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步步為贏——銷售項目運作與管理
  • 步步為贏——銷售項目運作與管理
  • 企業(yè)級銷售中，大客戶經(jīng)理的銷售項目運作水平高低直接決定了項目的成功率，然而在實際的銷售項目運作過程中，銷售團(tuán)隊經(jīng)常會：做項目，依賴關(guān)系和利益紐帶，一旦失去這層保護(hù)傘，輸單概率大大增加；做項目跟著感覺走，缺乏系統(tǒng)分析和項目運作的策略思維；銷售行動目標(biāo)不清晰，為行動而行動，容易被友商和客戶牽著鼻子走；運作項目只看點和線，不能全局的判斷和分析項目缺乏對客戶真正需求的探索，靠過去經(jīng)驗判斷，陷入客戶需求不匹配的僵局；售前，售中，交付各自為政，不能形成統(tǒng)一銷售語言。由于對已有市場的輕視和策略的失誤，項目被友商逆風(fēng)翻盤
  • 2022-11-16 13:53  
  • 主講老師：譚宏川 課時安排：2天，6小時/天
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顧問式銷售技巧
  • 顧問式銷售技巧
  • 顧問式銷售強調(diào)對我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點的說服型推銷，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)化。銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為建立長期關(guān)系，成為真正的商業(yè)伙伴。
  • 2022-11-16 13:53  
  • 主講老師：譚宏川 課時安排：2天，6小時/天
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華為——以客戶為中心狼性營銷
  • 華為——以客戶為中心狼性營銷
  • 本課程主要梳理華為一線作戰(zhàn)方式的轉(zhuǎn)變，感受華為從進(jìn)軍通訊市場、農(nóng)村到城市、海外市場拓展到全球市場占領(lǐng)四大發(fā)展階段，分享華為一線作戰(zhàn)體系的形成與實戰(zhàn)經(jīng)驗。
  • 2022-11-16 13:53  
  • 主講老師：譚宏川 課時安排：1-2天，6小時/天
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鑄將行動——后疫情時代終端團(tuán)隊建設(shè)與管理
  • 鑄將行動——后疫情時代終端團(tuán)隊建設(shè)與管理
  • ● 建立正確人才觀； ● 做好人才的甄選、培育與留用； ● 建立和實施科學(xué)合理的人才管理系統(tǒng)； ● 提升團(tuán)隊穩(wěn)定性和工作績效，保證終端持續(xù)盈利；
  • 2022-11-16 13:53  
  • 主講老師：耿鑌 課時安排：1-2天，6小時/天
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舞動奇績——銷售心理與銷冠經(jīng)驗萃取 (實戰(zhàn)落地班)
  • 舞動奇績——銷售心理與銷冠經(jīng)驗萃取 (實戰(zhàn)落地班)
  • 《銷售心理與銷冠經(jīng)驗萃取》不是簡單的話術(shù)copy，它將行業(yè)多位銷售冠軍高手作為研究標(biāo)桿，將她們的經(jīng)驗分析萃取，動作分段研究，技巧分解提煉，再融合顧客消費心理和NLP的先進(jìn)實用技術(shù)；《銷售心理與銷冠經(jīng)驗萃取》可讓終端人員快速成長，縮短摸索時間，減少失敗成本，提高成交率和客單價！《銷售心理與銷冠經(jīng)驗萃取》課程的開發(fā)，要感謝紅星美凱龍、芝華仕沙發(fā)、歐派、楷模家具、老板電器等優(yōu)秀終端團(tuán)隊給予的專業(yè)協(xié)助，感謝她們無私分享的成功案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗！
  • 2022-11-16 13:53  
  • 主講老師：耿鑌 課時安排：3天，6小時/天
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冠軍賣手復(fù)制——銷冠經(jīng)驗萃取與大單連單技巧
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魚塘管理——四步做好VIP維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹
  • 魚塘管理——四步做好VIP維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹
  • 所有的營銷專家都認(rèn)為，開發(fā)陌生客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維護(hù)老客戶；所有的終端人員都在思考，終端競爭越來越激烈，終端門店流量成本越來越高的新零售時期，如何保障業(yè)績持續(xù)提升？如何培育老客戶的忠誠度增加復(fù)購？如何讓老客戶樂于轉(zhuǎn)介紹？老客戶的維護(hù)不僅僅是發(fā)發(fā)信息打打電話，它需要一套高效的工具和技巧，更需要一套讓VIP維護(hù)管理簡單化、系統(tǒng)化，讓員工樂于服務(wù)、輕松服務(wù)的維護(hù)系統(tǒng)和流程！
  • 2022-11-16 13:53  
  • 主講老師：耿鑌 課時安排：1-2天，6小時/天
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無需讓步的說服藝術(shù)——雙贏談判技巧
  • 無需讓步的說服藝術(shù)——雙贏談判技巧
  • 談判過程中經(jīng)常容易犯的錯誤：讓談判過程中出現(xiàn)的盈利機會白白溜走；無謂地使談判陷入僵局；損害談判雙方的關(guān)系；或者讓沖突升級等等。本課程是結(jié)合華為在談判中成功和失敗案例而設(shè)計，是華為大學(xué)營銷服體系的精品課程。
  • 2022-11-16 13:53  
  • 主講老師：譚宏川 課時安排：2天，6小時/天
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搞定關(guān)鍵人——高層客戶公關(guān)技巧
  • 搞定關(guān)鍵人——高層客戶公關(guān)技巧
  • 使銷售項目往有利于成功的方向前進(jìn)，同時銷售人員只能拿下中低層客戶，不能真正把握高層客戶，缺乏對高層客戶的工作規(guī)律，對成功人士的個性特征的認(rèn)識，無法長期經(jīng)營客戶關(guān)系。
  • 2022-11-16 13:52  
  • 主講老師：譚宏川 課時安排：2天，6小時/天
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客戶關(guān)系拓展與管理
  • 客戶關(guān)系拓展與管理
  • 企業(yè)要在市場殘酷的競爭中脫穎而出，必須從組織客戶關(guān)系、關(guān)鍵客戶關(guān)系，及普遍客戶關(guān)系三個維度，結(jié)合業(yè)務(wù)目標(biāo)，經(jīng)常對齊進(jìn)行分析與研討。 本課程是華為市場一線的重點培訓(xùn)課程，對企業(yè)及個人客戶關(guān)系拓展與管理能力的提升很有幫助。
  • 2022-11-16 13:52  
  • 主講老師：譚宏川 課時安排：2天，6小時/天
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“成交至上”—銷售代表必備高效拜訪十大法寶
  • “成交至上”—銷售代表必備高效拜訪十大法寶
  • 本課程一改傳統(tǒng)拜訪技巧課程只強調(diào)技巧忽略對人性和決策動因的剖析的弱點，結(jié)合長期商務(wù)客戶拜訪經(jīng)驗和最新客戶關(guān)系管理思維，結(jié)合客戶行為動因分析，總結(jié)出一整套拜訪流程及實用技巧，幫助學(xué)員快速掌握開展陌生客戶拜訪和客戶管理能力。
  • 2022-11-16 13:52  
  • 主講老師：劉影 課時安排：2天，6小時/天
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創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實戰(zhàn)技能
  • 創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實戰(zhàn)技能
  • 課程內(nèi)容豐富，授課方式生動靈活，這里沒有枯燥的理念，只有幫助學(xué)員感受和探尋商業(yè)世界巨大魅力的熱情與用心，我相信，只有在真實發(fā)生的案例里去觀察、分析和解讀，知識才能被理解、掌握和打通，最終達(dá)到”運用之妙、存乎一心“的境界。
  • 2022-11-16 13:52  
  • 主講老師：劉影 課時安排：2天，6小時/天
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“玩轉(zhuǎn)價格”—創(chuàng)新價格策略系統(tǒng)課程
  • “玩轉(zhuǎn)價格”—創(chuàng)新價格策略系統(tǒng)課程
  • 我們將幫助您定好您生意中的價量之稱，實現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的全新突破。一切商業(yè)現(xiàn)象的背后都有其商業(yè)邏輯，讓我們撥開迷霧看清價格策略背后的商業(yè)邏輯，探尋每一位顧客行為背后的心理動因，感受來自商業(yè)的魅力。在這里有思路，更有實用方法，回到工作崗位就能使用。
  • 2022-11-16 13:52  
  • 主講老師：劉影 課時安排：2天，6小時/天
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決勝新商業(yè)時代市場營銷 ——高級營銷研修班專項課程
  • 決勝新商業(yè)時代市場營銷 ——高級營銷研修班專項課程
  • 本課程基于企業(yè)中高級管理者所面對的難點和痛點，以及研修班的授課特點，借助最新的研究成果，幫助學(xué)員運用創(chuàng)意營銷思維、理念和銷售溝通談判技巧以及基礎(chǔ)商務(wù)禮儀，全面提升銷售人員的綜合銷售能力與素質(zhì)。從容應(yīng)對市場挑戰(zhàn)與變革。
  • 2022-11-16 13:52  
  • 主講老師：劉影 課時安排：3天，6小時/天
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重要時刻——卓越的客戶服務(wù)技巧
  • 重要時刻——卓越的客戶服務(wù)技巧
  • 華為在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，在IBM咨詢顧問的幫助下，近萬名華為“鐵三角”營銷服人員參加了該課程的研修，以提升客戶感知。同時，招商銀行，麥當(dāng)勞，聯(lián)想，平安公司等知名公司均采購過本課程，是一門在服務(wù)營銷領(lǐng)域被廣泛采用實施的精品課程。
  • 2022-11-16 13:52  
  • 主講老師：譚宏川 課時安排：2天，6小時/天
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教練型督導(dǎo)訓(xùn)練營
  • 教練型督導(dǎo)訓(xùn)練營
  • 《教練型督導(dǎo)訓(xùn)練營》是專為零售企業(yè)中層管理/督導(dǎo)量身制定綜合性能力提高的特色課程，結(jié)合督導(dǎo)工作場景引入教練工具，幫助督導(dǎo)提高銷售能力、溝通能力、執(zhí)行能力、管理能力、培訓(xùn)能力、市場敏感度、數(shù)據(jù)敏感度、項目整合能力、方案策劃能力等，培養(yǎng)能獨當(dāng)一面的優(yōu)秀督導(dǎo)。
  • 2022-11-16 13:52  
  • 主講老師：呂詠梅 課時安排：2天，6小時/天
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標(biāo)桿門店銷售系統(tǒng)
  • 標(biāo)桿門店銷售系統(tǒng)
  • 全中國近500家企業(yè)導(dǎo)入本課程近千場，幾乎場場好評如潮！如何不促銷提升業(yè)績，如何持續(xù)提升業(yè)績？答案就是唯有打造一大批能征善戰(zhàn)的門店銷售冠軍，打造標(biāo)桿門店，復(fù)制成功的銷售基因，本課程實操加落地的授課方式一定會令學(xué)員們受益匪淺，也必將成為學(xué)員們聽過的最好的門店零售課程。
  • 2022-11-16 13:51  
  • 主講老師：王建四 課時安排：2-3天，6小時/天
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極致服務(wù)系統(tǒng)
  • 極致服務(wù)系統(tǒng)
  • 今天貨品及服務(wù)的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，此時，只能靠低價刺激顧客。王建四老師認(rèn)為：如果服務(wù)行業(yè)還停留在賣產(chǎn)品附加服務(wù)的初級時代，我們必將在同質(zhì)化的價格戰(zhàn)中陷入泥塘。二打造全員服務(wù)文化是回報率最高的投資，不在服務(wù)上投小錢，就會在市場里花大錢。
  • 2022-11-16 13:51  
  • 主講老師：王建四 課時安排：2天，6小時/天
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店鋪管理的八項修煉
  • 店鋪管理的八項修煉
  • 中國最具口碑價值的第一代零售培訓(xùn)專家王建四老師發(fā)現(xiàn)：部分中基層管理者平時瑣事纏身，加上各種銷售目標(biāo)的壓力，為數(shù)不少的零售管理者沒有接受過系統(tǒng)的店鋪管理學(xué)習(xí)，不少人對店鋪管理仍停留在經(jīng)驗階段。如何管理及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，如何發(fā)揮團(tuán)隊能量，如何規(guī)范店鋪管理。本課程就是要解決此類問題，打造店鋪的精細(xì)化管理系統(tǒng)。
  • 2022-11-16 13:51  
  • 主講老師：王建四 課時安排：1-2天，6小時/天
 面議
超級導(dǎo)購訓(xùn)練營
  • 超級導(dǎo)購訓(xùn)練營
  • 中國迄今唯一還在授課的第一代零售培訓(xùn)師王建四老師，全中國近500家企業(yè)導(dǎo)入該課程近千場，場場好評如潮！將在本課程里和您的團(tuán)隊傾情分享近20年的零售智慧，為您打造一支能征善戰(zhàn)的導(dǎo)購隊伍，2-3天的全實操訓(xùn)練一定會讓學(xué)員們受益匪淺，掌聲雷動，這個課程也必將成為學(xué)員們聽過的最好的門店銷售課程。
  • 2022-11-16 13:51  
  • 主講老師：王建四 課時安排：2-3天，6小時/天
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