銷售鐵軍的打造

【課程背景】

在銷售管理中，銷售團隊的管理是絕對的核心和重點，一個卓越的領導者，有目標、有計劃、有方法，有性格，帶出的就是一支攻無不克，戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍，相反，正如帕金森定律，一個碌碌無為，不能掌握原理，缺少正確的認知和方法的銷售團隊領導者，就會將企業(yè)帶入江河日下的不復之地。

課程從銷售管理的本質(zhì)入手，從管理原理上幫助銷售團隊管理者構建全方位的管人理事的“硬功夫”，導入《亮劍》的教學素材，工作坊、世界咖啡的教學形式，引導和輔導學員能夠通過案例，認知一個科學的銷售團隊管理情境，掌握一套正確的銷售團隊管理方法，打造一支無往不利的銷售鐵軍。

【課程收益】

–   認知商業(yè)變化與銷售團隊管理的精髓

–   學習和領悟銷售團隊管理的關鍵范圍和內(nèi)容

–   掌握全維度的銷售團隊鐵軍鍛造方法

–   熟練的運用管理工具進行銷售團隊管理實踐

【課程特色】

改善銷售團隊管理認知、重新梳理銷售管理過程、打造水平營銷管理技能

【課程對象】

銷售管理者、銷售團隊Leader、區(qū)域市場管理者、市場經(jīng)理

【課程時間】6小時

【課程大綱】

一、課程導入

【案例教學】我們眼中的李云龍到底是什么？

     啟示：選擇人、激勵人、要求人、評估人、輔導人

二、角色與職責是錨

1、 商業(yè)的演進與銷售

?  我們的困難出在哪里（困難）

?  誰在干擾者我們的銷售成果？

2、角色與人際觀念

?  銷售與Leader？

?  認知決定一切

三、選擇人

1、Workshop （和尚與趙政委的見面禮）

2、崗、編、員

?  你到底需要什么樣的隊伍

?  畫像是一切準則

?  什么在影響著團隊規(guī)模

3、“慧眼”識人術

?  動機是源頭

?  態(tài)度是關鍵

?  成長是秘訣

?  PDP看你的目標

四、要求人

1、Workshop （大比武的背景）

2、銷售管理體系構建

?  明確不可逾越的紅線

?  范圍、時間、目標

?  細化的標準才是指導書

四、評估人

1、Workshop （李家坡的戰(zhàn)斗）

2、評估的內(nèi)容和訣竅

?  績效評估與績效管理

?  目的與信息

?  業(yè)務的量化分析才是關鍵

五、激勵人

1、Workshop （酒肉之交是真情）

2、績效管理的驅(qū)動力

?  材與財?shù)年P系

?  績效獎勵的7個指引標準

?  除了“錢”還有什么？

六、輔導人

1、Workshop （兵強馬壯是王道）

2、不能不說的團隊

?  高效團隊的打造

?  好的教練的4D

?  輔導和關鍵內(nèi)容和指標

?  領導就是尋找“替身”的過程

五、課程總結與回顧