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2024年市場深度調(diào)整期下四類滯銷資產(chǎn) (存量現(xiàn)房、公寓、商鋪、車位)的高效去化及營銷打法創(chuàng)新

學習費用: 4800.00元/人 主講老師: 朱曉波
開課時間: 2024-03-22 課時安排: 2天
開課地點: 四川 成都市
課程報名: 隋老師 (微信同號)
課程對象: 1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總經(jīng)理、副總、項目總、營銷總、現(xiàn)場營銷執(zhí)行團隊。 2、營銷策劃、營銷代理、地產(chǎn)新媒體公司高管及營銷負責人。
課程簡介: 1、聚焦關(guān)鍵:從房企當下營銷面臨的最急需解決的問題出發(fā),切中要害! 2、搶跑去化:在有效客戶越來越少的當下,營銷比拼的就是速度,企業(yè)更需要千方百計提升存量去化速度,唯有此方能實現(xiàn)業(yè)績達成,立于不敗之地.
課程分類: 領(lǐng)導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 |
更新時間: 2024-03-01 12:37

【課程收益    

1、聚焦關(guān)鍵:從房企當下營銷面臨的最急需解決的問題出發(fā),切中要害!

2、搶跑去化:在有效客戶越來越少的當下,營銷比拼的就是速度,企業(yè)更需要千方百計提升存量去化速度,唯有此方能實現(xiàn)業(yè)績達成,立于不敗之地.

3、立足實戰(zhàn):一線頂尖實戰(zhàn)派講師,采用真實案例教學,講授內(nèi)容貼合當下實際情況!

4、學后即用:不講理論,直面營銷問題講授具體的實操方法,學后即可落地使用!

5、對標標桿:學習行業(yè)標桿企業(yè)的優(yōu)秀做法和成功操盤經(jīng)驗,少走彎路,避免踩坑!

【課程對象

1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總經(jīng)理、副總、項目總、營銷總、現(xiàn)場營銷執(zhí)行團隊。

2、營銷策劃、營銷代理、地產(chǎn)新媒體公司高管及營銷負責人

 

【課程講師

朱曉波老師

原碧桂園集團營銷學院創(chuàng)始院長、川渝區(qū)域金鷹總

《房地產(chǎn)營銷標準化體系搭建》國家版權(quán)所有者;清華、北大地產(chǎn)總裁班特聘講師

《營銷制勝-房地產(chǎn)營銷標準化體系搭建的 48 個節(jié)點》暢銷書作者

多家大型央國企地產(chǎn)集團及區(qū)域深耕型房企顧問導師

朱老師在碧桂園川渝區(qū)域任金鷹總期間,負責 7 個項目的管理及業(yè)績目標達成,并親自主導創(chuàng)建了碧桂園營銷學院,負責萬名營銷團隊的培養(yǎng)。服務(wù)企業(yè)超過 200 多家,為 95%以上的 TOP100 房企提供培訓服務(wù);為建發(fā)集團、遠洋集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、東投集團、中鐵天圓、云星集團、恒信集團、紫薇地產(chǎn)等30多家房企搭建了營銷標準化體系。

疫情后房地產(chǎn)行業(yè)進入黑鐵時代,下行趨勢明顯,朱老師將重心聚焦在項目營銷策略診斷,每年參與營銷診斷項目30多個,其中包括多家品牌房企區(qū)域項目,如山東保利、安徽保利、中鐵天圓等。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團等 10 多家企業(yè)聘為顧問,2023年其作為營銷顧問指導的項目,如中鐵置業(yè)貴陽閱花溪項目,中鐵置業(yè)長春博覽城項目、中鐵天圓成都卓著項目,在市場競爭激烈、標桿林立的情況下,突圍而出,成為當?shù)?/span>或板塊的銷冠項目。

【課程大綱

一、住宅存量房去化策略及營銷打法創(chuàng)新;

1、住宅存量房分類:期房及現(xiàn)房

2、現(xiàn)房與期房銷售操盤邏輯的幾大不同

3、期房及現(xiàn)房去化10大關(guān)鍵性問題及突破

3.1銷售不佳如何區(qū)分市場問題、產(chǎn)品問題還是團隊問題

3.2如何更好把握客戶需求輪動,助力項目推貨及定價

3.3如何基于到訪量、到訪渠道分析,找到到訪量突破關(guān)鍵點

3.4如何基于客戶復(fù)盤、置業(yè)顧問訪談,找到提升轉(zhuǎn)換率的突破口

3.5如何針對不同類別的期房現(xiàn)房擬定不同的推廣策略

3.6如何更精細化挖掘不同類型房源的核心賣點

3.7如何針對不同類型的房源,優(yōu)化銷售說辭

3.8如何更好動用價格杠桿促進銷售

3.9各部門如何協(xié)同,助力存量去化

3.10 如何打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊

案例分享:某二線城市項目如何年度存量去化近20億,成為區(qū)域網(wǎng)紅盤

二、公寓類產(chǎn)品的去化策略及方法解析;

1、公寓產(chǎn)品營銷邏輯

1.1客群邏輯—白領(lǐng)、改善客戶、公務(wù)員等客群

1.2購買邏輯—總價低、投入少、穩(wěn)定收益

1.3使用邏輯—投資、理財、養(yǎng)老等用途

1.4定價邏輯—階梯式定價,節(jié)點定價

2、公寓產(chǎn)品去化解析

2.1制定整體去化策略,制造階段去化熱點

2.2按照去化周期對公寓進行ABCDE分類,并采取針對性策略

2.3打造公寓場景,呈現(xiàn)價值

2.4客戶挖掘,圈層滲透、精準拓客

2.5大客戶拓展,找高手、挖渠道,實現(xiàn)團購或整售

案例分享:某公寓項目如何實現(xiàn)4個多億的整棟銷售

三、商鋪去化策略及方法解析;

1、商鋪的渠道策略

1.1尋找所有專業(yè)投資客戶

1.2尋找買的起的人進行引導和教育

1.3宣傳推廣獲得新客戶

2、商鋪客戶拓客技法

2.1目標客戶畫像

2.2三級客戶的劃分及拓客地圖制定

2.3電CALL,競品攔截、線上導客多渠道組合

3、針對不同客戶采取差異化的銷售手段

3.1大客戶、自營戶、關(guān)系戶、拼團戶、散客戶:五類客戶差異化的銷售手段

4、商鋪轉(zhuǎn)換率提升技法

4.1優(yōu)化商鋪銷售話術(shù),商鋪的稀缺性、投資價值

4.2制造熱銷氛圍

4.3每日的盤客總結(jié)

案例分享:某商業(yè)如何在商業(yè)市場冰封的情況下實現(xiàn)了11個億的銷售。

四、車位去化策略及方法解析;

1、如何精準盤客

1.1車位客戶的ABCD分類

1.2建立業(yè)主數(shù)據(jù)庫,記錄詳情

2、如何設(shè)置靈活付款方式

2.1車位貸、分期付、購車基金

3、如何精準定價及靈活促銷

3.1差異化定價

3.2以供需調(diào)差價

3.3靈活促銷活動:造搭配促銷、團購、秒殺活動、車位卷促銷

4、車位銷售的實戰(zhàn)技巧

4.1擬定車位銷售目標

4.2抓住車位銷售三個峰值點

4.3做好車位展示及動線規(guī)劃

4.4制造車位銷售節(jié)點

4.5培養(yǎng)客戶停車習慣,讓客戶產(chǎn)生粘性

4.6以目標為基準,設(shè)定不同激勵標準

案例分享:某項目車位銷售標準化動作及如何實現(xiàn)年度銷售1000多個車位

 
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