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小微企業(yè)批量營銷與風(fēng)險(xiǎn)控制

主講老師: 王軍生 王軍生

主講師資:王軍生

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 小微企業(yè)批量營銷與風(fēng)險(xiǎn)控制策略,旨在通過高效的市場細(xì)分與精準(zhǔn)定位,實(shí)現(xiàn)規(guī)模化客戶獲取與成本控制。在批量營銷過程中,運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具,制定個(gè)性化推廣方案,提升營銷效果。同時(shí),構(gòu)建全面的風(fēng)險(xiǎn)控制體系,包括信用評估、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與應(yīng)對機(jī)制,確保業(yè)務(wù)擴(kuò)展的同時(shí),有效防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。這一策略有助于小微企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中,實(shí)現(xiàn)快速增長與穩(wěn)健運(yùn)營的雙贏局面。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-10-11 14:08

小微企業(yè)批量營銷與風(fēng)險(xiǎn)控制

培訓(xùn)經(jīng)典

小微企業(yè):市場營銷+風(fēng)險(xiǎn)識別是二個(gè)優(yōu)勢的疊加放大+組合

“客戶布局+行業(yè)趨勢”之上的批量營銷+風(fēng)險(xiǎn)控制

小微客戶營銷與風(fēng)險(xiǎn)控制新模式

   風(fēng)險(xiǎn)防控+信貸決策

   =底線風(fēng)險(xiǎn)防范+中線風(fēng)險(xiǎn)控制+上限風(fēng)險(xiǎn)駕御

    核心競爭優(yōu)勢

  小微企業(yè)營銷之上的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)+貸后控制風(fēng)險(xiǎn)之上獲取收益

    貸款風(fēng)險(xiǎn)管理

                               =風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警+風(fēng)險(xiǎn)識別+風(fēng)險(xiǎn)控制

王軍生  銀行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家

研究員、高級經(jīng)濟(jì)師、擔(dān)任銀行高管20多年

兼職從事培訓(xùn)工作近30年

現(xiàn)任銀行總行級在職講師

現(xiàn)任銀行總行級特約研究員

中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院合作教授

山東師范大學(xué)外聘碩士導(dǎo)師

濟(jì)南大學(xué)外聘碩士生導(dǎo)師

王老師專著:筆名愚公

《云海戰(zhàn)略》《企業(yè)戰(zhàn)略的長生之道》《老板的財(cái)務(wù)經(jīng)》《老板的營銷經(jīng)》

課程大綱

.小微企業(yè)貸款批量營銷新模式

一)、18種客戶關(guān)系的常用營銷技巧

1、話題的選擇:客戶最感興趣的事。

2、客戶的期盼:引導(dǎo)客戶談期望的事。

3、客戶的心態(tài):充分重視和尊敬客戶。

4、打動客戶:贊美客戶是無成本的投入。

5、贏得客戶:聆聽客戶的每一句話.

6、感動客戶:客戶的事,就是我的大事

7、說服客戶:借用客戶贊美我們自己。

8、引導(dǎo)客戶:選擇對的思維模式

9、取悅客戶:保持你最自然的職業(yè)微笑

10、取信客戶:客戶快樂是難得機(jī)會

11、牢記:客戶不喜歡被批評

12、感激客戶:及時(shí)地感謝客戶

13、牢記:永遠(yuǎn)提升你的職業(yè)素質(zhì) 

14、影響客戶:談話中融入我們的藍(lán)圖

15、關(guān)注客戶:注意客戶周圍的每一個(gè)人

16、誠實(shí)是本:有失誤要勇于當(dāng)面致歉

17、取利客戶:客戶就是市場和利潤

18、職業(yè)角色:發(fā)展多重職業(yè)角色

 二)、小微企業(yè)營銷的“六學(xué)”新模式

1、社會學(xué)

2、關(guān)系學(xué);

3、心理學(xué)

4、審美學(xué);

5、經(jīng)濟(jì)學(xué)

6、機(jī)會學(xué)

三)、客戶開發(fā)的4論

1、再難的事有做成的           結(jié)果論

2、沒有一件事是容易的         過程論

3、關(guān)系層次,決定做事的效果    人本論

4、人的素質(zhì)決定事的成敗       素質(zhì)論

四)、創(chuàng)造與客戶的深入溝通

1、客戶靠推薦

2、信息靠溝通

3、感情靠走動

4、關(guān)系靠維護(hù)

5、產(chǎn)品靠引導(dǎo)

6、需求靠創(chuàng)造

五)、客戶營銷新模式

  =關(guān)系營銷        基礎(chǔ)   根

  +產(chǎn)品方案營銷          枝干

  +電子銀行營銷          枝干

  +電子商務(wù)營銷    關(guān)鍵

  +理財(cái)顧問營銷    核心

六)、小微企業(yè)批量營銷五圈新模式

1、園區(qū)塊模式

2、商會塊模式、

3、協(xié)會塊模式

4、核心企業(yè)“鏈”模式

5、市場塊模式

 

二、小微企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)控制新方法

一)、小微企業(yè)資產(chǎn)營銷與風(fēng)險(xiǎn)控制新模式

1)、風(fēng)險(xiǎn)識別=正確的(分析過去+判斷今天+預(yù)測未來)

達(dá)到“三知”

2、小微企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)識別的要點(diǎn):

審:水表、電表、稅表、報(bào)關(guān)單表;

察:原料庫、在產(chǎn)庫、成品庫的變化

測:應(yīng)收帳款的帳齡

看:人品、產(chǎn)品、抵押品

算:員工工資總額變化

3)、客戶營銷“三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻”

善小而大成

4)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)“合力+合理+合機(jī)”營銷

5)信心流+資金流+物流

案例分享

二)、小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制的三個(gè)核心點(diǎn)

1、風(fēng)險(xiǎn)識別度

2、風(fēng)險(xiǎn)偏好度

3、風(fēng)險(xiǎn)容忍度

三)、授信產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)與前提

風(fēng)險(xiǎn)控制

專業(yè)化

市場化  風(fēng)控前移

產(chǎn)品化

效率化

公司  市場前端

法律文本

案例分享

四)、小微企業(yè)調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)控制的9知

 1、知帳號怎么查

 2、知企業(yè)潛虧怎么查

 3、知商戶用什么還款

 4、知存貨變化是否合理

 5、知銷售下降是否是退出信號

 6、知水表+電表與銷售量的量化關(guān)系7、知損益表銷售收入的內(nèi)涵

 8、知損益表銷售成本與存貨的關(guān)聯(lián)

 9、知應(yīng)收帳款與損益表中銷售收入的關(guān)聯(lián)

 六)、小微企業(yè)操作的三大特點(diǎn)

調(diào)查成本

操作成本

風(fēng)控成本

七)、小微企業(yè)具有“三高”特點(diǎn)

成本高

風(fēng)險(xiǎn)高

收益高

八)、小微企業(yè)預(yù)警與風(fēng)險(xiǎn)識別

1、上醫(yī)治未病     貸前看出來

         發(fā)病之前發(fā)現(xiàn)

2、中醫(yī)治欲病      貸中審出來

        發(fā)病之初發(fā)現(xiàn)

3、下醫(yī)治已病      貸后查出來

        發(fā)病中期

九)、小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的“5可行性”

      1、可預(yù)警

      2、可識別

      3、可計(jì)量

      4、可控制

      5、可退出

 

三、小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警新路徑

一)小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警全周期管控新路徑

1、調(diào)查期

    剛進(jìn)入的新企業(yè)

2、觀察期   審查+審批

   新進(jìn)入在半年以內(nèi)的企業(yè)

3、信用期

   主流客戶+優(yōu)質(zhì)客戶

4、預(yù)警期

   企業(yè)有潛在不良跡象

5、壓縮期

   主動從總額度上壓縮到合理范圍

6、退出期

   主動從個(gè)別企業(yè)中退出

7、清收期

   有明顯不良跡象的被動退出

“實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)”管理的三個(gè)核心點(diǎn)

1、風(fēng)險(xiǎn)識別度

2、風(fēng)險(xiǎn)偏好度

3、風(fēng)險(xiǎn)容忍度

二)、堅(jiān)持盡職調(diào)查:

貸前調(diào)查+貸中審查+貸后檢查

貸后信用風(fēng)險(xiǎn)細(xì)分為:

1》形式風(fēng)險(xiǎn)

2》實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

 案例分享

 

三)、小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測七大環(huán)節(jié)

1、看得出

2、進(jìn)得了

3、審得準(zhǔn)

4、管得住

5、控得緊

6、還得上

7、退得凈

 案例分享

四)、小微企業(yè)“5大財(cái)務(wù)”危機(jī)

1、現(xiàn)金流短缺

2、過多的應(yīng)收帳款

3、過多的滯銷存貨:

4、過大的(固定)資產(chǎn)投資

5、過多的短期借款

五)、小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識別七步法

1、監(jiān)測客戶

2、控制條件

3、履約保障

4、貨款跟蹤

5、早期預(yù)警

6、及時(shí)催收

7、危機(jī)處理

實(shí)地調(diào)查+企業(yè)報(bào)表監(jiān)測分析

案例分享

    


適合對象

支行行長+客戶經(jīng)理等

課程大綱

 
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