學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 5990.00元/人 | 主講老師: | 講師團(tuán) |
開課時間: | 2023-11-21 | 課時安排: | 2天 |
開課地點: | 北京 | ||
課程報名: | 隋老師 (微信同號) | ||
課程對象: | * 一線銷售團(tuán)隊的管理者 | ||
課程簡介: | 本課程將圍繞這些問題,與參加者展開互動與討論。銷售團(tuán)隊的管理,從管理學(xué)抽象的“計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”,到工作中總體的團(tuán)隊組建宣揚(yáng)使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度....再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧銷售業(yè)績預(yù)測管理等,都有章可循,有書可查。但綱舉目張,銷售團(tuán)隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理,尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員 (客戶經(jīng)理) 發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。 | ||
課程分類: | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
更新時間: | 2023-09-19 10:53 |
銷售管理主要由三大部分組成:產(chǎn)品管理、客戶管理、銷售隊管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,還是制定了正確的銷售策路,最終產(chǎn)品能否順利銷售出去,銷售策略能否得以正確地貫徹實施,關(guān)鍵在于銷售隊伍的.管理,在銷售管理中,人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍,并實施有效的管理這是激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本所在。通過提升銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績,達(dá)成銷售目標(biāo).
課程意義:
銷售工作有其獨特之處,擔(dān)任銷售管理者的人往往都是業(yè)務(wù)上的能手,但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的銷售人員?怎樣把銷售任務(wù)的完成控制在過程中?怎樣幫助銷售人員提升操作能力?怎樣幫助銷售人員維持工作激情?怎樣形成團(tuán)隊的凝聚力,共同抵抗來自于市場的壓力?
內(nèi)容大綱:
1. 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的銷售經(jīng)理
* 我們處在一個變革的時代
* 銷售經(jīng)理的壓力管理
* 銷售經(jīng)理的職能與角色
2. 招聘合適的銷售人員
* 招聘合適的還是最好的員工
* 招聘前的準(zhǔn)備
* 招聘中的面談
* 評估與挑選
3. 管理與評估銷售人員
* 有效制定銷售目標(biāo)
* 銷售業(yè)務(wù)的量化分析
* 從工作中評定銷售員
* 客戶是對銷售人員的最好評價
* 有效的客戶關(guān)系管理
4. 銷售人員的日常輔導(dǎo)與能力改進(jìn)
* 銷售的內(nèi)涵
* 銷售過程的重點把握
* 隨訪
* 有效的談話與指導(dǎo)
* 銷售人員的表格管理
5. 銷售隊伍的領(lǐng)導(dǎo)與激勵
* 銷售經(jīng)理的管理與領(lǐng)導(dǎo)
* 關(guān)注影響領(lǐng)導(dǎo)方式的因素
* 領(lǐng)導(dǎo)方式選擇
* 有效授權(quán)
* 理解動機(jī)與有效激勵
* 如何消除銷售人員的消極情緒
* 有效提升銷售人員的積極性
6. 加強(qiáng)銷售隊伍的團(tuán)隊建設(shè)
* 團(tuán)隊的基本要素
* 一個團(tuán)隊發(fā)展的不同階段
* 高效的銷售團(tuán)隊有哪些特征
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