精準獲客&高效轉(zhuǎn)化 區(qū)域房企新營銷落地訓戰(zhàn)營

課程背景

誰都沒有上帝視角 不過是被市場逼出來的”

當?shù)禺a(chǎn)行業(yè)從“高周轉(zhuǎn)”向“高質(zhì)量”發(fā)展之時，地產(chǎn)營銷也正在經(jīng)歷著由傳統(tǒng)營銷向“新營銷”的巨大轉(zhuǎn)變。房地產(chǎn)市場供求關系發(fā)生了根本性變化，這也要求地產(chǎn)營銷做出新的變化。傳統(tǒng)的來訪靠渠道分銷、轉(zhuǎn)化靠價格逼定、士氣靠現(xiàn)金激勵已然無法應對現(xiàn)在的市場環(huán)境。那么，如何做出正確的營銷轉(zhuǎn)變？如何實現(xiàn)”好賣    賣好”的雙向奔赴？就需要從項目價值、推廣渠道、科技賦能、組織構建四個維度系統(tǒng)構建。

- 房企“新營銷”儀表盤模型 -

進入誰都未料到的最艱難的2023年，仍能看到地產(chǎn)營銷人的血性實屬不易；但更可喜的是，依然見證到在如此逆勢下，通過積極求變，不斷創(chuàng)新的房企止跌上揚的驕人戰(zhàn)績！究竟他們是如何踐行新營銷，并且通過新營銷落地模式殺出的一條血路？

本次地產(chǎn)營銷大課，我們將帶您深入走進新營銷成功落地房企 — 家樂園（無懼市場，目標不變！上半年實現(xiàn)既定簽約與回款目標的雙超120%，更在“遍地哀嚎”的二季度異軍突起，反超一季度業(yè)績；7-8月份繼續(xù)保持銷量的穩(wěn)健增長；8月20日新項目開盤當天157套！），通過實地感受“樂生活”營銷模式，學習掌握新價值營銷、新媒體營銷與新科技營銷的落地思路與實施路徑，助力房企營銷逆勢上揚！如果您正處于：

?  產(chǎn)品好但就是賣不出的困惑中？（市場？策略？方法？）.........

?  有一定的銷售流速但經(jīng)營效益低（降價？營銷費？中介費？老帶新？）.........

?  營銷團隊無力感暴增且價值感持續(xù)降低（信心？文化？激勵？）.........

那么，請與我們一起，走進地產(chǎn)營銷大課第五期，正確、快速學習地產(chǎn)新營銷破局之道，不走彎路，全力沖刺第四季度的營銷生死戰(zhàn)！

課程收獲

在地產(chǎn)營銷大課上 您將收獲......

1. 信心提振 — 見證地產(chǎn)新營銷模式落地，助力房企營銷業(yè)績達成的信心重塑！

2. 到訪提高 — 地產(chǎn)新營銷模式中，通過新媒體等多重模式增加獲客的打法組合！

3. 轉(zhuǎn)化提高 — 地產(chǎn)新營銷模式中，通過新價值實現(xiàn)高效成交轉(zhuǎn)化的實施路徑！

4. 效率提高 — 地產(chǎn)新營銷模式中，通過新科技實現(xiàn)營銷管理全過程提效的工具！

課程亮點

與眾不同 您必須參加的3個理由......

1. 不浪費時間說教：我們深知，說再多無法落地也是浪費時間！與其指揮，不如親自示范。訓戰(zhàn)營全程，由3位一線營銷實踐者，邊講邊做成功模型示范，讓您實打?qū)崗臓I銷成功案例中找到借鑒方法，從失敗案例中找到避坑點！

2. 不浪費時間閑逛：我們深知，現(xiàn)在的地產(chǎn)人不是來長見識的而是來找行之有效的解決方法的！與其走馬觀花“拍照學”，不如通過老師“講我所做，做我所講”的極致呈現(xiàn)，真真切切感受到新營銷正確操盤打法帶來的驚喜落地成果！

3. 不浪費時間試錯：我們深知，當下市場，一次不正確的選擇浪費的不僅是金錢與時間，更是生死的機會！與其草率而定，不如認真權衡，以落地為宗旨，通過訓戰(zhàn)模式解決營銷問題，這就是當下最具落地成功借鑒意義的地產(chǎn)營銷大課 ! 做過一次錯誤的選擇會后悔，錯過一次正確的選擇更加后悔！

研學項目

實地感受 家樂園“樂生活”營銷模式

2023年8月12日，家樂園“樂生活”3.0品牌煥新發(fā)布會隆重召開，董事長廖禮基帶領核心團隊，向社會隆重亮出自己的最新承諾。從“給客戶我想的”到“給客戶想要的”，切切實實從客戶出發(fā)，洞悉行業(yè)發(fā)展變化，關注百姓的利益需求，傾聽業(yè)主的心聲，提出“好體驗”，滿足客戶對美好生活的向往，踐行“以客戶為中心”。在市場如此低迷的當下，還能公開向社會公布自己對業(yè)主美好生活的承諾，這既是家樂園對深耕邢臺房地產(chǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的自信，更是發(fā)自內(nèi)心的對老百姓美好生活的承諾！

本次營銷大課，將帶領您走進4個極具代表性的家樂園“樂生活”成功落地項目，實地感受“樂生活”落地呈現(xiàn)，并通過高管分享互動，了解長期主義情懷與短期經(jīng)營收益平衡之道，共話背后的營銷邏輯！

?  項目1：天一府

研學要點：“樂生活”模式下，在強手如林競爭中，如何通過“生活方式”實現(xiàn)突圍？

?  項目2：天一新城

研學要點：“樂生活”模式下，縣域遠郊大盤如何通過示范區(qū)內(nèi)外場運營突破來訪瓶頸？

?  項目3：天一和院

研學要點：“樂生活”模式下，主城區(qū)項目如何通過案場四定總綱實現(xiàn)量價齊飛？

?  項目4：天一華府二期

研學要點：“樂生活”模式下，老城區(qū)項目如何通過案場運營導客及業(yè)主維護？

講我所做 做我所講

DAY1 : 9月15日（周五）

| 項目研學（8：30-15：45）

由家樂園集團高管全程帶隊，深度研學天一府、天一新城、天一和院、天一華府二期4個項目，分別從如何提升來訪？如何提升轉(zhuǎn)化？如何設計示范區(qū)節(jié)奏感？如何通過生活場景呈現(xiàn)突破競爭格局？等，親自感受家樂園“樂生活”營銷模式的落地。

| 復盤交流（15：45-18：00）

復盤主題：家樂園“樂生活”營銷模式研學復盤與互動交流，并給出參訓企業(yè)思考建議

交流嘉賓：新程合力首席陪跑官程光水、樂生活模式主理人曾祥明及家樂園集團高管團隊

| 董事長同儕交流晚宴（18：30-21：00）

我們提倡0酒精，倡議透明精神

引導每位董事長把“外套”脫光，談談自己企業(yè)的經(jīng)營亮點、當下困惑、合作共生......

參加人員：家樂園集團董事長廖禮基、新程合力首席陪跑官程光水、新程合力首席營銷專家&家樂園樂生活模式主理人曾祥明、帶隊參加實訓的董事長本人（*不接受高管代表）

DAY2 : 9月16日（周六）

| 主題授課（9：00-12：00）

· 主題一：地產(chǎn)行業(yè)趨勢與房企營銷趨勢解析

· 分享人：新程合力首席營銷專家  曾祥明老師

核心內(nèi)容：洞悉地產(chǎn)營銷趨勢  把脈區(qū)域房企發(fā)展脈絡 

內(nèi)容綱要：

1. 當前行業(yè)現(xiàn)狀、政策、營銷趨勢速覽

2. 解讀區(qū)域型品質(zhì)房企把握機遇，成功突圍之路

· 主題二：家樂園“樂生活”模式打造邏輯

· 分享人：新程合力首席營銷專家  曾祥明老師

核心內(nèi)容：成功落地項目解析 

內(nèi)容綱要：

一、樂生活模式的市場背景

二、樂生活模式解讀

1. 樂生活模式的發(fā)展階段

2. 樂生活模式的定義及內(nèi)容解讀

3. 樂生活模式的項目應用

三、樂生活模式的組織建設

| 主題授課（13：30-18：00）

· 主題三：新媒體營銷力塑造 — 地產(chǎn)新媒體破圈增長

· 分享人：新程合力首席新媒體營銷專家  何瑾老師

核心內(nèi)容：低費效自獲客 保姆級地產(chǎn)抖音高效獲客寶典

內(nèi)容綱要：

一、抖音思維搭建地產(chǎn)線上獲客的鏈路模型

1. 什么是抖音思維

2. 抖音思維在地產(chǎn)獲客中的應用

3. 地產(chǎn)線上獲客的鏈路模型搭建步驟

4. 如何提升地產(chǎn)線上獲客效果

二、從0到1搭建地產(chǎn)高線索賬號

1. 如何選定適合的高線索賬號

2. 高線索賬號的創(chuàng)建和優(yōu)化

3. 高線索賬號的維護和算法優(yōu)化

4. 高線索賬號與其他傳統(tǒng)營銷方式的比較

三、玩兒轉(zhuǎn)地產(chǎn)直播間的人、貨場

1. 地產(chǎn)直播間的特點與優(yōu)勢

2. 地產(chǎn)直播間的人、貨、場搭建步驟

3. 地產(chǎn)直播間運營策略分享

4. 如何借助地產(chǎn)直播間提升銷售業(yè)績

5. 直播復盤技巧

四、實戰(zhàn)案例保姆級拆解

1. 不同類型成功運營賬號（開發(fā)商、個人）、直播案例

2. 短視頻創(chuàng)作邏輯、拍剪、0-1起號案例

3. 直播間場景模型、話術模型、流量分配機制

五、地產(chǎn)新媒體組織高效運轉(zhuǎn)

1. 組織架構與人員配置

2. 流程規(guī)范與資源整合

3. 數(shù)據(jù)管理與效率提升

4. 新媒體運營毛孔式管理體系

| 董事長問診會（19：00-22：30）

營銷專家老師，分別與參會董事長及團隊1v1，聚焦企業(yè)營銷問題（定位/來訪/轉(zhuǎn)化），現(xiàn)場問診，提出問題解決方向。

* 只適于董事長帶隊的企業(yè)，需提前提交項目以下營銷具體問題及相關資料（我們提供相關表格），專家初診，現(xiàn)場高效解決。

?  近期意向拿地的項目定位差異化競爭策略

?  已拿新地塊的項目定位策略與開盤策略

?  在售項目的獲客力提升

?  在售項目的轉(zhuǎn)化率提升

DAY3 : 9月17日（周日）

| 主題授課（9：00-12：00）

· 主題四：基于客戶洞察的價值營銷五步法

· 分享人：新程合力首席營銷專家  曾祥明老師

核心內(nèi)容：客戶洞察要素  價值營銷五步

內(nèi)容綱要：

一、客戶洞察

1. 來訪客戶定量盤點

2. 客戶全景圖細分

3. 定性客戶深訪：客戶DNA模型

4. 目標客戶篩選與確認：客戶價值區(qū)隔模型

二、價值營銷

1. 發(fā)現(xiàn)價值：土地六要素模型、客戶DNA模型、產(chǎn)品力分析模型、價值

2. 定義價值：定義營銷故事線

3. 傳遞價值：故事線下的營銷推廣、活動

4. 體驗價值：故事線下生活方式的體驗

5. 兌現(xiàn)價值：營銷四定總綱

| 主題授課（13：30-15：30）

· 主題五：黑科技助力地產(chǎn)營銷倍級提升

· 分享人：新程合力首席科技營銷專家  韓劍老師

核心內(nèi)容：運用AI新技術，助力營銷團隊工作效率30倍提升

內(nèi)容綱要：

一、人工智能和通用大模型的發(fā)展

1. AI技術的發(fā)展路徑

2. 企業(yè)在AI 大時代的機遇和挑戰(zhàn)：資源投入、學習、對現(xiàn)有組織和人員的影響、

數(shù)據(jù)安全保障

二、房企營銷的應用場景

1. 線上獲客

（1）短視頻直播獲客：AI數(shù)字人的應用

（2）新媒體獲客：公眾號/小紅書圖文、短視頻腳本

（3）海報：AI平面設計師

2. 客戶轉(zhuǎn)化

（1）在線銷售接待：公眾號\小程序在線接待

（2）AI超級銷售：微信自動跟進+銷冠說辭生成與訓練

（3）AIcall客：真人語音+AI智能

3. 準業(yè)主服務

（1）服務自動化

（2）AI超級客服訓練

不僅是授課專家  更是營銷實戰(zhàn)成功者

n  曾祥明

新程合力首席營銷專家

家樂園“樂生活”營銷模式構建者與落地實踐者

價值營銷先行者，不同層級城市不同類型項目營銷破局成功踐行者

區(qū)域型房企資深陪跑實戰(zhàn)專家

· 22年房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗，經(jīng)歷了完整的地產(chǎn)營銷周期

· 曾任萬科集團總部及城市公司營銷管理工作

· 服務標桿房企、區(qū)域成長型房企項目200余個，項目類型除住宅外，包括休閑度假、綜合體、產(chǎn)城運營等，成功解決多類型項目營銷問題，如：滯銷大戶型、小規(guī)模改善、區(qū)域改善項目、城市高端項目等，從運營、定位、產(chǎn)品、營銷、團隊等方面幫助項目實現(xiàn)營銷突圍，幫助集團進行組織變革，提升整體營銷力。

n  何  瑾 

新程合力首席新媒體營銷專家

最具地產(chǎn)企業(yè)家視角的營銷經(jīng)營實戰(zhàn)專家

最懂地產(chǎn)的新媒體人、最懂新媒體的地產(chǎn)人

地產(chǎn)新媒體0費用自主獲客的實戰(zhàn)派與先行者

成功跑通地產(chǎn)集團-區(qū)域-項目新媒體低費效獲客鏈路模型

· 曾任上市地產(chǎn)集團營銷一把手

· 從業(yè)15年，操盤項目規(guī)模超2000億

· 曾任職龍湖、世茂等頭部房企，管培生總教頭，帶出營銷操盤手超100人

n  韓  劍 

新程合力首席營銷科技專家

原圈科技創(chuàng)始人 CEO

最懂地產(chǎn)的科技專家

18年國際化企業(yè)科技實踐，11年高凈值業(yè)態(tài)營銷數(shù)字化實操科技企服領域連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

· 曾在惠普上海，馬士基集團等全球領先的大型企業(yè)十余年實踐企業(yè)科技服務

· 在北美硅谷和北歐有獨立帶領多國技術團隊的工作經(jīng)歷參與研發(fā)過搜索引擎和手機移動端操作系統(tǒng)

· 2020 中國Saas創(chuàng)新人物，2022 上海IT行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家 

營銷專題解決 + 營銷實戰(zhàn)體驗 + 1v1深度問題解決

* 溫馨提示：董事長帶領團隊參加，按照以上訓練模式執(zhí)行；非董事長帶隊，現(xiàn)場學習即可 

· 團隊報名：董事長或相關決策人帶領營銷團隊參加（如：項目總、營銷總、客研、策劃等營銷條線相關人員），有助于新營銷成果的快速落地。

· 個人報名：營銷業(yè)務條線相關人員或設計相關人員，有助于新營銷能力的快速提升。 

5800元/人

費用包含：培訓費、資料費、餐費（3午）、考察用車等費用；*住宿費、交通費自理!

附：日程總覽