| 主講老師： | 劉力存 |  |
| 課時(shí)安排： | 1-2天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-17 10:30 |
課程名稱：《外拓營(yíng)銷——打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》
主講：劉力存6-12課時(shí)
課程介紹：
隨著我國(guó)金融市場(chǎng)逐步開放，利率市場(chǎng)化、金融脫媒愈演愈烈。國(guó)內(nèi)銀行面臨外資銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等重重挑戰(zhàn)，如何突出重圍，打造新天地、創(chuàng)造新業(yè)績(jī)是各家銀行面臨的重要課題。是墨守成規(guī)，繼續(xù)坐以待幣，最終坐以待斃，還是轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新求變、主動(dòng)出擊？毫無疑問，變則通、通則盛，外拓營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方法，是銀行主動(dòng)求變、主動(dòng)創(chuàng)新的重要體現(xiàn)，是銀行員工提升營(yíng)銷能力、改變營(yíng)銷意識(shí)的重要途徑。
課程收益：
1. 工作思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變心態(tài)重塑思維，由“要我做”到“我要做”
2. 專業(yè)素養(yǎng)提升：使學(xué)員掌握現(xiàn)代營(yíng)銷人員的專業(yè)素養(yǎng)
3. 營(yíng)銷技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)外拓營(yíng)銷技能的流程方法
4. 營(yíng)銷話術(shù)提煉：獲得一套有效的外拓營(yíng)銷話術(shù)
5. 客情關(guān)系搭建：學(xué)會(huì)和客戶建立穩(wěn)定有效的客情關(guān)系
6. 流程制度搭建：建立一套常態(tài)化的外拖營(yíng)銷制度
課程對(duì)象：支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理
授課方式：方法學(xué)習(xí)+案例剖析+情景演練+話術(shù)分享
課程綱要
一、 第一章：想不想外拓（為什么？）
目的：解決思想和意識(shí)的問題，只有當(dāng)大家發(fā)自內(nèi)心的去認(rèn)可這件事情，做起來才會(huì)真的有意義，否則就只會(huì)有掘的表象，沒有金的本質(zhì)。
1. 銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨的總體困境
2. 日益嚴(yán)峻的金融環(huán)境
3. 血流成河的銀行競(jìng)爭(zhēng)
4. 金融從業(yè)人員的尊嚴(yán)和生存之戰(zhàn)
5. 外拓營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)
思考：三年以后、五年以后，我的工作會(huì)輕松一些嗎？
二、 第二章：會(huì)不會(huì)外拓營(yíng)銷（怎樣做？）
目的：解決方式和方法的問題，讓大家能夠真正掌握外拓營(yíng)銷的技巧和能力，使大家在外拓中能舉一反三，得心應(yīng)手。
1. 營(yíng)銷能力培養(yǎng)
1) 營(yíng)銷能力培養(yǎng)——心態(tài)
2) 營(yíng)銷能力培養(yǎng)——眼光
3) 營(yíng)銷能力培養(yǎng)——溝通
4) 營(yíng)銷能力培養(yǎng)——策略
5) 營(yíng)銷能力培養(yǎng)——管理
6) 營(yíng)銷能力培養(yǎng)——素養(yǎng)
2. 客戶需求挖掘
1) 望聞問切
2) KYC
3) 顧問式營(yíng)銷
4) 產(chǎn)品FABE
5) 增強(qiáng)語言說服力
6) 反對(duì)意見處理八法
7) 促成交易七法
三、 第三章：去哪里外拓營(yíng)銷（做什么）
目的：解決外拓的形式問題，具體闡述掘金的具體操作方法和實(shí)施事項(xiàng)。
四、 營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)——外拓營(yíng)銷（行外挖金）
目的：銀行要改變座商的經(jīng)營(yíng)模式，走出去才有未來，才有市場(chǎng)。
1. 自殺式行外營(yíng)銷模式
2. 行外營(yíng)銷的策劃與組織
3. 行外營(yíng)銷新策略——社群營(yíng)銷、異業(yè)聯(lián)盟
4. 行外營(yíng)銷案例分享
5. 行外營(yíng)銷話術(shù)分享
6. 行內(nèi)營(yíng)銷與行外營(yíng)銷互為補(bǔ)充
情景演練：行外營(yíng)銷話術(shù)開發(fā)與訓(xùn)練
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