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SPIN顧問式銷售精英強化訓練
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。
主講老師：司老師開課地點：[廣東廣州市] 開課時間：2024-03-21

￥3800.00/人

2024年市場深度調整期下四類滯銷資產（存量現(xiàn)房、公寓、商鋪、車位）的高效去化及營銷打法創(chuàng)新

2024年市場深度調整期下四類滯銷資產（存量現(xiàn)房、公寓、商鋪、車位）的高效去化及營銷打法創(chuàng)新
1、聚焦關鍵：從房企當下營銷面臨的最急需解決的問題出發(fā)，切中要害！ 2、搶跑去化：在有效客戶越來越少的當下，營銷比拼的就是速度，企業(yè)更需要千方百計提升存量去化速度，唯有此方能實現(xiàn)業(yè)績達成，立于不敗之地.
主講老師：朱曉波開課地點：[四川成都市] 開課時間：2024-03-22

￥4800.00/人

品牌管理與塑造
隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,信息極度發(fā)達,各個產品都在搶奪客戶的眼球.建立品牌似乎越來越難,同時,每年又有大量新的品牌如流星一般劃過.亮了一下又快速消失,在產品性能差異化越來越小的情況下,企業(yè)如果想創(chuàng)造性地走出一條新的品牌之路,實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)良性發(fā)展,必須真正了解品牌的價值和塑造過程,只有這樣,企業(yè)從能在市場中能夠更長久的活下去，擺脫競爭漩渦的陷阱，避免最終進入到價格血拼；獲得更高的利潤和客戶忠誠，建立高知名度、高美譽度、高忠誠度的高價值品牌。正確理解品牌資產，把握品牌的根本，不僅可以使復雜的品牌管理變得游刃
主講老師：張偉開課地點：[北京] 開課時間：2024-02-04

￥3980.00/人

市場營銷全方位
市場營銷全方位課程是一門涵蓋市場營銷策略、消費者行為、市場調研、品牌管理等多個方面的綜合性課程。通過深入淺出的講解和案例分析，學員將全面掌握市場營銷的核心概念和實戰(zhàn)技巧，提升市場敏銳度和營銷創(chuàng)新能力。課程注重理論與實踐相結合，幫助學員構建完整的市場營銷知識體系，為企業(yè)在激烈競爭的市場中制定有效的營銷策略提供有力支持。
主講老師：張偉開課地點：[北京] 開課時間：2024-02-01

￥3980.00/人

卓越銷售團隊管理
卓越銷售團隊管理課程，專為培養(yǎng)高效、協(xié)作的銷售團隊領導者而設計。課程聚焦銷售策略制定、團隊激勵與溝通、客戶關系維護等核心技能，通過實戰(zhàn)模擬、案例分析等互動教學方式，幫助管理者快速掌握團隊管理精髓，提升團隊整體業(yè)績。課程注重理論與實踐相結合，旨在培養(yǎng)具有戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力的銷售團隊領導者，引領團隊不斷突破銷售瓶頸，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。
主講老師：張偉開課地點：[北京] 開課時間：2024-02-06

￥3980.00/人

新媒體時代的私域運營與全域營銷
私域運營，顧名思義，就是在企業(yè)自有的渠道范圍內進行的運營活動。這些渠道范圍包括企業(yè)的官方網(wǎng)站、APP、微信公眾號、微博等。這些平臺的特點就在于掌握在企業(yè)自己手中，允許企業(yè)自由裁量地進行運營活動，不受第三方平臺的限制。
主講老師：葛寧開課地點：[北京] 開課時間：2024-01-11

￥4980.00/人

有效制定企業(yè)年度營銷規(guī)劃
年度營銷規(guī)劃（Annual Marketing Planning），一個有實際操作價值的年度營銷規(guī)劃，不僅對企業(yè)全年的營銷活動有非常深遠的影響，而且對于制定與營銷活動密切相關的生產、財務、研發(fā)、人力資源等計劃也有非常重要的指導意義，但是，在現(xiàn)階段的中國，能夠科學的做好年度營銷規(guī)劃的企業(yè)并不是很多。
主講老師：王老師開課地點：[北京] 開課時間：2023-12-07

￥2980.00/人

應收賬款的管理與回款技巧
應收賬款是指企業(yè)在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業(yè)務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等。應收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項債權。應收賬款包括已經發(fā)生的和將來發(fā)生的債權。前者如已經發(fā)生并明確成立的債權，后者是現(xiàn)實并未發(fā)生但是將來一定會發(fā)生的債權。
主講老師：張嵐開課地點：[上海] 開課時間：2023-11-24

￥3280.00/人

洞察消費者心理行為的銷售策略
銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素，包括：產品、價格、廣告、渠道、促銷及立地條件，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。銷售策略即公司產品/服務投放市場的理念。
主講老師：張慶均開課地點：[廣東廣州市] 開課時間：2023-11-24

￥2980.00/人

如何贏得客戶——高端零售業(yè)的銷售與服務
銷售顧問是一種專業(yè)的職業(yè)，主要負責為客戶提供銷售咨詢和建議，幫助客戶實現(xiàn)銷售目標。銷售顧問需要具備一定的銷售技巧和知識，能夠了解客戶的需求和要求，提供相應的解決方案。銷售顧問的工作內容包括與客戶溝通，了解客戶的需求和要求，提供相應的產品和服務，協(xié)助客戶完成銷售目標。銷售顧問需要具備良好的溝通能力和銷售技巧，能夠與客戶建立良好的關系，提高客戶的滿意度。銷售顧問的職業(yè)發(fā)展前景廣闊，可以在各個行業(yè)和領域中發(fā)揮作用。銷售顧問需要不斷學習和提高自己的銷售技能和知識，以適應市場的變化和客戶的需求。
主講老師：專職講師開課地點：[上海] 開課時間：2023-10-12

￥4980.00/人

客戶關系管理：打造持久的客戶關系
客戶關系管理（Customer Relationship Management，簡稱CRM），是指企業(yè)為提高核心競爭力，利用相應的信息技術以及互聯(lián)網(wǎng)技術協(xié)調企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務上的交互，從而提升其管理方式，向客戶提供創(chuàng)新式的個性化的客戶交互和服務的過程。其最終目標是吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉為忠實客戶，增加市場。
主講老師：專職講師開課地點：[北京] 開課時間：2023-10-18

￥4998.00/人

渠道管理：建立真正的伙伴關系
渠道管理是指制造商為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調和能力合作的一切活動，其意義在于共同謀求最大化的長遠利益。渠道管理分為：選擇渠道成員、激勵渠道、評估渠道、修改渠道決策、退出渠道。生產廠家可以對其分銷渠道實行兩種不同程度的控制，即絕對控制和低度控制。
主講老師：專職講師開課地點：[北京] 開課時間：2023-10-16

￥5390.00/人

打造新世代的銷售隊伍
本課程將圍繞這些問題，與參加者展開互動與討論。銷售團隊的管理，從管理學抽象的“計劃、組織、選拔、指導和控制”，到工作中總體的團隊組建宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度....再具體至銷售任務分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務回顧銷售業(yè)績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導每一個銷售人員 (客戶經理) 發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
主講老師：講師團開課地點：[北京] 開課時間：2023-11-21

￥5990.00/人

大客戶戰(zhàn)略管理：從大客戶經理多維視角談戰(zhàn)略
20%的客戶創(chuàng)造的80%的利潤，銷售顧問如何經營好這20%的大客戶？借助35000個大額產品銷售案例研究出的銷售智慧，為您指點迷津。介紹了大客戶管理的具全實施方法、大客戶管理的應對策略、大客戶的階段分析、大客戶管理的具體安排和制定等。本書有助于大客戶戰(zhàn)略專定和大客戶經理樹立和培養(yǎng)科學的觀點并成功地實施大客戶管理。
主講老師：專職講師開課地點：[上海] 開課時間：2023-10-12

￥5998.00/人

大客戶開發(fā)與管理
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統(tǒng)地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。
主講老師：講師團開課地點：[上海] 開課時間：2023-10-09

￥7290.00/人

高級銷售技巧：多樣性銷售策略實戰(zhàn)
多樣化營銷也叫多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品或服務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多樣化營銷是相對企業(yè)專業(yè)化經營而言的，其內容包括：產品的多元化、市場的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。
主講老師：專職講師開課地點：[上海] 開課時間：2023-10-09

￥5890.00/人

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略
以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，讓參加者進行一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。
主講老師：講師團開課地點：[四川成都市] 開課時間：2023-10-30

￥5390.00/人

銷售人員的核心技能
銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括：總經理、業(yè)務經理、市場經理、區(qū)域經理、業(yè)務代表等。銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。
主講老師：專職講師開課地點：[上海] 開課時間：2023-09-20

￥7180.00/人

技術專家如何轉型銷售精英
從管理的角度，市場營銷管理包括三個層次：一是規(guī)劃（策劃），主要工作內容是通過分析現(xiàn)狀，制定市場戰(zhàn)略，規(guī)劃未來。二是管理，其主要職責是搞好市場、人員等管理工作。三是實施，即根據(jù)營銷策劃方案或營銷計劃，將營銷的各項工作落實到各相關部門和個人，根據(jù)策劃方案要求和標準有條不紊地予以落實并監(jiān)督檢查的過程。而推銷或銷售僅僅是實施過程中一個部門或環(huán)節(jié)的工作。
主講老師：專職講師開課地點：[四川成都市] 開課時間：2023-10-12

￥5190.00/人

數(shù)字時代的整合營銷
數(shù)字時代，主要是指在當今互聯(lián)網(wǎng)經濟時代，通過將數(shù)字化的技術融入社會的各個領域，來推進社會的數(shù)字變革和發(fā)展，從根本上構建數(shù)字社會文明。數(shù)字時代，不僅是社會經濟發(fā)展形式發(fā)生重大變化，而且也重塑了今 $天人類社會發(fā)展形態(tài)。因此，從不同角度來看，數(shù)字時代都具有重要的意義。
主講老師：專職講師開課地點：[上海] 開課時間：2023-09-19

￥5780.00/人

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