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市場洞察:發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點,實現(xiàn)可持續(xù)增長

主講老師: 劉章慶 劉章慶

主講師資:劉章慶

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 市場洞察就是指原市場行情和原競爭情報結(jié)合的訂購版本。 業(yè)務(wù)人員物流洞察是一個升級版的原始物流部門。物流洞察分為基礎(chǔ)版和專業(yè)版。 市場洞察分離了生意顧問原有的市場行情和競爭情報兩個功用,市場洞察既能用來剖析整個市場的行情,還能剖析市場上同行的相關(guān)數(shù)據(jù)。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-09-15 12:41


【課程背景】

華為品牌機曾因知名度低、產(chǎn)品吸引力不足、市場局面未打開等種種難題,一度坐上了市場冷板凳。2012年全年,華為AscendP1銷量為50萬臺,國內(nèi)生命周期僅有3個月。同期產(chǎn)品三星Galaxy S III上市5個月,銷量就已達到3000萬臺;Iphone 5上市3個月,銷量實現(xiàn)2740萬臺。

2014年,Mate7上市僅一周,便全國售罄、一機難求,最終,實現(xiàn)全球銷量700萬臺。2年的時間,幫助華為終端翻盤成功的秘訣便是通過“五看”,洞悉行業(yè)趨勢與客戶需求。

面對行業(yè)局勢、市場行情的變化,“五看”是一個以不變應(yīng)萬變的妙招,能幫助企業(yè)在困局中理清行業(yè)發(fā)展趨勢、摸清業(yè)務(wù)發(fā)展方向,找到企業(yè)的戰(zhàn)略機會點。本課程將通過復(fù)盤華為終端發(fā)展史,詳細講述“五看”法,帶領(lǐng)學員領(lǐng)悟市場洞察的本質(zhì)。

 

【課程收益】

1、 掌握市場洞察的框架及方法

2、 明晰企業(yè)資源有限時的取舍之道

3、 掌握分析行業(yè)價值鏈,確定公司行業(yè)定位及競爭的方法

4、 掌握識別企業(yè)戰(zhàn)略機會點的方法

 

【課程特色】

系統(tǒng)化的方法:提供市場洞察的組合拳

模板參考:提供模板供學員參考,便于日后應(yīng)用

 

【課程對象】

總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

 

【課程時間】

1天,6小時/天

 

【課程大綱】


 

一、商業(yè)成功的秘訣是什么?

1、 企業(yè)發(fā)展要順應(yīng)趨勢

價值轉(zhuǎn)移趨勢的概念

順應(yīng)趨勢的重要性

案例:諾基亞的失敗VS蘋果的成功

 

2、找到趨勢下的戰(zhàn)略機會點

戰(zhàn)略機會點的含義

戰(zhàn)略機會點的重要性

市場洞察的含義:通過市場洞察發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點

案例:找對戰(zhàn)略機會點,華為終端銷量9年狂增80

 

 

二、 市場洞察是如何幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點的?

1、看客戶

客戶細分

客戶洞察要點

案例:華為P6手機的客戶導向轉(zhuǎn)型大獲成功

2、看競爭

確定競爭對手

競爭對手分析三大維度

雷達圖與分析結(jié)論呈現(xiàn)

案例:華為終端如何對標蘋果與三星

3、看行業(yè)

行業(yè)的價值鏈全景

行業(yè)格局分析

判斷行業(yè)內(nèi)的趨勢

案例:華為終端看行業(yè),確定高端智能機是戰(zhàn)略機會點

4、看宏觀

看宏觀的基本思路與目標

宏觀分析模型

案例:從棱鏡計劃到華為終端提升手機安全性能

5、看自己

歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

產(chǎn)品組合分析

SWOT分析

產(chǎn)品生命周期分析

案例:華為終端的SWOT分析,精益求精

6、小結(jié):市場洞察的框架

市場洞察的六大要點

確定市場洞察的范圍

市場洞察“五看”的邏輯

 

三、發(fā)現(xiàn)的所有戰(zhàn)略機會點,資源不夠時怎樣取舍?

1、戰(zhàn)略機會點的洞察及量化評估

三類市場空間

市場空間的預(yù)測邏輯

案例:華為手機市場空間的量化評估

 

2、機會點匯總及評估

SPAN圖的運用

案例:華為手機機會點匯總及評估

 

3、新機會點支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)

戰(zhàn)略目標與市場洞察“五看”的關(guān)系

案例:華為手機市場洞察總結(jié)

 

四、回顧與小結(jié)

1、 幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機會的市場洞察

2、 市場洞察“五看”的分析思路與工具

3、 戰(zhàn)略機會點的匯總、評估與選擇

 

五、互動交流


 
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