| 主講老師： | 竇毅 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 打通營銷流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)配合，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，調(diào)動(dòng)資源支持，順利解決了橫向與縱向協(xié)調(diào)問題，讓華為在市場上所向披靡，不斷獲得勝利。那么，華為公司的LTC到底是什么？為什么能在華為順利實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵運(yùn)作機(jī)制？又有哪些值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒之處？這便是本次課程的主要內(nèi)容。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-11-23 15:20 |
【課程背景】
《孫子兵法》有云：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，營銷體系就是公司的兵。因此，豪不夸張地講，營銷體系的運(yùn)作效率直接決定了企業(yè)在市場上的競爭力，也很大程度上影響著企業(yè)的命運(yùn)。可是，營銷工作本身復(fù)雜而充滿不確定性，任何一個(gè)環(huán)節(jié)做不好，就可能帶來糟糕的結(jié)局。因此，華為公司通過LTC，打通營銷流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)配合，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，調(diào)動(dòng)資源支持，順利解決了橫向與縱向協(xié)調(diào)問題，讓華為在市場上所向披靡，不斷獲得勝利。那么，華為公司的LTC到底是什么？為什么能在華為順利實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵運(yùn)作機(jī)制？又有哪些值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒之處？這便是本次課程的主要內(nèi)容。
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)華為LTC營銷流程核心思想
2、學(xué)習(xí)營銷流程的設(shè)計(jì)思路與方法
3、學(xué)習(xí)華為的營銷組織架構(gòu)與體系
4、學(xué)習(xí)流程型組織運(yùn)作與管理方法
5、初步規(guī)劃設(shè)計(jì)公司營銷流程體系
6、提高公司營銷流程體系運(yùn)作效率
【授課時(shí)長】兩天
【授課對(duì)象】公司及營銷體系高層管理者
【課程特色】理論與實(shí)踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；啟發(fā)式教學(xué)、互動(dòng)式研討
【課程大綱】
一、客戶采購分析與LTC營銷流程
1、客戶采購流程與LTC
? 大客戶采購流程
? 營銷流程與關(guān)鍵任務(wù)
? 華為LTC全流程管理思想
2、管理線索階段與任務(wù)
? 管理線索與線索分類
? 線索管理四要素
? 線索的搜集與來源
? 管理線索的輸入輸出
3、管理機(jī)會(huì)點(diǎn)階段與任務(wù)
? 驗(yàn)證機(jī)會(huì)點(diǎn)
? 項(xiàng)目分級(jí)管理機(jī)制
? 華為項(xiàng)目分級(jí)維度
? 研討：項(xiàng)目分級(jí)的維度
? 項(xiàng)目分析與項(xiàng)目組會(huì)議
? 項(xiàng)目引導(dǎo)與項(xiàng)目運(yùn)作策略
? 項(xiàng)目任務(wù)分解與管理
? 合同評(píng)審與合同履行
二、營銷流程建設(shè)與關(guān)鍵管理要點(diǎn)
1、關(guān)于流程的介紹
? 什么是流程
? 流程的內(nèi)涵
? 流程管理要素
2、流程體系規(guī)劃與設(shè)計(jì)
? 流程體系規(guī)劃思路
? 流程規(guī)劃與分級(jí)管理
? 企業(yè)價(jià)值鏈分析
? 流程分類與流程體系規(guī)劃
3、LTC營銷流程與活動(dòng)設(shè)計(jì)
? 華為LTC流程總體解決方案
? LTC一級(jí)流程縱覽
? 研討：營銷流程與活動(dòng)設(shè)計(jì)
? LTC二級(jí)營銷活動(dòng)
? 研討：營銷流程活動(dòng)細(xì)化
4、營銷流程角色與職責(zé)
? 華為營銷流程角色定義
? 營銷流程角色與職責(zé)
? 研討：營銷流程職責(zé)與工作要求
5、營銷流程與關(guān)鍵控制點(diǎn)
? 流程里程碑與關(guān)鍵控制點(diǎn)
? LTC流程決策點(diǎn)
? 研討：營銷流程與關(guān)鍵控制點(diǎn)
? LTC方案縱覽
? 研討：營銷流程與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)活動(dòng)
三、營銷體系架構(gòu)與組織運(yùn)作管理
1、華為營銷體系規(guī)劃
? 銷售成交要素分析
? 華為大客戶銷售模型
? 華為營銷體系規(guī)劃
2、華為營銷組織架構(gòu)與定位
? 華為營銷體系組織架構(gòu)
? 流程責(zé)任與部門職能
? 流程界面與接口
? 研討：營銷體系規(guī)劃與崗位設(shè)置
3、華為營銷組織管理與運(yùn)作
? 銷售部門的職能與核心價(jià)值
? 產(chǎn)品營銷部的職能與核心價(jià)值
? 售后服務(wù)部的職能與核心價(jià)值
? 華為營銷項(xiàng)目組構(gòu)成
? 華為鐵三角職責(zé)定位與組織發(fā)展
4、營銷項(xiàng)目管理與流程監(jiān)督
? 研討：項(xiàng)目管理組織與機(jī)制
? 項(xiàng)目管理辦公室
? 華為決策機(jī)制與授權(quán)管理
? 全流程營銷項(xiàng)目與管理要點(diǎn)
5、矩陣式組織架構(gòu)運(yùn)作與管理
? 矩陣式組織架構(gòu)的內(nèi)涵
? 矩陣式組織架構(gòu)的分類
? 矩陣式組織架構(gòu)的運(yùn)營分析
? 矩陣式組織中的管理調(diào)整
6、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)與優(yōu)化管理
? 組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)過程
? 職能型組織與流程型組織
? 組織架構(gòu)的本質(zhì)與分析
? 流程再造的核心思想
四、營銷體系績效管理與文化要求
1、績效的概念與管理
? 績效的內(nèi)涵
? 從戰(zhàn)略解碼到營銷流程
? 績效解碼的步驟
? 績效指標(biāo)的透視
? 績效分解的原則
? 營銷流程中的績效指標(biāo)
? 研討：營銷流程的績效指標(biāo)設(shè)計(jì)
2、績效目標(biāo)與評(píng)價(jià)管理
? 績效目標(biāo)的來源
? 矩陣型組織價(jià)值評(píng)價(jià)管理
? 企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造與評(píng)價(jià)
? 華為績效管理特色
3、流程型組織的文化要求
? 研討：矩陣式組織管理的文化要求
? 華為矩陣管理的文化要求
? 以客戶為中心的文化內(nèi)涵
? 以奮斗者為本的文化內(nèi)涵
? 團(tuán)隊(duì)合作的文化要求
? 自我批判的文化要求
? 企業(yè)制度與責(zé)任心
? 流程型組織管理原則
4、華為LTC營銷流程與組織優(yōu)化
五、回顧與總結(jié)：華為LTC營銷流程建設(shè)與管理借鑒
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