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存量時(shí)代二三線城市商鋪快銷去化與商業(yè)資產(chǎn)盤活實(shí)戰(zhàn)解析

學(xué)習(xí)費(fèi)用: 2980.00元/人 主講老師: 張老師
開課時(shí)間: 2023-06-30 課時(shí)安排: 一天
開課地點(diǎn): 四川 成都市
課程報(bào)名: 隋老師 (微信同號(hào))
課程對(duì)象: 1、房企決策層管理人員(董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等)。 2、營(yíng)銷總、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理和相關(guān)商鋪銷售人員。
課程簡(jiǎn)介: 本課程邀請(qǐng)被稱為商鋪去化“妙手神醫(yī)”、資深商鋪營(yíng)銷專家張老師主講,張老師長(zhǎng)期在一線摸爬滾打的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,通過六大板塊,抽絲剝繭對(duì)商鋪銷售進(jìn)行深入解析,幫助房企打開思路,盡快擺脫營(yíng)銷困境,保障銷售業(yè)績(jī)、增加企業(yè)現(xiàn)金流,快速尋對(duì)突圍策略。
課程分類: 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績(jī)效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲(chǔ)管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國(guó)際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國(guó)學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 六西格瑪 |
更新時(shí)間: 2023-05-10 13:58

課程收益

1、通過5+4+3拓客系統(tǒng):讓來客成交率提升至20%;

2、滯銷商鋪價(jià)值再造:價(jià)格策略/場(chǎng)景/主題/新物種、新業(yè)態(tài);

3、案例復(fù)盤:商鋪快銷實(shí)戰(zhàn)案例剖析;

4、直擊要點(diǎn):商鋪去化常犯錯(cuò)誤注意點(diǎn);

5、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)員項(xiàng)目進(jìn)行解疑答惑。

老師簡(jiǎn)介

張老師

擁有中國(guó)商鋪地產(chǎn)行業(yè)20年的一線項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn),也是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的理論+實(shí)戰(zhàn)型的一線操盤手。多次獲中國(guó)商鋪地產(chǎn)最佳操盤手稱號(hào),并帶領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)操盤國(guó)內(nèi)眾多知名商鋪項(xiàng)目,不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報(bào),更樹立了中國(guó)商鋪地產(chǎn)的經(jīng)典成功案例,被合作伙伴稱為“妙手神醫(yī)”。

同時(shí)為中國(guó)商鋪地產(chǎn)領(lǐng)域培養(yǎng)了大批中堅(jiān)人才,為中國(guó)商鋪地產(chǎn)的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)了無可替代的力量,被業(yè)內(nèi)人士稱為中國(guó)商鋪地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一。

張老師還是“商鋪地產(chǎn)十三參數(shù)分析法”創(chuàng)立者,“商鋪地產(chǎn)雙操盤模式”開創(chuàng)者,撰寫了《商鋪地產(chǎn)投資分析》,《商業(yè)房地產(chǎn)操盤實(shí)務(wù)》,《商業(yè)地產(chǎn)銷售分級(jí)訓(xùn)練》等書籍,其專業(yè)性和可行性均得到行業(yè)的高度認(rèn)可。

【過往服務(wù)項(xiàng)目】北京3.3服飾大廈、山西大同海盛服飾商廈、德州國(guó)際商貿(mào)城、臨沂華豐商貿(mào)城、濮院輕紡城、沈陽五聯(lián)商鋪廣場(chǎng)、臨淄上地廣場(chǎng)、廣東湛江銀地上悅城、珠海融德廣場(chǎng)、浙江西塘東區(qū)文旅商鋪街等。

課程大綱

一、如何令你的商鋪返租方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的幾種方法,銷售人員必須掌握商鋪價(jià)格的理解三要素之誤區(qū)!

1.售價(jià)

① 使用面積單價(jià)與建筑面積單價(jià)誤區(qū)

② 買鋪的首付門檻誤區(qū)

③ 16種返租之誤區(qū)

④ 銷售返租風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略
二、如何使滯銷的商鋪產(chǎn)品更受客戶喜歡,只有精準(zhǔn)的定價(jià),才能讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生更多溢價(jià)!讓你的商鋪定價(jià)更加科學(xué)合理的有效方法,,避免定價(jià)錯(cuò)誤造成的損失。

1.一鋪一價(jià)表的制作

① 價(jià)格制作概述

② 整體均價(jià)制定

③ 平層均價(jià)系統(tǒng)

④ 回報(bào)率系統(tǒng)

⑤ 價(jià)格參數(shù)微調(diào)系統(tǒng)

⑥ 虛實(shí)價(jià)格制定

⑦ 制定一鋪一價(jià)表

⑧ 價(jià)格制定過程要素

三、如何使小白能夠快速成為銷售精英,如何使金牌業(yè)務(wù)員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法(5+4+3系統(tǒng))

1.銷售五賣點(diǎn)之基礎(chǔ)信息的靈活應(yīng)用

① 地段——優(yōu)勢(shì)如何最大化,劣勢(shì)如何規(guī)避

② 規(guī)?!?dòng)方式介紹項(xiàng)目

③ 檔次——產(chǎn)品方面優(yōu)勢(shì)優(yōu)化

④ 業(yè)態(tài)——新物種,品牌不再是唯一

⑤ 理念——新運(yùn)營(yíng),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商鋪新模式

2.如何有效掌握及解決客戶疑慮,投資四要素的重要性

① 安全性——投資商鋪的核心

② 收益性——巧妙算賬法,讓人心動(dòng)的投資收益

③ 升值性——給客戶有效灌輸未來的價(jià)值

④ 機(jī)會(huì)性——掌握技巧,全方位輸出項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn),暗示客戶把握入手機(jī)會(huì)

3.如何讓你的客戶對(duì)你產(chǎn)生信服之單兵系統(tǒng)的核心

① 何為單兵系統(tǒng)

② 單兵系統(tǒng)之球場(chǎng)理論

③ 單兵系統(tǒng)三要素,掌握這幾點(diǎn),做一個(gè)精明的銷售

?  邏輯性

?  目的性

?  策略性

四、快速有效的互聯(lián)網(wǎng)拓客方法,如何使用最小成本,實(shí)現(xiàn)到訪10000人,如何使你的售樓處來客爆棚。

1.傳統(tǒng)拓客三板斧,如何有效使用傳統(tǒng)方式,使成本降到最低,效果迅速提升!

① 發(fā)單(派單的7次原理及效果管理)

② 電CALL(電話約訪實(shí)戰(zhàn)技巧解析)

③ 中介帶客(中介渠道的有效管理注意事項(xiàng))

2.窄眾人群的認(rèn)知傳播途徑

3.互聯(lián)網(wǎng)媒介各APP的特點(diǎn)

① 視頻

② 圖文

③ 軟文

④ 硬廣

⑤ 小程序、直播、音頻,其他

4.互聯(lián)網(wǎng)新媒體推廣的三個(gè)思維(信不信、看不看、種不種草),讓你的廣告無限裂變的有效方法!

5.微微一抖APP應(yīng)用的核心,掌握核心媒介,抓住用戶心理,滋養(yǎng)種子用戶!

① 三小一中心(小視頻+小游戲+小程序,以用戶為中心)

② 兩小一社群(小號(hào)+小程序、社群)

③ 微信生態(tài)系統(tǒng)(朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序等)如何使更多的用戶沉淀到你的魚塘

6.互聯(lián)網(wǎng)拓客矩陣組合,隨項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)更替使用,快速傳播,讓你的項(xiàng)目迅速爆紅!

7.線下拓客引流矩陣,全方位、多維度,覆蓋更多人群,讓你的案場(chǎng)不再無人問津!

8.等待時(shí)機(jī),把握機(jī)會(huì),迅速出擊之何時(shí)推出推介會(huì),面對(duì)不同的項(xiàng)目,不同的情況推介會(huì)該如何正確操作,才能使你的推介會(huì)上成交幾十套房!

① 推介會(huì)操作說明

② 推介會(huì)注意事項(xiàng)

③ 推介會(huì)案例+活動(dòng)視頻

五、商鋪的產(chǎn)品如何升級(jí)!讓你領(lǐng)先未來10年

場(chǎng)景打造——主題場(chǎng)景,如何定位主題,讓你的項(xiàng)目一炮而紅!

?  愛情主題場(chǎng)景     

?  兒童主題場(chǎng)景     

?  英倫主題場(chǎng)景

?  懷舊主題場(chǎng)景

?  魔幻主題場(chǎng)景

?  花園主題場(chǎng)景

?  潮酷主題場(chǎng)景、賽博朋克主題場(chǎng)景

?  文藝主題場(chǎng)景

?  紅色文化主題場(chǎng)景

?  科幻主題場(chǎng)景     

六、新物種、國(guó)潮,新業(yè)態(tài)等,各類業(yè)的如何選擇,業(yè)態(tài)配比之間的關(guān)系如何處理,各業(yè)態(tài)如何落位才是關(guān)鍵,打造讓消費(fèi)者喜愛商鋪!

?  購(gòu)物類業(yè)態(tài)

?  寵物類業(yè)態(tài)

?  娛樂類業(yè)態(tài)

?  文創(chuàng)類業(yè)態(tài)

?  運(yùn)動(dòng)健身類業(yè)態(tài)

?  美學(xué)類業(yè)態(tài)

?  市集類業(yè)態(tài)

?  其他類業(yè)態(tài)

七、經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)拓客銷售經(jīng)典實(shí)操部分案例分析,關(guān)于商鋪去化中幾個(gè)常犯錯(cuò)誤的注意點(diǎn)

1.上地廣場(chǎng)案例解析

2.歡樂PARK案例解析

3.其他典型項(xiàng)目案例

八、現(xiàn)場(chǎng)解決各類問題——答疑環(huán)節(jié);集合百余項(xiàng)目一線操盤心得體會(huì),教你如何避免及應(yīng)對(duì)各種項(xiàng)目在各節(jié)點(diǎn)可能出現(xiàn)的問題。

 
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