王安妮

王安妮老師  財(cái)富管理與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)專家

CFP國(guó)際金融理財(cái)師

持4大（銀行/基金/證券/保險(xiǎn)）從業(yè)資格證書

現(xiàn)任：某股份銀行 | 省分行支行長(zhǎng)

曾任：平安銀行沈陽(yáng)分行 | 一級(jí)支行長(zhǎng)

曾任：民生銀行沈陽(yáng)分行 | 零售主管行長(zhǎng)

曾任：浦發(fā)銀行大連分行 | 私行團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

曾任：招商銀行大連分行 | 私鉆客戶經(jīng)理

曾任：上海泰誠(chéng)資本管理有限公司 | 華東區(qū)財(cái)富中心總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：客戶關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷、資產(chǎn)配置、財(cái)富管理、零售網(wǎng)點(diǎn)綜合管理等

★ 18年銀行零售業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

★ 1億：從業(yè)以來(lái)，實(shí)現(xiàn)累計(jì)保費(fèi)超1億元

★ 5次達(dá)成MDRT百萬(wàn)圓桌會(huì)員

★ 100億：累計(jì)服務(wù)高凈值客戶850余人，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)累計(jì)管理零售AUM超100億元

★ 40期：多次受總行委派，為銀行員工開展能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目，如《民生總行-田野計(jì)劃》《平安總行-橙就未來(lái)》《平安北區(qū)-北斗計(jì)劃》等，累計(jì)授超40期。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

王老師擁有18年銀行零售業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，從一線理財(cái)經(jīng)理做起，到分行私行中心負(fù)責(zé)人、省分行一級(jí)支行行長(zhǎng)，涵蓋前臺(tái)營(yíng)銷、中臺(tái)管理、后臺(tái)戰(zhàn)略規(guī)劃，行內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富：

——一線實(shí)戰(zhàn)，業(yè)績(jī)超群——

【“零”的突破】

——?jiǎng)?chuàng)下民生銀行沈陽(yáng)分行成立后第1、2單千萬(wàn)保費(fèi)級(jí)的期繳保單

——設(shè)立民生銀行沈陽(yáng)分行首單家族信托業(yè)務(wù)

【“歷史”的刷新】

——實(shí)現(xiàn)平安銀行沈陽(yáng)分行成立至今最大單躉交5000萬(wàn)保費(fèi)保單

——曾激活浦發(fā)銀行30+名私行級(jí)睡眠客戶，促使私人銀行客戶存量AUM提升突破200%，拿下總行“存款突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，并連續(xù)3年，個(gè)人公私募基金銷售金額突破1億元/年。

——團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，碩果累累——

【01】任職平安支行長(zhǎng)期間，支行考核達(dá)成平安銀行全國(guó)C組行（近500家支行）第一

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：4個(gè)月時(shí)間，將所接手支行業(yè)績(jī)從分行倒數(shù)第1，帶到分行第1，且存款、aum、財(cái)富客戶、保險(xiǎn)中收等重要考核指標(biāo)，均超300%達(dá)成，年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)中收超300萬(wàn)元，零售存款新增超3億元。

【02】任職民生零售主管行長(zhǎng)期間，被評(píng)為分行優(yōu)秀管理者，總行五四青年先進(jìn)個(gè)人

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：支行零售業(yè)績(jī)從分行倒數(shù)后三躍居分行第1。并且從0到1搭建了支行小微業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，疫情期間兩年仍成功為220+家小微企業(yè)發(fā)放3.9億貼息貸款，超350%完成分行下達(dá)的普惠貸款任務(wù)，小微團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)連年穩(wěn)居分行第一

【03】任職浦發(fā)期間，連續(xù)3年獲總行先進(jìn)個(gè)人，連續(xù)2年獲分行優(yōu)秀管理者

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：3年期間團(tuán)隊(duì)權(quán)益類產(chǎn)品規(guī)模增長(zhǎng)超10億元，其中私募股權(quán)產(chǎn)品規(guī)模增長(zhǎng)超6000萬(wàn)元，公募基金規(guī)模增長(zhǎng)超3億元。所管理的團(tuán)隊(duì)公私募等復(fù)雜產(chǎn)品，銷售業(yè)績(jī)排名始終居分行第一，全國(guó)前十

主講課程：

《菁英鍛造—理財(cái)經(jīng)理綜合財(cái)富管理能力及資產(chǎn)配置技能提升》

《“基”業(yè)長(zhǎng)青—基金銷售與售后維護(hù)技巧》

《智奪高客—共同富裕形勢(shì)下大額保單與家族信托規(guī)劃》

《久伴共贏—高凈值客戶資產(chǎn)管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷》

《頭狼引領(lǐng)—支行長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合管理能力提升》

《精耕細(xì)作—精細(xì)化客群經(jīng)營(yíng)管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷》

授課風(fēng)格：

王老師具有豐富一線營(yíng)銷、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)積累了國(guó)內(nèi)很多先進(jìn)銀行營(yíng)銷實(shí)踐案例，善于以情境引導(dǎo)，并擅長(zhǎng)以簡(jiǎn)單生動(dòng)的比喻表達(dá)艱澀理論；

→邏輯思維清晰，語(yǔ)言表達(dá)生動(dòng)易懂、深入淺出，幽默且不失嚴(yán)謹(jǐn)

→重視學(xué)員的參與，善于互動(dòng)式教學(xué)方式，營(yíng)造生動(dòng)有趣的課堂氣氛，授課氛圍活潑熱絡(luò)

→把“實(shí)戰(zhàn)落地”作為培訓(xùn)目標(biāo)，授課內(nèi)容即學(xué)即用，可落地性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)，學(xué)員能夠快速的將所學(xué)融入貫通于實(shí)務(wù)工作上

→擅長(zhǎng)捕捉重難點(diǎn)，能夠一針見血的指培訓(xùn)的出問(wèn)題癥結(jié)，培訓(xùn)節(jié)奏根據(jù)學(xué)員反映實(shí)時(shí)調(diào)整，所培訓(xùn)、輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升顯著

部分客戶評(píng)價(jià)：

王老師導(dǎo)入的技巧十分實(shí)用接地氣。經(jīng)過(guò)王老師的指導(dǎo)，我們網(wǎng)點(diǎn)收獲頗豐，廳堂營(yíng)銷有了很大的提升。

——工商銀行遵義分行  支行長(zhǎng)

一聽王老師課程內(nèi)容，就知道王老師有著豐富的一線經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)識(shí)到，尋找到適合自己的營(yíng)銷方式極為關(guān)鍵，可能是親和，可能是實(shí)在，可能是洞察，可能是專業(yè)。選取與自身氣質(zhì)相符的方法，并結(jié)合王老師傳授的技巧和方案，定能達(dá)到事半功倍的效果。只有業(yè)績(jī)出色，才會(huì)真正熱愛(ài)營(yíng)銷。

——建設(shè)銀行安徽分行某支行  陳經(jīng)理

我在客戶營(yíng)銷方面一直不得要領(lǐng)，聽了王老師的課，我了解到銀行在各種情況下如何有效地服務(wù)和營(yíng)銷客戶，這為我們未來(lái)的工作轉(zhuǎn)型提供了極大的啟示和建議。

——平安銀行山東分行  馬經(jīng)理

我剛轉(zhuǎn)崗成為理財(cái)經(jīng)理不久，之前對(duì)保險(xiǎn)銷售深感憂慮，總覺(jué)得自己專業(yè)知識(shí)不足。上了王老師的課之后，我領(lǐng)悟了保險(xiǎn)投資的道理，也化解了對(duì)行里下達(dá)保險(xiǎn)任務(wù)的負(fù)面情緒，當(dāng)月首次超額完成了保險(xiǎn)中收任務(wù)。

——浦發(fā)銀行合肥分行  鄭經(jīng)理

我其實(shí)不太善于言辭表達(dá)。銀行營(yíng)銷曾讓我焦頭爛額，客戶越來(lái)越難應(yīng)對(duì)。聽了王老師的課，我才明白原來(lái)開展業(yè)務(wù)需要掌握獲取客戶信任和營(yíng)銷產(chǎn)品的策略技巧，我打算馬上付諸實(shí)踐。

——郵儲(chǔ)銀行山東德州分行  王學(xué)員

為期兩天的課程讓我感受最深的就是王老師的營(yíng)銷技巧。無(wú)論是營(yíng)銷話術(shù)還是異議處理，王老所都教會(huì)了我們很多，也給了我們?cè)S多新的靈感。在接下來(lái)的工作中，我會(huì)將所學(xué)融入，更好地營(yíng)銷服務(wù)客戶。

——郵政浙江分公司  李學(xué)員