國企的城市更改服務

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