主講老師: | 郎靜樹(shù) | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 禮儀是人類(lèi)為維系社會(huì)正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規(guī)范,它使人們?cè)陂L(zhǎng)期共同生活和相互交往中逐漸形成,并以風(fēng)俗、習(xí)慣和傳統(tǒng)等方式固定下來(lái)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-11-29 09:47 |
課程背景:
一、高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義現(xiàn)代化的首要任務(wù)。堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上,推進(jìn)新型工業(yè)化,加快建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)、質(zhì)量強(qiáng)國(guó)、航天強(qiáng)國(guó)、交通強(qiáng)國(guó)、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、數(shù)字中國(guó)。
二、堅(jiān)持以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題,把實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略同深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有機(jī)結(jié)合起來(lái),增強(qiáng)國(guó)內(nèi)大循環(huán)內(nèi)生動(dòng)力和可靠性,提升國(guó)際循環(huán)質(zhì)量和水平,加快建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系,著力提高全要素生產(chǎn)率,著力提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性和安全水平,著力推進(jìn)城鄉(xiāng)融合和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)。必須堅(jiān)持科技是第一生產(chǎn)力、人才是第一資源、創(chuàng)新是第一動(dòng)力,深入實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略、人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略,開(kāi)辟發(fā)展新領(lǐng)域新賽道,不斷塑造發(fā)展新動(dòng)能新優(yōu)勢(shì)。
三、推動(dòng)綠色發(fā)展,促進(jìn)人與自然和諧共生。積極穩(wěn)妥推進(jìn)碳達(dá)峰碳中和,立足我國(guó)能源資源稟賦,堅(jiān)持先立后破,有計(jì)劃分步驟實(shí)施碳達(dá)峰行動(dòng),深入推進(jìn)能源革命,加強(qiáng)煤炭清潔高效利用,加快規(guī)劃建設(shè)新型能源體系,積極參與應(yīng)對(duì)氣候變化全球治理。
課程大綱:
第一章 高質(zhì)量發(fā)展的藍(lán)海市場(chǎng)(客戶(hù)重構(gòu)的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng))
一、中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì):從高速增長(zhǎng)到高質(zhì)量發(fā)展
高質(zhì)量發(fā)展:中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)賽道(《十四五規(guī)劃和二0三五遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》解讀)
二、高質(zhì)量發(fā)展,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)賽道
1.高質(zhì)量發(fā)展的路徑:從綠色發(fā)展到數(shù)字中國(guó)的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇
2.差異化營(yíng)銷(xiāo)新思路:銀行公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)策略
三、數(shù)字經(jīng)濟(jì)與智能制造
1.數(shù)字化是智能制造的基礎(chǔ)
2.智能制造是新一輪產(chǎn)業(yè)革命(與傳統(tǒng)制造的差異)
3.智能經(jīng)濟(jì)生態(tài)
4.智能工廠運(yùn)營(yíng)模式
5.中國(guó)制造2025規(guī)劃的十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)
四、新基建及其產(chǎn)業(yè)鏈
1.新基建及其產(chǎn)業(yè)鏈的參與者分析
2.新基建及其產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)參與者與商業(yè)銀行客戶(hù)重構(gòu)的機(jī)遇分析
五、新型智慧城市與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇
1.新型智慧城市的涵蓋領(lǐng)域及其金融服務(wù)需求
2.城市更新重點(diǎn)項(xiàng)目的金融需求分析
3.專(zhuān)項(xiàng)債投向?qū)U(kuò)展到11大領(lǐng)域
六、新三農(nóng)補(bǔ)短板的市場(chǎng)挖掘
七、雙碳與節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
1.能源部門(mén)的低碳化及金融需求
2.工業(yè)領(lǐng)域的低碳化及金融需求
3.交通領(lǐng)域的低碳化及金融需求
4.環(huán)保金融服務(wù)需求
第二章 客戶(hù)價(jià)值的精準(zhǔn)甄別與需求挖掘
銀行的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),洞察客戶(hù)是銀行實(shí)現(xiàn)趨利避險(xiǎn)目標(biāo),達(dá)成高質(zhì)量發(fā)展的第一步。
一、 商業(yè)銀行公司客戶(hù)價(jià)值模型
如何以最快的速度、最毒的眼光精準(zhǔn)洞察企業(yè)客戶(hù)?
1.從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信息看清企業(yè)的真面目
2.從行業(yè)信息看清企業(yè)的真前景
3.從財(cái)務(wù)信息揭下企業(yè)經(jīng)營(yíng)的面紗
二、企業(yè)財(cái)務(wù)畫(huà)像的重點(diǎn)要素
1.現(xiàn)金流跟蹤告訴我們什么?
2.問(wèn)題企業(yè)普遍存在的五個(gè)共性問(wèn)題
3.財(cái)務(wù)報(bào)表不健全(不規(guī)范)的企業(yè),我們?nèi)绾巫x懂它們
三、如何在交易中判斷企業(yè)的行業(yè)地位或供應(yīng)鏈價(jià)值
四、客戶(hù)需求挖掘的七個(gè)維度
1、從現(xiàn)金管理中挖掘需求
2、從應(yīng)收賬款(存貨)管理中挖掘需求
3、從票據(jù)管理中挖掘需求
4、從外匯業(yè)務(wù)中挖掘需求
5、從資產(chǎn)管理中挖掘需求
6、從項(xiàng)目投資與項(xiàng)目管理中挖掘需求
7、從資本運(yùn)作中挖掘需求
第三章 產(chǎn)品創(chuàng)新及組合能力提升的實(shí)戰(zhàn)策略(全案例)
導(dǎo)入:金融產(chǎn)品是我們服務(wù)市場(chǎng)和客戶(hù)的手段,也是銀行價(jià)值實(shí)現(xiàn)的媒體,體現(xiàn)著一家銀行的經(jīng)營(yíng)理念、社會(huì)擔(dān)當(dāng)、服務(wù)能力和風(fēng)險(xiǎn)文化,更是直接體現(xiàn)了銀行的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌。
一、差異化營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì):想要比別人做得好首先要想得跟別人不一樣。
二、優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)和產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)力
1.快:優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)首先就是快速響應(yīng)的服務(wù),急客戶(hù)所急,想客戶(hù)所想
2.廉:優(yōu)質(zhì)服務(wù)要體現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理節(jié)約成本
3.便:優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)要體現(xiàn)以客戶(hù)為中心,產(chǎn)品組合方案要方便客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和使用
4.靈:產(chǎn)品組合要靈活方便,流程設(shè)計(jì)要有利于客戶(hù)體驗(yàn)感提升
5.新:要滿足客戶(hù)的新型個(gè)性化需求,為客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)留空間
6.閉:追求業(yè)務(wù)和資金循環(huán)的封閉管理,提升動(dòng)態(tài)風(fēng)控能力
三、強(qiáng)鏈固鏈金融服務(wù)創(chuàng)新策略:產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)產(chǎn)品組合策略
1.企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型
2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)與金融服務(wù)場(chǎng)景對(duì)接
3.數(shù)字金融的本質(zhì)與風(fēng)險(xiǎn)邊界
4.產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)的優(yōu)勢(shì)
5.產(chǎn)業(yè)鏈金融產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例
某上市公司供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案
某高端裝備公司的上下游金融服務(wù)方案
某大型連鎖綜超的供應(yīng)鏈金融服務(wù)
四、新基建及其產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)產(chǎn)品組合創(chuàng)新
1. 基于特高壓電網(wǎng)和智慧電網(wǎng)建設(shè)的供應(yīng)鏈融資服務(wù)
2.東數(shù)西算:IDC供應(yīng)鏈解決方案中的交易銀行產(chǎn)品組合
3.關(guān)于人工智能和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)策略
4.基于城際高鐵項(xiàng)目資產(chǎn)的投商行一體化產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)策略
五、專(zhuān)精特新客群金融服務(wù)解決方案:從貸款產(chǎn)品創(chuàng)新到投貸聯(lián)動(dòng)
1.創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)三要素和科創(chuàng)金融生態(tài)圈搭建
2.專(zhuān)精特新群體的認(rèn)定及金融扶持政策
3.基于核心人才的產(chǎn)品創(chuàng)新案例
4.基于科技和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品創(chuàng)新及組合策略
5.基于股權(quán)的產(chǎn)品創(chuàng)新和投貸聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品組合
6.基于企業(yè)生命周期管理的專(zhuān)精特新全程伴身服務(wù)的綜合化產(chǎn)品組合方案
六、服務(wù)雙碳戰(zhàn)略的綠色金融新思維
1.新能源項(xiàng)目金融服務(wù)方案
2.能效金融
3.基于碳匯的綠色金融服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)案例解析
4.煤炭清潔高效利用的投商行一體化服務(wù)策略
5.環(huán)保金融服務(wù)的投商行一體化全程服務(wù)方案
七、基于數(shù)字經(jīng)濟(jì)的普惠金融(中小微企業(yè)融資服務(wù))服務(wù)策略
1.基于電商生態(tài)的金融嵌入場(chǎng)景服務(wù)方案:長(zhǎng)尾效應(yīng)的魅力
2.基于交易場(chǎng)景的大數(shù)據(jù)融資產(chǎn)品創(chuàng)新:線上批量模式
3.服務(wù)三農(nóng)的批量業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)方案:建行裕農(nóng)通
4.基于三流三表的信貸工廠實(shí)戰(zhàn)模式
課程回顧總結(jié):如何造就公司銀行的領(lǐng)跑者
[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書(shū)面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)