學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 3980.00元/人 | 主講老師: | 張偉 |
開課時(shí)間: | 2024-02-06 | 課時(shí)安排: | 2天 |
開課地點(diǎn): | 北京 | ||
課程報(bào)名: | 隋老師 (微信同號(hào)) | ||
課程對(duì)象: | 銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管及組長(zhǎng)等,各級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的管理人員; | ||
課程簡(jiǎn)介: | 卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理課程,專為培養(yǎng)高效、協(xié)作的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者而設(shè)計(jì)。課程聚焦銷售策略制定、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與溝通、客戶關(guān)系維護(hù)等核心技能,通過實(shí)戰(zhàn)模擬、案例分析等互動(dòng)教學(xué)方式,幫助管理者快速掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理精髓,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。課程注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,旨在培養(yǎng)具有戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷突破銷售瓶頸,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。 | ||
課程分類: | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績(jī)效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉(cāng)儲(chǔ)管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國(guó)際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國(guó)學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
更新時(shí)間: | 2024-01-02 10:17 |
【課程收益】
在信息技術(shù)的快速推動(dòng)下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得極其激烈,市場(chǎng)一線的將領(lǐng)們面臨的問題也變得更加復(fù)雜:市場(chǎng)信息的快速收集和反饋,大量客戶的拜訪和溝通,銷售人員的管理和激勵(lì),銷售預(yù)算的計(jì)劃和控制,客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等,大量的工作需要團(tuán)隊(duì)一起來配合。然而,銷售團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測(cè)的情況,讓銷售經(jīng)理應(yīng)接不暇,例如:
1) 部分銷售人員看著似乎很忙,就是沒有業(yè)績(jī);?
2) 部分銷售人員業(yè)績(jī)一般,還總嫌公司給得太少;?
3) 少量銷售人員利用公司政策和便利謀取私利;?
4) 銷售人員總是要求更多地銷售政策支持;
5) 沒有歸屬感,人員流動(dòng)率高;
6)只賣老產(chǎn)品,不愿推廣新業(yè)務(wù)等等。
【課程對(duì)象】
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管及組長(zhǎng)等,各級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的管理人員;
需要了解、學(xué)習(xí)高績(jī)效業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的各類、各級(jí)管理人員,及有志于提高團(tuán)隊(duì)管理能力的銷售人員及各類人員
【課程大綱】
1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ?
主要目標(biāo):幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)
授課方式:講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)
? 新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化
? 銷售經(jīng)理的三種能力
案例:公司為什么讓你來做這個(gè)經(jīng)理?
? 討論:我在這里干什么?
銷售經(jīng)理的任務(wù)
練習(xí):我怎樣分配自己的時(shí)間
討論:我憑什么獲得更多的報(bào)酬?
銷售經(jīng)理不等于銷售明星
銷售經(jīng)理的4種常見錯(cuò)誤和糾正方法
領(lǐng)導(dǎo)而不是組織你的銷售團(tuán)隊(duì)
?
2 、組建銷售團(tuán)隊(duì)
主要目標(biāo):幫助學(xué)員掌握尋找、甄別、吸引優(yōu)秀銷售人員的方法,初步掌握建立團(tuán)隊(duì)文化的策略和技巧;
授課方式:講解、討論、案例、點(diǎn)評(píng)
案例:你要什么樣的人?
銷售人員的崗位職責(zé)
討論:到什么地方去找我要的人?
潛力股的識(shí)別方法
吸引住你看好的人
討論:我有什么樣的人?
練習(xí):你希望你的團(tuán)隊(duì)有什么樣的表現(xiàn)?
卓越銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)
快速建立銷售團(tuán)隊(duì)的文化
3 、銷售的目標(biāo)管理
主要目標(biāo):幫助學(xué)員了解區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和每個(gè)銷售代表工作目標(biāo)的常見確定方法,掌握銷售目標(biāo)的推進(jìn)方法和銷售的過程控制方法。
授課方式:講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)
? 案例:我們銷售團(tuán)隊(duì)今年的工作目標(biāo)是什么?
? 如何進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析
? 如何確定我們的目標(biāo)客戶
討論:如何估計(jì)潛在客戶的市場(chǎng)潛力
? 銷售代表的7大任務(wù)
和銷售代表的銷售目標(biāo)談判
需要避免的目標(biāo)談判過程中的4個(gè)常見錯(cuò)誤
有效掌握和評(píng)估每一個(gè)客戶的銷售進(jìn)度
角色扮演:客戶需要10%的價(jià)格折扣(經(jīng)理、銷售代表)
4、領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
主要目標(biāo):介紹領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)銷售代表的方法,讓他們可以積極、主動(dòng)的工作
授課方式:講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)
? 案例:老鳥、笨鳥和菜鳥
銷售人員的動(dòng)機(jī)和需求
? 有效和無效的組織方法
? 練習(xí):我的組織方法是什么?
兩種常見的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
銷售人員積極性提高的6種原因
下屬對(duì)銷售經(jīng)理常見的抱怨
討論:什么導(dǎo)致銷售員的抱怨和消極態(tài)度?
消極的表現(xiàn)癥狀有哪些?
如何克服這些消極癥狀?
測(cè)試:你在長(zhǎng)期地調(diào)動(dòng)員工的積極性嗎?
領(lǐng)導(dǎo)的三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
有效面對(duì)狀態(tài)需要改善的銷售員
練習(xí):計(jì)劃動(dòng)員全體人員采取行動(dòng)
5、監(jiān)控和評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)
主要目標(biāo):幫助學(xué)員掌握監(jiān)控和評(píng)估銷售人員工作表現(xiàn)的主要方法
授課方式:案例、講解、討論、練習(xí)、點(diǎn)評(píng)
?案例:他們表現(xiàn)怎么樣?
監(jiān)控和評(píng)估的主要內(nèi)容
? 關(guān)鍵的信息來源
? 銷售員的銷售方法分析
業(yè)務(wù)量化分析
客戶:對(duì)銷售員的最好評(píng)價(jià)
討論:如何評(píng)估銷售員本身對(duì)自己的評(píng)價(jià)?
練習(xí):重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的關(guān)鍵考核指標(biāo)
?
6 、指導(dǎo)和改進(jìn)
主要目標(biāo):讓學(xué)員掌握輔導(dǎo)銷售人員、幫助銷售人員改善的方法和技巧。
授課方式:講解、討論、案例、點(diǎn)評(píng)
? 案例:怎樣幫助小A提高銷售業(yè)績(jī)?
管理銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵要素
如何進(jìn)行談話
和下屬談話不該犯的9個(gè)錯(cuò)誤
練習(xí):找出可以改善的環(huán)節(jié),并且提出明確建議
? 如何組織和召開業(yè)務(wù)會(huì)議
會(huì)議中7種可能導(dǎo)致不良傾向的行為
? 如何進(jìn)行隨訪
討論:隨訪需要注意些什么問題
? 幫助銷售代表提高的4條法則
激勵(lì)你的機(jī)制
優(yōu)秀銷售經(jīng)理的8條標(biāo)準(zhǔn)
7 、回顧和總結(jié)
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