| 主講老師： | 楊虎 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-08-07 15:13 |
【課程對(duì)象】企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人、有一定經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天，12小時(shí)
第一部分：銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成方法
1、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與分解
傳統(tǒng)銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定的問(wèn)題
目標(biāo)地圖：最小行動(dòng)計(jì)劃的制定
MAP制定的方法
四個(gè)重要的問(wèn)題解決
2、目標(biāo)達(dá)成中的概率思維
銷(xiāo)售成功概率的公式
如何提高銷(xiāo)售基礎(chǔ)概率
如何提高銷(xiāo)售能力概率
概率思維下的銷(xiāo)售流程
第二部分：銷(xiāo)售心理與策略
一、客戶(hù)信任的建立
1、銷(xiāo)售行為的核心就是解決客戶(hù)信任問(wèn)題
為什么信任對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)如此重要？
客戶(hù)為什么不信任？
2、完整銷(xiāo)售流程的設(shè)計(jì)
信任環(huán)節(jié)
興趣環(huán)節(jié)
呈現(xiàn)環(huán)節(jié)
結(jié)束環(huán)節(jié)
再售環(huán)節(jié)
3、初步獲取客戶(hù)信任的角度公司角度：形象、產(chǎn)品、口碑
個(gè)人角度：形象、言談、舉止
4、如何讓客戶(hù)覺(jué)得跟你接觸很爽？
實(shí)戰(zhàn)研討：你的銷(xiāo)售流程是什么？
二、銷(xiāo)售核心技術(shù)：提問(wèn)
1、問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)
提問(wèn)的三個(gè)好處
基礎(chǔ)提問(wèn)能力的三個(gè)要求
2、設(shè)計(jì)出好的問(wèn)題
銷(xiāo)售對(duì)話(huà)的上半場(chǎng)與下半場(chǎng)
上半場(chǎng)提問(wèn)設(shè)計(jì)的依據(jù)是下半場(chǎng)的產(chǎn)品
下半場(chǎng)的產(chǎn)品推薦前提是上半場(chǎng)的提問(wèn)
3、銷(xiāo)售是一場(chǎng)對(duì)話(huà)，誠(chéng)意的對(duì)話(huà)
4、先賣(mài)麻煩、再賣(mài)方案
什么是客戶(hù)的麻煩？
客戶(hù)的麻煩都有哪些？集體討論
把客戶(hù)的麻煩轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊匿N(xiāo)售機(jī)會(huì)
三、展示：讓你的產(chǎn)品開(kāi)口說(shuō)話(huà)
1、客戶(hù)的價(jià)值：客戶(hù)贏，你才能贏
2、圍繞客戶(hù)的問(wèn)題展開(kāi)
客戶(hù)存在哪些問(wèn)題？
我們的產(chǎn)品究竟是如何幫客戶(hù)解決的？產(chǎn)品本身不重要，重要的是帶來(lái)的利益
3、三段法展示你的產(chǎn)品
品牌優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品特色
其它特點(diǎn)
FABE 精講精練
USP 精講精練
4、如何有效防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：完美呈現(xiàn)你產(chǎn)品
四、答疑與成交
1、客戶(hù)疑異的解除方法
潛在客戶(hù)會(huì)提出異議的時(shí)間點(diǎn)
處理異議時(shí)應(yīng)考慮的要點(diǎn)
三類(lèi)主要的異議類(lèi)型
處理異議的核心技巧
異議處理之后你該做什么
黃金準(zhǔn)則：切忌弄巧成拙
2、成交策略
何時(shí)提出成交的要求
識(shí)別客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
提出成交要求的頻度
成交時(shí)的困難
多種成交技巧靈活運(yùn)用
準(zhǔn)備一個(gè)多重成效序列基于情景的成交
如何買(mǎi)賣(mài)不成仁義在？
第三部分：銷(xiāo)售進(jìn)階策略
1、高情商的銷(xiāo)售思維
不同類(lèi)型的客戶(hù)
不同類(lèi)型客戶(hù)的分析
如何與不同類(lèi)型客戶(hù)溝通
如何達(dá)成高質(zhì)量的銷(xiāo)售
2、銷(xiāo)售策略自我教練
自我教練的四個(gè)步驟
四個(gè)步驟的具體含義
如何結(jié)合銷(xiāo)售用好自我教練
需要注意的問(wèn)題
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