推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營分析暨業(yè)財(cái)融合與價(jià)值創(chuàng)造案例解析

主講老師: 許愿 許愿

主講師資:許愿

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 如何通過大數(shù)據(jù)分析,來對產(chǎn)品的績效分析,發(fā)現(xiàn)影響產(chǎn)品績效的“罪魁禍?zhǔn)住?,并進(jìn)行運(yùn)營優(yōu)化和管理?如何提升營銷過程的轉(zhuǎn)化率和效益?如何制定產(chǎn)品績效評估的標(biāo)準(zhǔn)和策略?企業(yè)整體產(chǎn)品組合中,哪些好賣?
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-10-27 16:48


課程收益

哪些不好賣?如何優(yōu)化和調(diào)整?如何系統(tǒng)化地整體打造和改進(jìn)產(chǎn)品績效?如何對產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分和定位,挖掘潛在目標(biāo)客戶?提升銷售轉(zhuǎn)化率?本課程將全方位提供專有技術(shù)模型進(jìn)行三大模塊的內(nèi)容與案例解析,帶您走出純財(cái)務(wù)的狹小天地,融會貫通戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù),助力您成就優(yōu)秀的業(yè)務(wù)合作伙伴,彰顯財(cái)務(wù)價(jià)值與影響力。

培訓(xùn)對象

企業(yè)中高級管理者、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)中級管理人員等

培訓(xùn)時(shí)間

2天(上午9:00-12:00,下午2:00-5:00 )

課程大綱】:

引子:價(jià)值案例

第一章 企業(yè)經(jīng)營分析與大數(shù)據(jù)信息采集與調(diào)研

第一節(jié) 大數(shù)據(jù)分析與企業(yè)經(jīng)營診斷:影響企業(yè)經(jīng)營績效

一、企業(yè)經(jīng)營績效與管理內(nèi)容:分析什么?管理什么?目的是什么?

二、企業(yè)經(jīng)營管理內(nèi)容:市場、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷組合管理

三、企業(yè)產(chǎn)品績效分析模型:四力博弈下的產(chǎn)品績效分析

四、影響產(chǎn)品績效的四個(gè)角色:消費(fèi)者、競品、企業(yè)、市場環(huán)境

第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營分析的主要內(nèi)容

一、企業(yè)產(chǎn)品組合分析:整體產(chǎn)品績效分析,效益好?不好?

二、目標(biāo)市場和客戶結(jié)構(gòu)分析,規(guī)模和客戶價(jià)值

三、產(chǎn)品競爭力和吸引力分析:客戶喜歡的產(chǎn)品?

四、營銷有效性和精準(zhǔn)性:什最精準(zhǔn)有效的?

五、企業(yè)經(jīng)營可行性分析:投入產(chǎn)出分析

六、環(huán)境影響和預(yù)測:環(huán)境因素對績效的影響

第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營分析的實(shí)施過程

一、企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)的采集模式和規(guī)則

二、企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略和績效評估標(biāo)準(zhǔn)制定

三、企業(yè)產(chǎn)品組合整體績效分析

四、企業(yè)產(chǎn)品生命周期分析

五、單品市場客戶群結(jié)構(gòu)分析

六、單品產(chǎn)品競爭力分析

七、單品產(chǎn)品營銷力分析

八、整體市場環(huán)境分析

九、企業(yè)經(jīng)營可行性評估和建議

第四節(jié) 企業(yè)大數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目的實(shí)施方式與采集體系

一、數(shù)據(jù)的類型:定性數(shù)據(jù)和定量數(shù)據(jù)

二、數(shù)據(jù)的來源:營銷、生產(chǎn)、研發(fā)、客服等各環(huán)節(jié)

三、常見的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)采集的方式

四、構(gòu)建大數(shù)據(jù)采集的經(jīng)營分析系統(tǒng)

第二章 發(fā)現(xiàn)問題:企業(yè)經(jīng)營績效評估和銷售漏斗分析

第一節(jié) 產(chǎn)品經(jīng)營績效評估標(biāo)準(zhǔn)制定

一、業(yè)務(wù)類型、產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合的劃定

二、產(chǎn)品績效的5大指標(biāo)的劃分

三、企業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略和評估標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)

第二節(jié) 基于銷售漏斗的產(chǎn)品績效評估

一、銷售漏斗和產(chǎn)品績效

二、產(chǎn)品吸引力分析:有效覆蓋/人氣指數(shù)矩陣

三、銷售轉(zhuǎn)化率分析:人氣指數(shù)/銷量矩陣

四、商品盈利性分析:銷量/利潤矩陣

五、產(chǎn)品滿意度分析:銷量/評價(jià)矩陣

六、常見的產(chǎn)品績效分析的10大方法

第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期分析和市場前景預(yù)測

一、產(chǎn)品生命周期分析和市場前景預(yù)測

二、宏觀市場環(huán)境的影響要素:政治、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、科技、人口等因素

第三章 分析原因:產(chǎn)品效益問題分析和診斷

第一節(jié) 產(chǎn)品績效診斷-C/D:客戶群的構(gòu)成和規(guī)模診斷

一、目標(biāo)市場的群體結(jié)構(gòu)分析和測試

二、細(xì)分市場規(guī)模和容量分析與診斷

三、主要市場規(guī)模的大測算工具

第二節(jié) 產(chǎn)品績效診斷-P/D:產(chǎn)品吸引力和競爭力診斷

一、競品的識別:企業(yè)內(nèi)相似品類競爭和與外部產(chǎn)品的競爭

二、目標(biāo)客戶消費(fèi)需求和期望值研究分析

三、產(chǎn)品吸引力指標(biāo)對比:創(chuàng)新策略分析

四、產(chǎn)品成本性指標(biāo)對比分析:定價(jià)策略

第三節(jié) 產(chǎn)品績效診斷-M/D:營銷有效性和精準(zhǔn)性診斷

一、營銷活動的設(shè)計(jì)要素:營銷對象、任務(wù)、方式、時(shí)間和地點(diǎn)

二、消費(fèi)者購買模型研究:消費(fèi)者買或不買的考慮要素和決策過程

三、信息的尋求、接觸、和注意:推廣宣傳活動模式的有效性分析

四、產(chǎn)品的感知和認(rèn)知:廣告、品牌和宣傳物的有效性分析

五、產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和決策:產(chǎn)品銷售和咨詢工作的有效性分析

六、購買決策過程:促銷成單和支付方式的有效性分析

七、售后服務(wù)管理研究與分析

第四節(jié) 企業(yè)經(jīng)營可行性評估:生產(chǎn)、營銷能力的匹配性和可行性

一、產(chǎn)品供應(yīng)鏈全過程分析

二、資源采購管理能力調(diào)研:采購渠道、議價(jià)能力、質(zhì)量管控

三、研發(fā)設(shè)計(jì)能力調(diào)研:技術(shù)難度、人工、周期和風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)能力調(diào)研:產(chǎn)量、生產(chǎn)周期、量產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

五、營銷渠道調(diào)研:直銷、分銷等

六、品牌認(rèn)知度調(diào)研:品牌的知名度、覆蓋率

七、銷售能力調(diào)研:商業(yè)成熟度、銷售團(tuán)隊(duì)、銷售周期等

第四章 調(diào)整戰(zhàn)略:產(chǎn)品戰(zhàn)略制定和優(yōu)化

第一節(jié) 整體產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)分析與優(yōu)化

一、什么是產(chǎn)品組合?為什么要做產(chǎn)品組合管理?

二、產(chǎn)品組合評估的基本原則

三、商品品類結(jié)構(gòu)和關(guān)聯(lián)性分析

第二節(jié) 產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整: 上市策略、計(jì)劃、目標(biāo)和路徑制定

一、產(chǎn)品運(yùn)營分析與戰(zhàn)略計(jì)劃的制定

二、新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品新商機(jī)的分析與挖掘

三、現(xiàn)有產(chǎn)品改良分析和創(chuàng)新

第三節(jié) 產(chǎn)品經(jīng)營模式的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)

一、商業(yè)模式的分析與構(gòu)成要素

二、產(chǎn)品/市場的匹配度的分析與模型演化

三、渠道/市場的流通性的模型演化:銷售過程、模式和轉(zhuǎn)化率

四、品牌/推廣的可識別的模型演化:產(chǎn)品的識別和形象構(gòu)建模式優(yōu)化

五、產(chǎn)品平臺/系統(tǒng)的模型演化:基于功用和形態(tài)的產(chǎn)品組合模式或解決方案

六、生產(chǎn)/服務(wù)過程的成熟度的模型演化:定制、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、大規(guī)模定制

七、基于盈利方式的模型:找誰收錢?怎么收?

八、資源/合作的豐富性的模式演化與資源的增值模式

九、商業(yè)模式的整體評估:在收益、成本、風(fēng)險(xiǎn)上分析和評估

總結(jié)

 

 


 
反對 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營分析暨業(yè)財(cái)融合與價(jià)值創(chuàng)造案例解析相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
自然資源審計(jì)實(shí)務(wù) 智能內(nèi)審 戰(zhàn)略審計(jì)實(shí)務(wù) 運(yùn)營審計(jì)實(shí)務(wù) 信息系統(tǒng)審計(jì) 文化審計(jì)實(shí)務(wù) 數(shù)據(jù)治理暨數(shù)據(jù)治理審計(jì) 首席審計(jì)執(zhí)行官CAE訓(xùn)練營
許愿老師介紹>許愿老師其它課程
高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 最新會計(jì)準(zhǔn)則下企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表編制實(shí)務(wù)與財(cái)務(wù)分析暨報(bào)告 資管新規(guī)后房地產(chǎn)項(xiàng)目各階段融資方式大全及要點(diǎn)解析 中小企業(yè)資本運(yùn)作策略與操作實(shí)務(wù)暨經(jīng)典案例解析 中國最新會計(jì)準(zhǔn)則調(diào)整政策解析與會計(jì)實(shí)務(wù)案例運(yùn)用 粵港澳大灣區(qū)投資拿地價(jià)值分析與投資布局經(jīng)驗(yàn) 工程項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理與實(shí)務(wù)操作 一級土地開發(fā)與精裝房之涉稅分析及賬務(wù)處理暨融資實(shí)務(wù)
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號-25