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商業(yè)創(chuàng)新——逆勢(shì)增長的八贏策略

主講老師: 張顧嚴(yán) 張顧嚴(yán)

主講師資:張顧嚴(yán)

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 學(xué)員在學(xué)習(xí)此課程之后,能夠具備一定的客戶情感識(shí)別能力,并且能夠根據(jù)潛在客戶的情感需求,進(jìn)行產(chǎn)品特性挖掘,客戶分類細(xì)化,模式有效設(shè)計(jì),從而“由心而發(fā)”的抓住客戶潛意識(shí)需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì)、營銷策略、面銷談判的實(shí)質(zhì)跨越。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-08-09 15:06


 

【課程針對(duì)人群】

企業(yè)老板、總經(jīng)理、高管、營銷總監(jiān)。

【課程目標(biāo)】

學(xué)員在學(xué)習(xí)此課程之后,能夠具備一定的客戶情感識(shí)別能力,并且能夠根據(jù)潛在客戶的情感需求,進(jìn)行產(chǎn)品特性挖掘,客戶分類細(xì)化,模式有效設(shè)計(jì),從而由心而發(fā)的抓住客戶潛意識(shí)需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì)、營銷策略、面銷談判的實(shí)質(zhì)跨越。通過一系列的思維轉(zhuǎn)換,使企業(yè)由內(nèi)而外的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)創(chuàng)新,從而更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)企業(yè)績效的高速倍增。

【課程收益】

● 認(rèn)清商業(yè)活動(dòng)關(guān)鍵要素

● 認(rèn)知現(xiàn)代市場的用戶屬性和購買習(xí)慣

● 熟練掌握客戶的情感需求,能夠在最短時(shí)間判斷客戶的溝通表象,

● 發(fā)掘客戶表象背后的情感訴求,從而更快遞更好的實(shí)現(xiàn)營銷策略和談判思路的轉(zhuǎn)變

● 通過學(xué)習(xí)掌握客戶真實(shí)的需求。實(shí)現(xiàn)溝通引導(dǎo)的最終效果。

● 學(xué)會(huì)如何處理客戶潛在情感訴求,掌控客戶的購買意識(shí)和行動(dòng)。

● 掌握營銷中情感維系的系統(tǒng)方法,實(shí)現(xiàn)客戶的忠誠度提升。

● 有效進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì),提升品牌及產(chǎn)品的調(diào)性和特性

● 最新實(shí)用案例分析,有趣有效解構(gòu)創(chuàng)新

培訓(xùn)方式

● 講授+案例分析+研討+實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場咨詢

課時(shí)

1-2天(6-12小時(shí))

課程大綱

善用情商智慧 有效深度設(shè)計(jì) 提高品牌價(jià)值 提升營銷結(jié)果

一、探尋理性背后的感性思維

1、你為什么選擇這件產(chǎn)品的深層解析

 

2、人腦的工作原理與產(chǎn)品策略

 

3、揭示產(chǎn)品創(chuàng)新的核心基礎(chǔ)

 

4、新舊產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異

 

5、案例分析

產(chǎn)品火爆源于思想共鳴

二、贏在思路-思路決定出路

1概念升級(jí)

 

2、思路創(chuàng)新

 

3新商業(yè)時(shí)代的創(chuàng)新需求

 

4、什么是企業(yè)的核心競爭力

 

5、觀念創(chuàng)新的重要性

*案例分析:陌陌,頭條,寺庫高速增長的深度設(shè)計(jì)

三、贏在文化-有效創(chuàng)新的隱形力量

1、文化是企業(yè)創(chuàng)新DNA

*阿里、拼多多、曠視的文化特色

 

2、企業(yè)文化提升員工職業(yè)化

*優(yōu)秀的企業(yè)文化提升員工內(nèi)功

*企業(yè)案例分享

 

3、打造企業(yè)潤心文化

*服務(wù)行業(yè)的文化是感動(dòng)和親情文化

*企業(yè)的案例分享

 

5、如何建立自己的企業(yè)文化

*理念設(shè)計(jì)

*價(jià)值觀

*內(nèi)化于心,外化于行

 

6、文化落地的方法和途徑

案例分析:高效率企業(yè)的文化觀

四、贏在附加值-產(chǎn)品和附加值

1產(chǎn)品創(chuàng)新與附加值設(shè)計(jì)

創(chuàng)新服務(wù)對(duì)于績效增長的價(jià)值

 

2、附加值創(chuàng)新的6個(gè)思路

產(chǎn)品競爭力&附加值競爭力

 

3附加值設(shè)計(jì)的5項(xiàng)策略

有效設(shè)計(jì),賦能業(yè)績

 

4、附加值創(chuàng)新的案例分析

江小白、小鵝通火爆背后的秘密

 

5、產(chǎn)品暢銷深度分析

*案例分析-頭條崛起與信息流設(shè)計(jì)

五、贏在品牌-心錨設(shè)計(jì)與品牌烙印

1、品牌創(chuàng)新

消費(fèi)者購物的基礎(chǔ)邏輯

 

2、經(jīng)營人心

消費(fèi)者滿意

參與者滿意

創(chuàng)造者滿意

案例分享:傳統(tǒng)行業(yè)的新思路新價(jià)值

 

3、品牌推廣——渠道建設(shè)

會(huì)員制誘惑

社交貨幣的設(shè)計(jì)

案例分享:主動(dòng)傳播的12個(gè)有效策略

 

 

4、案例分析-品牌活力與創(chuàng)新設(shè)計(jì)

六、贏在設(shè)計(jì)-持續(xù)提供價(jià)值

1、管理創(chuàng)新設(shè)計(jì)

新時(shí)期的管理新思路

 

2、觀念創(chuàng)新

雇傭關(guān)系與創(chuàng)新組織設(shè)計(jì)

 

3、服務(wù)創(chuàng)新

內(nèi)外服務(wù)有效提升的6個(gè)策略

 

4、產(chǎn)品創(chuàng)新

案例分析:微創(chuàng)新帶來大增長

 

5、案例分享

創(chuàng)新組織的6項(xiàng)策略

 

七、贏在換位思考-深度情商與組織創(chuàng)新

1深度情商與客戶思維

案例分析:換位思考談創(chuàng)新的3個(gè)關(guān)鍵

 

2、客戶忠誠體系建設(shè)

案例分析:同質(zhì)化也能忠誠

 

3、客戶體系建設(shè)

案例分析:用戶就是財(cái)富

 

4、案例分析

新商業(yè)時(shí)代客戶關(guān)系維系與打造的關(guān)鍵

 

八、贏在團(tuán)隊(duì)-高情商組織建設(shè)

1、8595后的職業(yè)新思維

案例分析:90后員工的奇葩要求

 

2、戰(zhàn)略、制度、激勵(lì)的新思維

案例分析:高績效組織的有效設(shè)計(jì)

 

 

 

3、高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與穩(wěn)定

案例分析:降本增效的激勵(lì)策略

 

4、情感賬戶與績效團(tuán)隊(duì)

案例分析:優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的8項(xiàng)人才策略

九、贏在情感-贏銷的術(shù)

1、新商業(yè)時(shí)代的客戶需求

案例分析:從的購買思維

 

2客戶購買的情感訴求及設(shè)計(jì)

案例分析:喜茶、周大福等產(chǎn)品設(shè)計(jì)的情感要素

 

3、產(chǎn)生情感認(rèn)同的5大因素

案例分析:用戶體驗(yàn)的底層邏輯

 

 

4、吸引興趣的12個(gè)策略

案例分析:經(jīng)典還是流行?消費(fèi)者自我意識(shí)的決策

 
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