【課程對象】企業(yè)營銷負責人

【課時安排】2 天，共12小時

課程導入：重識精準營銷

精準營銷于企業(yè)的意義

精準營銷的本質(zhì)

一、精準定位目標客群

1、目標客群的選擇

客戶群的三維劃分

目標客群定位的五大價值

客戶畫像基本四要素

案例分析

2、目標客群需求分析

精準定位目標客群需求

目標客群需求的三層次劃分

針對關鍵需求的精準營銷

案例分析

二、精準定位企業(yè)業(yè)務

1、基于目標客群的業(yè)務定位

如何對業(yè)務進行定位

透視業(yè)務本質(zhì)

業(yè)務本質(zhì)的三個特征

案例分析

2、產(chǎn)品賣點的精準定位

基于業(yè)務本質(zhì)的產(chǎn)品賣點

產(chǎn)品賣點三個條件

產(chǎn)品賣點設計的參考角度

案例分析

三、精準定位營銷模式

1、線上線下模式

線下線下結合兩個維度

線上線下六種模式

企業(yè)如何選擇營銷模式

案例分析

2、精準市場推廣

目標客群分析

推廣渠道精準選擇

精準推廣的方法

案例分析

四、精準定位客戶關系

1、新型的客戶關系

客戶關系的時代演變

如何界定客戶關系

精準客戶關系的打造

案例分析

2、私域流量經(jīng)營

什么是私域流量

如何從公域到私域

客戶社群化經(jīng)營

案例分析