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關(guān)家駒

大客戶銷售方案落地專家
關(guān)家駒老師常駐地區(qū):天津
關(guān)家駒老師簡介:曾任米其林(世界500強)--- 渠道經(jīng)理,銷售經(jīng)理 曾任固特異輪胎(世界品牌500強)---大區(qū)銷售經(jīng)理 漢能控股集團漢能學(xué)院(股票代碼00566.HK)-培訓(xùn)專家中馳車福電子商務(wù)有限公司中馳---商學(xué)院院

曾任米其林(世界500強)--- 渠道經(jīng)理,銷售經(jīng)理

曾任固特異輪胎(世界品牌500)---大區(qū)銷售經(jīng)理

漢能控股集團漢能學(xué)院(股票代碼00566.HK)-培訓(xùn)專家

中馳車福電子商務(wù)有限公司中馳---商學(xué)院院長

眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?--區(qū)域銷售經(jīng)理

北京工業(yè)大學(xué) 北京交通大學(xué) 特聘講師

 

【個人簡介】

家駒老師從世界500強企業(yè)銷售一線逐漸成長為大區(qū)經(jīng)理,歷經(jīng)2C,2B,2G的不同業(yè)務(wù)模式的鍛打,既能從零售門店的銷售中實現(xiàn)幾何級銷售增長,也通過復(fù)雜的大客戶關(guān)系管理中,實現(xiàn)了銷售項目的“雙贏”。

l  在眼力健(杭州)制藥有限公司,開創(chuàng)消費者積分換購和組合促銷的門店銷售策略,是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷售經(jīng)理。

l  帶領(lǐng)東北區(qū)固特異銷售團隊,經(jīng)過長達半年的復(fù)雜客戶關(guān)系管理,成功實現(xiàn)一汽大眾速騰轎車從2012年至今的OEM項目,單車型累計訂單突破1億美元。

l  2007年主導(dǎo)米其林與北京公交公司全面合作,成功將米其林帶入2008年北京奧運會,并為米其林最終走進倫敦奧運會和索契冬奧會奠定了堅實商務(wù)合作項目的基礎(chǔ)。

家駒老師在銷售的第一線持續(xù)深耕,不斷的總結(jié)客戶關(guān)系管理的贏單技巧和應(yīng)用工具,也在自省一個成功的銷售人員和銷售管理者應(yīng)當具備的卓越勝任模型,開創(chuàng)了“四維”卓越大客戶銷售精英的勝任模型,提煉出了“雙動”的大客戶銷售培養(yǎng)路徑。

家駒老師現(xiàn)在全情投入在培訓(xùn)實踐領(lǐng)域,為幫助更多的大客戶銷售精英和銷售管理者運用正確和科學(xué)的管理工具和方法,實現(xiàn)“贏單”,讓“贏單”成為習(xí)慣,也讓更多企業(yè)中的銷售團隊真正成為用過程決定結(jié)果的“鐵軍”。

 

【主講課程】


營銷銷售:

卓越銷售策略

卓越渠道管理

客戶價值管理

精準營銷

商務(wù)禮儀及談判溝通技巧

讓你成單倍增的銷售技能

新零售時代店鋪拜訪技巧

團隊管理:

市場經(jīng)營與管理

銷售鐵軍的打造

卓越銷售管理

中層管理者的角色定位與認知

跨部門沖突與合作

壓力與情緒的轉(zhuǎn)化之道

 

【服務(wù)客戶】

北京工業(yè)大學(xué),北京交通大學(xué),葛洲壩,作業(yè)幫、優(yōu)配車聯(lián)、京東物流,TRW,熱云數(shù)據(jù),中鐵十一局,紅河煙草,中國水電,中國石油,中國石化,遼寧鋼鐵集團,中建集團,賽輪集團,安徽電池,攀鋼集團國際經(jīng)濟貿(mào)易有限公司,廣州日立

 

【學(xué)員評價】

家駒老師用豐富的銷售實踐經(jīng)驗,和銷售管理工具,既幫我們解決了認知問題,也解決了培訓(xùn)后對銷售團隊的輔導(dǎo)和評估。                            —— 熱云數(shù)據(jù)CHO 武蓉

關(guān)老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,內(nèi)容很落地,不虛,給予我們的銷售和銷售管理建議可操作強! 

—— 優(yōu)配車聯(lián)CEO 王國強

家駒老師的課程很吸引人,案例多,思考性強,能夠引導(dǎo)我從中發(fā)現(xiàn)自己的不足,并給我很強的信心,信心對我很關(guān)鍵。                              —— 中鐵十一局 李傳平

家駒老師的課程循序漸進,深入淺出,能和我們銷售管理的問題結(jié)合起來、分析透徹,加上針對性的指導(dǎo),具有很強的實戰(zhàn)性和落地性!                     —— TRW 趙銳

親和力很好,有激情,不賣弄,從管理的原理開始,重幫助我們理清中層領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵管理內(nèi)容,很實用。                                               —— 作業(yè)幫 于敏

 
 
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