| 主講老師： | 湯曉華 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 實施一個成功的談判所采用的基本流程，談判中的有效溝通及使用正確的提問方式，并能夠處理不同的談判風(fēng)格及情況。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-07-10 11:15 |
談判， 從來就不是“張牙舞爪”，也不是“不亢不卑”，談判是淡然處之的藝術(shù)。《道德經(jīng)-老子》說，無欲則剛，有欲則弱。
“欲”就是我們的弱點，也是對方的弱點，本課程不僅傳授居于優(yōu)勢地位的談判，更傳授居于劣勢地位下的談判技巧。
無論是對日常的工作，還是個人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。
通過此課程及特殊設(shè)計的案例，學(xué)員將學(xué)習(xí)到以下談判技能
- 明確談判目的及設(shè)定談判目標(biāo)
- 理解對方的談判處境并根據(jù)收集到的信息預(yù)測對方的談判目標(biāo)
- 制定談判的計劃
- 實施一個成功的談判所采用的基本流程，談判中的有效溝通及使用正確的提問方式，并能夠處理不同的談判風(fēng)格及情況
- 在談判中獲得控制權(quán)，會使用談判技巧取得優(yōu)勢，同時處理一些不符合職業(yè)道德的情形
【版權(quán)信息】
?《誰是談判高手-中?》教材和課程大綱內(nèi)容，國家版權(quán)局2010年2月10日，著作權(quán)登記證號：2010-G-8618，核準(zhǔn)在案? 湯曉華。版權(quán)所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua
【課程大綱】
o 確定談判策略
- 了解談判原則
- 了解談判目的
- 明確談判目的
- 決定備選方案
- 了解并確定談判要求
- 采購談判團(tuán)隊
o 分析談判對方的處境
- 收集有關(guān)對方公司的信息
- 收集有關(guān)對方出席談判人員的信息
- 預(yù)測對方的談判目的及要求
o 談判的準(zhǔn)備
- 計劃過程
- 確定交換條件的范圍
- 制定一個談判計劃
- 談判環(huán)境
- 地點的選擇
- 確定談判團(tuán)隊成員和其他后勤準(zhǔn)備
o 進(jìn)行談判
- 談判的過程
- 談判步驟
- 談判指南
- 談判中的有效溝通
- 明確及克服溝通障礙
- 談判中提問的方式
- 明確談判風(fēng)格
- 處理棘手的談判
o 高級談判技巧
- 采購中的控制權(quán)
- 獲得控制權(quán)的方法
- 明確提問方式
- 談判戰(zhàn)術(shù)
- 應(yīng)對對方的談判戰(zhàn)術(shù)
- 談判的道德準(zhǔn)則
- 應(yīng)考慮到的有關(guān)法律的事項
- 如何處理不合職業(yè)道德的戰(zhàn)術(shù)
- 應(yīng)對缺乏職業(yè)道德的行為
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