| 主講老師： | 關(guān)家駒 |  |
| 課時安排： | 1小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 課程將談判的全過程分解為WIN、開局、中場、終局四個模塊，用案例教學(xué)引導(dǎo)方法做為課程主線，把談判過程的動作進(jìn)行分解，在目標(biāo)、利益、人際活動三個主要的談判技術(shù)賦能中，讓學(xué)員能快速的掌握關(guān)鍵動作和應(yīng)用情境。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-11-29 10:09 |
【課程背景】
談判絕不應(yīng)該是一次簡單的博弈！討價還價、據(jù)理力爭是對人性弱點的無限放大，在談判活動中，真正的“智者”應(yīng)該是對方在談判過程中創(chuàng)造“贏”的感受，而非魚死網(wǎng)破，非黑即白！
【課程收益】
正確認(rèn)知“獲得最大利益”是每個談判者的初衷；
了解在談判的不同階段不同戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用規(guī)則；
掌握談判中“贏”的準(zhǔn)備方法；
掌握談判不同階段的談判技術(shù)應(yīng)用
【課程特色】真實案例、方法落地、可實操、快掌握
【課程對象】管理者、職場精英、銷售經(jīng)理、銷售代表，網(wǎng)店小二
【課程時間】1小時
【課程大綱】
一、課程導(dǎo)入 認(rèn)識談判
二、掌握準(zhǔn)備贏取談判的—WIN
1、Want？
? 目標(biāo)的準(zhǔn)備與四個目標(biāo)關(guān)系
2、Information
? 宏觀信息
? 微觀信息
3、Need
? 執(zhí)行者
? 權(quán)力者
? 說服者
? 懷疑者
三、傳心法---幫助你構(gòu)建有態(tài)度的談判開局
1、大膽報價
2、絕不接受第一次報價
3、不情愿的買家和賣家
四、拆打法—讓你的談判中局有強(qiáng)度
1、尋求權(quán)威
2、絕不主動折中
3、讓步?jīng)Q勝
五、研手法—讓你的談判終場有溫度
1、鉗子策略
2、收回承諾
3、欣然接受
4、溫馨提示
六、課程總結(jié)與回顧
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