課程背景：

隨著社會經(jīng)濟的縱深發(fā)展，供應鏈的風險、原材料匱乏、環(huán)境等問題把采購和供應商推至商業(yè)活動的前沿，采購專業(yè)化、全球化需求提升加速，采購和供應商將擔負起供應鏈中既是實干者又是促成者，既要降低成本還要能產(chǎn)生有形價值的角色。采購有能力勝任內(nèi)部信息化工作、數(shù)據(jù)分析、發(fā)展全球供應基地等工作，還要能吸引創(chuàng)新，具備企業(yè)家品質(zhì)和強有力的領(lǐng)導力；軟實力方面要有文化意識、合作能力和創(chuàng)新能力，還能破除功能性、國家性和虛擬性邊界。

本課程針對企業(yè)里采購供應鏈面臨的痛點，逐層解析現(xiàn)狀背后的原因、發(fā)展路徑，提出解決方法、表單及工具，結(jié)合未來采購供應鏈生態(tài)發(fā)展需求，增強采購專業(yè)能力、拓展采購供應鏈思維，升級采購管理體系，保障敏捷柔性供應鏈下采購管理績效的提升！

課程收益：

● 厘清采購問題的根源，建立前瞻性管理思維；

● 掌握采購4階的特點，實施績效提升的方案；

● 明確采購供應鏈風險，確保供應網(wǎng)絡的穩(wěn)定；

● 建立透明的采購機制，尋找資源創(chuàng)值共贏點。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：生產(chǎn)制造或電商企業(yè)的供應鏈總監(jiān)、采購監(jiān)、采購經(jīng)理、采購專員、物料經(jīng)理、生產(chǎn)統(tǒng)籌經(jīng)理及與供應鏈相關(guān)的從業(yè)人士等

課程方式：兩天培訓以“視頻+案例+理論+實操”的方式開展，確保從知到行

課程風格：

源于實戰(zhàn)：課程內(nèi)容基于企業(yè)實踐經(jīng)驗，注重理論、實效、舉一反三

邏輯性強：結(jié)構(gòu)化思維，深入淺出解構(gòu)現(xiàn)象、本質(zhì)、工具、方法

價值度高：課程內(nèi)容經(jīng)過市場實戰(zhàn)打磨，講解的工具方法一學就會、好用有效

方法論新：專業(yè)知識+刻意練習+行動學習

團隊建設(shè)：組名，組長，組訓（采取積分制機制，組與組PK競爭）

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“采購在總支出的平均份額”

工具二：“供應鏈風險的五個來源”

工具三：“供應風險評估框架”

工具四：“建立彈性供應鏈”

工具五：“戰(zhàn)略采購中主要的可持續(xù)發(fā)展5問題”

工具六：“常用的采購可持續(xù)性標準”

工具七：“未來采購的主要影響因素”

課程大綱

導入視頻：打仗時戰(zhàn)略的重要性

案例：企業(yè)里為什么采購總是墊底？

討論：采購墊底的原因有哪些？

第一講：新時代采購面臨哪些壓力與挑戰(zhàn)

一、采購承受的壓力與挑戰(zhàn)

工具：采購承受的5方面壓力圖

案例：采購面臨的6方面挑戰(zhàn)

二、時代倒逼采購管理能力提升

1. 采購的重要性

圖表：采購在總支出的平均份額

推演：兩個運營公式下的采購作用與價值

案例：宜家對供應基地的挑戰(zhàn)

2. 老板對采購的5個不滿意

1）價格高   2）能力差   3）庫存高   4）周期長   5）柔性差

3. 采購管理的困惑

1）采購管理的4個憋屈

2）采購供應的5個困境

a物品單一無規(guī)模效應   b采購一條龍人治管理   c催料為主缺采購管理

d有色誤解缺乏成就感   e目標與期望總不一致

3）供應采購的4個問題

4）未來需要怎樣的采購人

第二講：如何提升采購供應鏈管理的績效？

一、提升采購管理認知——采購管理與供應鏈管理的區(qū)別

1. 采購管理的8大模塊

2. 供應鏈管理的PDMBR

3. 采購管理與供應鏈管理的關(guān)系

4. 采購與供應鏈協(xié)同管理的5項措施

案例：蘋果的供應鏈管理

5. 供應鏈的重心

案例：蘋果公司的供應商戰(zhàn)略

二、降本增效與轉(zhuǎn)型升級——采購管理的4階進級特征及管控

第一階：供應采購-人治

1. ABC分類管控策略

2. 齊套3色可視化管理

3. 異常處理

4. 有效的產(chǎn)能評估

5. 供方支持與輔導

6. 建信息共享機制

第二階：陽光采購-法治

1. 廉潔采購勢在必行

2. 價格優(yōu)勢

案例：一次性桶裝水集中采購

第三階：戰(zhàn)略采購-跨部門協(xié)同

1. 戰(zhàn)略采購協(xié)同降本3個關(guān)鍵

案例：約翰.迪爾公司的啟示

2. 傳統(tǒng)采購與戰(zhàn)略采購的區(qū)別

3. TCO總體擁有成本

4. 供應商源規(guī)劃與管理9方面

案例1：華為P9手機設(shè)計

案例2：豐田關(guān)鍵部件降本30%

案例3：酒店牙具降本10%-30%

案例4：日本企業(yè)的QC小組

第四階：價值采購-供應鏈生態(tài)

1. 供應鏈生態(tài)的3要點

2. 價值采購的5個特征

3. 價值采購的實施路徑

4. 供應鏈的優(yōu)化

案例1：東南汽車準點供應直送工位

案例2：中國移動集中協(xié)同高效的供應鏈物流體系

1）供應鏈優(yōu)化的4個著眼點

2）與供應商互助共贏

案例：本田對供應商的輔導

討論：你的企業(yè)處于采購4個進階的哪個層級？面臨的主要問題你準備用何種方式去協(xié)調(diào)解決？

第三講：如何管控采購供應鏈的風險？

一、優(yōu)勢的采購戰(zhàn)略

1. 采購可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

案例1：豐田汽車關(guān)系投資方式

案例2：寶潔在采購方面的創(chuàng)新

2. 采購的三個關(guān)鍵子流程

1）戰(zhàn)略采購

2）管理供應商關(guān)系

3）訂單循環(huán)

案例：強生公司的采購關(guān)鍵領(lǐng)域

二、穩(wěn)建的供應網(wǎng)絡

1. 供應商關(guān)系管理

1）致力于供應商關(guān)系管理的4個原因

2）供應商關(guān)系的利益三過渡

3）實施供應商關(guān)系管理4步驟

4）實施供應商管理的歐洲馬爾斯原理

2. 全球化趨勢下的采購方式

1）全球化趨勢下的采購方式應對

案例1：時裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到成本低的國家

案例2：ZARA的延期策略應對時鐘頻率

案例3：蘋果公司的供應商戰(zhàn)略以競爭優(yōu)勢控制潛在瓶頸

2）制定全球采購戰(zhàn)略要考慮的7個要點

三、妥善管理供應鏈的風險

1. 供應鏈上層風險的前瞻性管理

案例1：供應鏈管理和馬肉丑聞

案例2：約翰迪爾公司對上游風險的管理

2. 供應鏈風險的五個來源

圖表：供應鏈風險的五個來源

3. 供應風險預測（常用供應基地分類法）

4. 建立供應商風險審計機制

圖表1：供應風險評估框架

圖表2：建立彈性供應鏈

第四講：如何面向未來可持續(xù)性采購？

一、什么是可持續(xù)采購

1. 可持續(xù)采購的三重底線：經(jīng)濟、社會、環(huán)境

案例：聯(lián)合國“全球合約十項原則

二、采購的可持續(xù)發(fā)展

圖表：戰(zhàn)略采購中主要的可持續(xù)發(fā)展5問題

案例：瑪莎百貨公司的A計劃

三、可持續(xù)采購的動力因素和阻礙因素

圖表：可持續(xù)采購的推動者與阻礙者

案例：奈斯派索3A可持續(xù)質(zhì)量項目

四、可持續(xù)采購的方法

案例：德索地毯廠“從發(fā)源地到發(fā)源地”（是一樣的）

圖表：常用的采購可持續(xù)性標準

1. CIPS的行為守則

2. 可持續(xù)采購的測繪和測量工具

1）碳足跡

2）生命周期評估LCA

案例：碳足跡與沃克斯薯片

五、采購的美好前景

1. 日新月異的時代下采購商業(yè)環(huán)境

圖表：未來采購的主要影響因素

案例：全球企業(yè)的發(fā)展10個趨勢

2. 未來采購主要關(guān)注的領(lǐng)域

1）采購對關(guān)鍵過程和績效做出貢獻

圖表：未來采購將會探索的領(lǐng)域

2）采購在企業(yè)中的位置：從戰(zhàn)略聯(lián)盟到行政職位

3）采購技巧與采購人才

案例：英國薩里都學院培養(yǎng)采購人才

4）采購和供應基地的設(shè)計

【課程回顧、結(jié)業(yè)、總結(jié)行動計劃表、祝福、合影】